许敏田:坚守成就"水泵大王"

　　

　　许敏田这个名字对很多人而言是陌生的，在网络上也几乎很难找到他的信息。他的处事风格就如他所生产的产品那般低调儿。但是这位低调的民营企业家，却用长达20年的时间，把一个不起眼儿的小水泵厂打造成中国农用水泵行业的龙头老大——2006年至2010年，浙江新界泵业股份有限公司已连续5年稳居国内行业第一，成为国内农用水泵第一品牌;2010年12月31日，新界泵业在深圳证券交易所正式挂牌上市，被称为“农用泵业第一股”;2011年8月8日，许敏田代表新界泵业在人民大会堂捧走了2011品牌中国的大奖——“最佳科技奖”。

　　父亲带他走近水泵

　　从甬台温高速大溪出口下来，走在大溪通往温岭市区准高速大道两旁，可以看到星罗棋布般的水泵广告，这就是“中国水泵之乡”——浙江省温岭市大溪镇。提到这个“水泵之乡”的发展历程，人们不得不提到新界泵业创始人许善福，这位被当地人尊称为最勤劳的企业家，他是许敏田的父亲。

　　今年年近古稀的新界泵业创始人许善福，年轻时非凡能力就已崭露头角。18岁时，他便成为当地最年轻有为的生产队长，同年开着拖拉机从浙江乡下闯到了上海，这不仅开阔了他的视野，也打开了他创业的一扇心门。1984年，许善福和他人合伙创办了照洋家用电器厂，从此开始了创业之路。

　　那时，大溪镇的水泵企业如雨后春笋般冒出来。由于科技含量不高，产品质量问题突出，成为质监部门重点整治的对象，可谓“臭名远扬”。许善福没有像他们那样，而是独辟蹊径，不怕风险和困难，坚持自主研发，1987年，开始生产当时填补国内市场空白的“螺杆泵”。

　　许敏田当过4年兵。1989年，退伍回乡的许敏田开始每日都在为自己的将来作着种种思考和规划，也许是在当兵期间磨练出来的倔强，在他的心中不曾想过要把手伸向自己的父亲，他要通过自己的努力来成就一番事业。他先在朋友的公司做出纳员，干得不痛快。后又找银行贷款5万元想自己创业，也没办成。父亲对他说:要不来公司吧。思考良久，他听从了父亲的建议，开始与父亲许善福共同经营这个小水泵厂。

　　许敏田说，自己的父亲给自己提供了一个非常好的平台，他格外珍惜，特别是谈起父亲的敬业精神更是津津乐道。有一次，许敏田带着一位国企的老总去自己工厂参观，那个时候他的父亲还没有退休，当时许敏田还是公司的总经理。国企的领导就问:你们董事长不在吗?许敏田指了指正在工地干活的一位穿着工装的老人，许敏田看到父亲被太阳烤红的脸，心里百感交集。他自豪地说:“那就是我们的董事长。”所有人都惊讶了!当时这位国企的老总说了一句话:这样的人做企业不发展是不可能的。

　　父亲还亲自带着他翻山越岭，走村串户，奔走在全国各地的广袤田野。爷俩不辞辛劳，不厌其烦，挨村挨户上门推销、安装水泵，当他们在河北一个偏僻山村用水泵把清澈的水抽到山上时，“新界”牌水泵的牌子开始打响了。

　　在父亲那里许敏田学到的远不止这些。父亲教会他，要想做好企业，必须要坚守，不能这山望着那山高;父亲还用自己的实践教会他，要想成功必须创新。这些都为许敏田的职业生涯注入了强大的动力。

　　 大锤砸出的新界

　　许敏田上任时，温岭的水泵生产企业一直在低水平徘徊，大多数都是低附加值的贴牌生产，缺少自主研发和科技创新的灵魂企业，“水泵之乡”自然变成了个虚名。

　　一次，许敏田的朋友给他打了电话说:“许敏田，你帮我做一台好一点儿的水泵吧。”朋友的个人愿望，代表了大多数消费者对高质量水泵的一种渴求，同时也说明现在自己的水泵没有完全得到市场的认可。这一句话，深深地刺痛了许敏田，他想，每一个购买新界水泵的顾客，都是花自己的血汗钱，都应该购买到最好的产品，而不需要打招呼、走后门，新界每一台产品从仓库里拿出去都应该是最好的，而不需要特别关照。他发誓一定要坚守父亲传给自己的信念，做中国质量最好的水泵!

　　有了这样的一种信念，从哪里开始下手?他想到要想提高产品的质量，首先就是要强化员工内心的质量意识，让全厂都绷紧这根神经把好质量关，可是怎么调动大家?靠讲讲话?不行。当时，车间里堆着一些不合格产品，有人主张降价处理，有人出主意修修再卖。许敏田想来想去最后作了个决定。他把全厂员工集合在一起，众目睽睽之下，许敏田挥舞着大锤砸向那些次品，把价值6万元的不合格零部件砸毁，最后当废品卖掉。

　　6万元，在当时可不是小数，许敏田没有半点儿犹豫。咚咚的大锤声，砸毁了次品，也敲醒了员工心中的质量意识。

　　面对水泵市场杂牌泵、低价泵横行、恶性竞争激烈的行业困局，许敏田选择坚守自主品牌，坚守为用户提供高品质、高科技含量和高性价比的好水泵!为此，他在新界泵业提出了“高科技、高品质、人性化”的产品生产和服务理念，从全不锈钢螺丝到自然铜质叶轮，从100%纯铜漆包线到不锈钢转子轴，从不锈钢机壳体到每个零部件，新界泵业不惜工本以真材实料确保水泵好品质;为更好地确保产品品质，新界泵业不但设置原料检验、过程检验和产品检验三重检验，涵盖每个零部件，每道工艺，更是在业内独创派专业人员到上游供应商做检验的模式，从源头严把质量关，以更有效的产品检验力求质量没有一点儿瑕疵。

