同信证券抢滩山东县域 小券商急避营业部饱和区

　　经济导报记者 安丽芬 赵雪 潍坊报道

　　 8日济阳开元大街营业部开业、16日东营垦利振兴路营业部开业，不到10天，同信证券在山东县城开了两家营业部，加上之前1月25日开业的潍坊坊子区凤凰街营业部、去年9月28日开业的临沂双桥街营业部、去年8月26日开业的东营广饶孙武路营业部和正在筹建的青岛即墨营业部（已获证监会批准），同信证券短短一年的时间在山东接连开设了6家营业部。

　　 经济导报记者注意到，在中国证券业协会近日下发的证券营业部相对饱和地区名单（下称“名单”）中，包括济南6市辖区、青岛6市辖区在内的山东42市辖区均赫然在列，其余如烟台4市辖区、潍坊4市辖区、淄博3市辖区以及若干县级市如邹平、邹城、昌邑、广饶等。而同信证券此次在山东开设的6家营业部所在市辖区、县，均未出现在上述名单中，是有意避开一、二线城市，还是区域布局战略转变？

　　避开竞争

　　 18日，导报记者以开户者的身份走进了位于潍坊坊子区凤凰街77号的同信证券营业部。其是首家进驻坊子区、第五家进驻潍坊市区的证券公司。在其接待区的显眼位置，摆放着厚厚的资料和标有开户的牌子。

　　 据导报记者了解，坊子区成立于1983年，位于潍坊东南部，经济水平与出现在名单中的潍城区和奎文区有一定差距。

　　 “在同信证券进驻潍坊市区之前，已经有4家证券公司，市场接近饱和，而同信证券是坊子区的独一家，希望能在一个没有太多竞争压力的环境里把市场做好。”同信证券一名李姓工作人员透露。

　　 在目前市场上106家券商中，成立于2000年3月的同信证券的净资产、净资本、营业收入等多项指标均排在七八十名左右。公开资料显示，截至去年末，同信证券注册资本2亿元，净资本3.78亿元，净资产5.85亿元，共有两名股东。其中，郑州宇通集团占注册资本的70%，西藏自治区投资有限公司占余下的30%。

　　 “同信证券进入三、四线城市，预计与企业战略布局有一定关系。”中投顾问投行部分析师王语伦19日对导报记者表示，一方面，同信证券希望通过布局四线城市扩大其经营影响力，为其全国性布局做好铺垫；另一方面，从同信证券营业部选址来看，区域性部署开始突显，深耕重点地区可能成为其发展宗旨。

　　“有点火”

　　 相比一、二线城市，三、四线城市因经济发展水平相对较弱、当地居民投资意识不强、资本投资的活跃性较为保守一直为券商所避忌。据导报记者了解，2009年原本在山东县区欲建50家营业部的齐鲁证券，因情况变化，后调整为36家。

　　 据上述李姓工作人员透露，自开业以来，营业部业务开展得不错，光客户经理就有二三十位，就连临沂地区持有上千万元资金的客户都在这里交易。营业部负责人开会时还透露，在公司同期开设的营业部中，坊子区营业部业绩是最好的。

　　 19日，导报记者再次以开户者的身份咨询了刚开业一周多的济阳同信证券营业部。一名徐姓工作人员表示，“营业部虽在试营业阶段，但开户客户已有四五十个了，其中一两个还是济南市区的。”

　　 尽管坊子区和济阳的两个营业部生意有点火，但在王语伦看来，布局四线城市的前景并不明朗。“从目前的政策倾向来看，虽然出现相对饱和名单，但并不意味着券商布局已经发生全局性的变化，布局三、四线城市的前景还有待观察。”

　　佣金大战白热化

　　 根据交易程序，投资者开户后，就可以在网上自由买卖股票，产生的费用主要是印花税、委托费、佣金、过户费等。其中，佣金由投资者和券商协商决定，降低佣金、代缴开户费也成为各大券商展开激烈竞争的手段之一。

　　 王语伦表示，从目前券商盈利的手段来看，佣金利润将逐渐被淡化，行业其他利润占比将有大幅提升，IPO、新三板以及其他业务利润的开拓还有待开发。另外，从目前的平均佣金水平来看，券商在抢夺客户资源方面普遍认可了规模决定资源的发展方针，这也客观上导致券商竞争白热化。

　　 导报记者咨询后发现，虽都属同信证券，但坊子区和济阳的两家营业部收取的佣金率并不一样。坊子区营业部对散户的佣金率可低至1.2‰，而济阳营业部的佣金率为1.8‰-2.0‰，资金在10万元以上的一般是1.5‰，具体还可以与客户经理协商。

　　 据导报记者了解，同信证券执行的上述标准并不算低，济南的部分证券营业部可执行证监会规定的最低标准1‰。如果交易量比较大，还可以再协商。

　　 近几年来，券商佣金战可谓愈演愈烈，监管部门已经多次出台政策遏制佣金战所引发的恶性竞争，但实际效果难尽如人意。

　　 “券商之间的无序、同质竞争日趋明显，证券业协会公布名单的主要目的也应是防止证券营业部的无序发展。”王语伦说，为了防止密度过高市场容积过小导致恶性竞争，证券业协会必须对券商的发展规模进行限制，对证券营业部设立地址进行一定的引导。