■ 本报记者 郭觐

　　

　　大型展览目前所承载的意义已经不仅仅是为了交易，而是重在全方位、多层次的体验，采购商和供应商可以在展会上获取信息，感受气氛，激发灵感。通过网上电子商务的交流不会取代面对面展览上的交流，甚至某种程度上会促进面对面交流

　　中国有很多制造加工企业，但采购商要找到合适的却并不容易。单凭线上电子商务或者仅靠展会上的展示都很难让采购商立即下单。

　　从7月19日开始，逾50家全球采购企业共计70多位来自美国、法国、意大利及德国的专业采购负责人携带采购项目来华参与为期一周的采购峰会，甄选优质供应商。他们来自各行各业，包括汽车、建筑、机械、运输、医疗用品等专业领域，如VariSystems Corp.、箭牌、金佰利、IBM、瑞士BTS等知名欧美企业，计划与数百家在华供应商企业共同拓展中国乃至亚洲采购市场。

　　商机就是找到正在找你的买家

　　采购峰会上，一批擅长定制加工的制造企业看到了另一种做生意的方式：客户亮出项目，把主动权交给供应商。业务骨干们以往苦于想方设法找客户、让客户找到自己，现在可以挑选客户发布的项目，直接为客户提供解决方案。

　　制造业是一个相当分散的行业，尤其是定制制造，如机械加工、铸造、锻造、冲压、钣金、注塑加工、挤出成型等专业加工工艺，花费采购商大量的时间进行供应商初步筛选，项目报价囊括供应商的专业技能和智慧。MFG.com的创立就是为这样的专业群体服务，采购商发布专业需求，让专业匹配的供应商主动现身，提升买卖双方的效率。

　　MFG.com亚太总裁金晓兵说：“还有很多的欧美采购商在观望和考察亚洲采购，MFG.com向他们提供帮助，无论他们选择从哪里采购，都能快速找到合适的供应商。这就是我们对采购商的承诺。当然，与此同时，我们把有意向的采购商送到了供应商的面前。让供应商能够见到正在找寻他们的买家，这就是我们带给供应商的最大价值。”

　　金晓兵表示：“我们从创立开始就致力于满足制造业的需求，帮助采购商更快速的发布、管理他们的采购项目，对适合的供应商进行初步的梳理工作，加速双方的业务进程，减少不必要的时间损耗。MFG.com就是针对定制加工需求而设计发展的在线采购市场，我们帮助采购商更快速地发布他们的采购项目，同时对适合的供应商进行初步的梳理工作，加速双方的业务进程，减少不必要的时间损耗。”

　　参加此次采购峰会的一家供应商，苏州昊信精密机械有限公司总经理庄旭说：“我们一直希望能有机会和海外买家一对一的沟通，通过MFG.com组织的这次采购峰会，我们实现了自己的愿望。我们了解了欧美制造行业的实际采购需求和对产品要求的变化，找到了对我们感兴趣的买家，并有希望获取到新的订单。”

　　买家采购峰会或成展会最佳补充体

　　MFG.com采购见面会已经举办了十一届，多年来帮助供应商会员与海内外采购商进行面对面的贸易洽谈。通过这种创新模式，欧美买家得以了解亚洲采购市场的发展动态和全球贸易存在的差异，从而逐步实施全球化采购战略并提升企业竞争力。

　　MFG.com创始人兼CEO费莫奇（Mitch Free）透露：“亚洲采购峰会的举办标志着MFG.com在通过整合全球制造业以促进全球贸易的道路上再次加速。这次来自北美和欧洲的制造业买家年采购额超过160亿美元，他们通过MFG.com的全球性网络平台有机会寻找到世界范围内最适合的合作伙伴；另一方面，他们也对MFG.com组织的亚洲采购之旅满怀信心和期待，希望面见中国供应商并参观其在华工厂，发掘其潜在实力。在亚洲，尤其是中国有很多在机械加工、铸造、锻造、冲压、钣金、塑胶成型等各领域工艺卓著的优秀制造企业，MFG.com亚洲峰会正突破性将跨国采购会搬到各个生产基地，帮助国际买家更直接有效甄选供应商，同时也帮助中国更多的中小型企业通过线上和线下平台觅得商机，开发全球业务。”

　　南开大学会展管理系副主任何会文表示，有些行业每年举办一两届的大型展览现在已经不能满足采购商的采购需求了，这种采购见面峰会的形式正在成为展会的一种补充体。大型展览目前所承载的意义已经不仅仅是为了交易，而是重在全方位、多层次的体验，采购商和供应商可以在展会上获取信息，感受气氛，激发灵感。他表示，通过网上电子商务的交流不会取代面对面展览上的交流，甚至某种程度上会促进面对面交流。展会形式多种多样，而且随着采购周期的缩短，订单大小的变化，展会也开始有向小型化，可移动化的发展趋势，这种采购见面峰会或将成为传统展会的一种灵活有效的补充体。

　　买家热衷光顾全球首选采购基地

　　全球供应链变化正在并持续把采购商带到世界各个角落，而中国已经成为全球采购最重要的基地，很多行业更是全球首选采购基地。

　　北美最大的定制超模压电缆组件制造商VariSystems Corp.是北美的超大型公司制造业采购商，他说：“这机会很难得。我们采购的需求比较复杂和特殊，对供应商的要求也比较高，这次想在亚洲寻找铸造方面的制造商合作，通过MFG组织的见面会我们已经有针对性地面谈了七八家，希望有机会参观他们的工厂增进了解。我用MFG.com平台可以随时发布我的采购需求，见面会又帮助我直接与供应商进行交流，既节省了我的时间，效果也很好。”

　　而另一位来自南非的全球最大的钻石开采公司的崔沃尔（Trevor Tebalo）表示：“MFG是一个很好的平台，我非常喜欢买家采购见面会这种形式。我们想在中国物色铸造和机械加工方面的供应商，但是别的渠道都搜索不到，而这次活动却很快帮我们匹配到合适的意向合作伙伴，与他们的洽谈也很愉快。我一定会再次参加MFG组织这种形式的活动，希望在中国继续结识专业供应商促进合作。”

　　金晓兵表示：“我们非常看好亚洲采购市场的发展，了解国际买家的采购需求分析和项目管理，我们将持续关注他们的动态，并通过全方位专业服务创造更多形式的交流机会，在国际买家和亚太地区制造生产商之间搭建附加值和匹配度更高的一站式采购服务平台。”

　　相关链接

　　MFG.com是全球最大的制造业在线采购市场，实现企业间的智能连接，联系、整合、尽职调查和知识产权保护。MFG.com平台支持制造业中所有的业务需求，适用于7种语言，在五大洲的20万余位用户间进行50种货币的采购交易。MFG.com总部位于美国亚特兰大，并在上海和巴黎设有分公司。

　　

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