“奥比岛”来客：欢迎幼龄“移民”

　　王晶

　　 在维基百科的介绍里，奥比岛是印尼的小型岛屿。但在网络上，这是一款针对儿童市场的虚拟社区。有意思的是，主导这款游戏开发的决策层并没有互联网公司的从业经验，游戏的主创也不是从大公司里“挖角”而来。但这样一个团队，创作的四款游戏如今获得“1.4亿左右的注册用户，活跃用户达到3000万”，这个团队，就是广州百田信息科技有限公司（下称：百田）。

　　 百田的前身是无线通讯公司阿尔创的一个新业务研发部，当时阿尔创希望寻找新的孵化项目，便把此重任交与了如今已是百田CEO的吴立立及其团队。

　　 在当时互联网项目林立的2007年，这个团队正发愁如何找到“蓝海”。“此前恰好留意到迪士尼以7亿美金收购儿童卡通虚拟形象社区——企鹅俱乐部的事件，这触发了我们去关注这样一个市场。回过头来看，国内确实没有一款专门为儿童量身定制的互联网产品。”百田执行副总裁王晓东说，2007年中发生的这起收购，让这家公司的高管认为这个市场可以全力以赴。

　　 不过，出于谨慎考虑，这个新业务研发部还是花了四个月的时间做了调研，“当时反馈的结果比设想要好：现实当中已有不少学生在网络上购物、买点卡或者给QQ产品充值，而家长也愿意做这部分的投入，”王晓东表示：“互联网上有原住民和移民的概念。我们这些人都是网络移民，我们出生的时候还没有互联网，但这些孩子一出生就看着手机屏幕长大，看着电脑屏幕，他们就是互联网的原住民，上网是不可阻挡的趋势。但要与成人的世界相比，这些未成年人需要有自己的净土。”

　　 调研过后，2008年9月，《奥比岛》正式上线。由于运营稳健，这个孵化项目从阿尔创剥离出来，正式成立百田公司，并在2009年底获得红杉资本3000万元人民币的投资，当时《奥比岛》已拥有3000万左右的用户。

　　 如今，儿童互联网市场被关注较多的还有淘米网的《摩尔庄园》和腾讯的《洛克王国》等游戏，百田的《奥比岛》与前两者的相似之处在于三者的模仿原型都是企鹅俱乐部，即通过一个有主题的虚拟社区，让孩子们在完成闯关任务的同时学习知识，甚至交朋友。

　　 不过，“拿来主义”也要做差异化。区别于企鹅俱乐部，百田和淘米都增加了“周发版”的设置，即固定在周四晚在社区发布新任务，以每周更新情节的方式来增加用户粘性。于是，每周四晚上，百田的三层办公室便会灯火通明，团队成员在凌晨12点更新游戏，因为接下来三天是孩子上网玩游戏的集中期。

　　 对此，吴立立表示，“我们做的是儿童产品，不能像成人产品一样把一个玩法一直放上去。我们要控制孩子的上网时间，所以一天给一点，也是主动防沉迷的考虑；另外，我们产品的特点在于不是封闭开发的产品。我们没有设定核心玩法，而是根据用户需求，或者说引导创造需求，使得游戏的生命力会一直延续。”而对这种互动的把握，恰好是对一个运营团队的考验，只有时刻紧扣用户的需求，才能留住用户。吴立立说，“可能因为先前没有互联网的经验，也就没有了太多的条条框框，我们对用户玩游戏的行为不断地做数据记录和分析，把产品调整成更符合儿童使用的习惯，这些都是自己一步步摸索出来的。”

　　 据介绍，在《奥比岛》上线的第三年，公司开始实现盈利，其收入来源主要是对VIP用户收取会员费，还有部分的道具收费，除此之外还有图书授权方面的收入。

　　 不过，经过几年的发展，这个行业的玩家们已经开始分疆而治。除了腾讯的《洛克王国》称不以盈利为导向，例如淘米网开始进军线下，例如在电影、服装等领域布局；而专注于儿童在线视频的酷米网，则是考虑接下来在线下销售动漫视频产品。而对百田来说，对于业务多元化的考虑还比较谨慎，“不是我不考虑衍生品，比如说相关的图书已经出了很多了，有十几个品种。而周边的包括玩具这块，我们也有授权去做，但是这些都是试水性的动作。”王晓东看来，“就我自己所了解中国衍生品市场或者是周边的市场（要发展起来）其实还是蛮困难的，这里最大的问题是盗版的问题，所以这个市场能够做到多大，它能够产生多大的效益，是一个很大的苹果，还是一个小樱桃，这个还需要市场的检验。”

　　 对此，吴立立也有同感，他在了解了制作《喜羊羊与灰太郎》的公司原创动力的成本构成和盈利情况后，他表示对动画和衍生产品的开发必须特别谨慎。因此，百田虽然在2009年就和相关公司和频道洽谈过动画片、电影等合作，但如今并未启动。“要在这个行业追求短期收益，实现快速上市是不合适的。”吴立立表示，对于盈利模式多元化的问题，公司也在摸索当中，但最重要的还是把现今的几款产品运营好，因为互联网产品是他们的“根”，根基打牢才能保持后续的良性发展。