　　在产品质量上，许敏田毫不含糊，甚至是六亲不认。一次，公司零部件采购负责人向他反映，由他岳父供应的一批木箱不合格。老岳父满以为女婿一定会给个面子。但他万万没想到自己不但没捞着面子，还被女婿数落了一顿，许敏田说:“我要是给了您这个面子，公司就要丢大面子，这个口子不能开。”老岳父气哼哼地走了，并告诉了自己的女儿。夫人得知后很不高兴，最终的结果是，许敏田的早餐很长时间供应不正常。

　　咬定泵业不放松

　　近几年，原材料涨价，人工成本增大，制造业的利润越来越薄。新界周边有不少企业纷纷转行，有的去炒地卖房赚了大钱，有的搞股票投资收入不菲，还有的干脆关了工厂搞投资。面对这些诱惑，许敏田咬定青山不放松，执著地坚守“做中国最好的水泵”的理念。

　　许敏田没有盲目乐观。与国外有几十年历史的大型水泵生产厂家相比，我国水泵企业仍具有规模小、技术水平低，新产品、新技术、新工艺开发等方面投入不足，特别是技术含量较高的泵类产品市场被国外产品占据了较大份额。“没有领先科技的支撑，整个中国水泵行业也就失去了其应有的价值和发展的空间。”许敏田这样思考。作为中国水泵行业的领军企业，他觉得新界泵业有责任、有信心、有能力通过打造核心科技优势来引领整个行业的发展，改变整体不利的局面。

　　从2007年开始，新界泵业连年加大对科技创新的投入，达到每年1000多万元。

　　许敏田求贤若渴。他曾“三顾茅庐”，远赴江苏成功邀请我国潜水泵行业标准起草人之一的林暾教授出山。他也曾凭着兄弟般的真诚，让国内一知名家电企业的高管“栖在枝头”，做了新界泵业的常务副总。每年，他都会派一批企业高管到浙江大学去读EMBA。

　　“真诚引进人，价值成就人，真情留住人。”这是许敏田的待人之道。年复一年，许多志同道合者加盟新界，融入新界，也实现了自己的人生价值。一批资深专家顾问、高级工程师、博士和硕士研究生等高端专业技术人才汇聚在新界周围。

　　水泵水力性能研发技术、人机交互变频控制技术、快速成型设计技术、泵轴数控纵切加工技术、电机自动嵌线生产技术和自动高速电机冲片生产技术等一批行业领先的生产技术工艺被引进来。

　　为尽快与国际制泵水平接轨，新界泵业还不惜花巨资引进了十几条先进的生产流水线，水泵的年生产能力达到300万台/套;并建成了配合机械加工、实现数控的CAD辅助设计系统，整个生产实行动态软件管理。他还积极推进与江苏大学、中国农业大学、武汉大学、中国农机院和沈阳水泵研究所等权威机构的技术合作。

　　高端人才和先进生产工艺的引进融合，成倍放大了企业核心优势，使新界泵业始终站在行业科技的前沿:

　　从防沙效果更好的悬浮式叶轮设计，到防水、防尘、防磨更有效的硬质合金耐高温机械密封;

　　从出水更流畅的蜗壳式流道设计，到去污更好的内部防垢精工处理;

　　从研发代表水泵行业发展趋势的多级泵、变频泵和控制柜，到花千万资金引进领先的检测设备;

　　从先后成为国家级“高新技术企业”和“省级博士后科研工作站”，到顺利通过UL认证、GS认证和欧盟CE认证等权威认证……

　　新界泵业目前已拥有46项国家专利，主持、参与起草和修订了22项国家和行业标准，特别是新近推出的“巨能芯”核心技术，树立了行业技术新标杆。

　　采访时，许敏田豪气十足地告诉记者:“我现在又有了新目标——做世界最好的水泵!”

　　许敏田，男，1966年1月出生，汉族，大专学历，中共党员，工程师，现任浙江新界泵业股份有限公司董事长兼总经理。

　　有过4年军旅生涯的许敏田，身上既具有艰苦奋斗、奋力拼搏的时代印记，兼有南方人勇于进取的鲜明个性，还具有企业家沉稳、凝重、处变不惊、卓尔不凡的独特气质。

　　许敏田22岁退伍创业，面对我国水泵市场杂牌泵、低价泵横行的行业困局，勇担引领中国水泵行业健康发展之重任，心怀中国水泵赶超世界之梦想，迎难而上，高瞻远瞩，锐意进取!20多年来，始终坚定自主研发、自创品牌，始终牢记质量是产品之根，人才是企业发展之魂，始终坚持走科技创新之路，历经百难而不退，事业渐入佳境，其公司旗下品牌“新界”已成为中国农用水泵行业的领军品牌。

　　同时，他个人也荣膺殊荣无数:中国农业机械工业协会排灌机械分会常务副会长、中国农业机械学会排灌学会副理事长、全国泵标准化技术委员会委员、全国农业机械标准化技术委员会委员、全国农业机械标准化技术委员会潜水泵工作组组长、浙江省“优秀共产党员”、台州市第二和第三届人大代表等。

　　2010年12月31日，新界泵业在深圳证券交易所正式挂牌上市，开始了新的征途!

　　（责任编辑：符仲明）