宝贝看酷米

　　许梦萦

　　 3岁正是爱看动画片的时候。2009年，时任悠视网高级副总裁的孔中为自己的孩子挑选合适的动画片，但由于国内对进口动画片的播出有时间段的限制，孔中把目光转向网上。但很快他发现了两个问题：第一，网上没有独立的儿童视频网站，虽然各大视频网站都有儿童频道，但它们的内容排列方式都不太适合年龄较小的孩子，而多以面向高中以上人群的视频为主，例如《火影忍者》、《死神》之类为主；第二，小孩看视频时，喜欢拿鼠标点来点去，而视频网站上大量的医药、两性等“少儿不宜”的广告让他很不放心。

　　 从亲身经历出发，孔中捕捉到了市场需求：一个“独立、干净的给孩子看的站”能受到欢迎。经过一段时间的酝酿，2010年6月，面向3-15岁孩子，主打少儿动画视频的酷米网上线了。

　　 经过约一年的运营，据孔中透露，到今年6月，在未做大规模推广的情况下，酷米网的活跃家庭用户达到800万左右。但活跃用户数只是一个方面，市场和资本最为关注的仍然在于其是否具备清晰的盈利模式。

　　 酷米的模式是线上增值服务和线下衍生品双管齐下。但孔中认为从长远来看，同淘米网一样，后者才是绝对的重点。由于定位“绿色网站”，意味着公司不想从视频本身获得贴片广告或产品植入的相关收入，因此儿童在线视频只是酷米进军庞大儿童产业的切入点，线上业务运营的最主要目的不在盈利，而在于以更好的用户体验吸引、粘住更多用户，形成品牌，然后将这种品牌效应输出到线下，通过品牌授权、经营各类衍生品获利。孔中预计，一年之后，酷米线上和线下营收占比可能达到3∶7。

　　 认清这一点，那么酷米网对于视频贴片广告和用户人均视频观看时长——普通视频网站十分重视的两大方面的摈弃就显得理所当然。孔中认为，在垂直业务中，广告的价值不是最高，没有广告打扰孩子观看，有利于良好品牌的形成，最终转化为线下的盈利能力。另外，没有广告的最佳用户体验也利于酷米相对于普通视频网站形成差异化优势。

　　 不打算通过视频广告业务盈利，那在线时长也就不再成为重要指标。另一方面，儿童的自主意识比较差，家长往往不希望孩子在电脑前待太久。目前酷米用户平均在线时长约为每天20-30分钟。

　　 线下的衍生品方面，酷米的规划是围绕着动画的观看向下延伸。酷米即将推出一款电子类产品，名为“酷米精灵”。酷米精灵是一个硬盘存储，里面预存有不同系列动画内容，通过USB接口插到电视机上就可以观看。产品的预计价格为几百元左右，可以在线更新，更新内容需要收费。另外，因为移动终端的普及，酷米精灵未来也会推出与平板电脑相应的型号。

　　 除此以外，线下的图书，品牌授权童装、玩具等酷米均会涉及。在线上线下结合方面，酷米网目前开通了团购频道，本地化服务目前只在北京开展。

　　 孔中认为，目前酷米经营线下业务，重点还是在于跟动画观看的有关产品：“我们希望做到让用户随时随地看动画的时候，都是通过我们的体系来看，比如酷米精灵。”

　　 对于儿童互联网公司来说，这种“线上+线下”的链条——以线上内容吸引用户进而打造品牌最终将品牌价值转化到线下通过衍生品产生收入的模式已成为一种自然选择，淘米网就是很好的一例。但就目前来说，酷米能否以这种模式取得认可，还有待时间检验。