实力+运气塑造昔日基金一姐

　　谢潞锦

　　“DIY，也需要被激励的—自制素饺子”、“被他痛骂，还为他鼓掌—纪蔚然‘私家侦探’”、“柬埔寨NGO学习之旅”。看到这样的博文，也许很难和当日的“基金一姐”王鸿嫔联系到一起。

　　这就是王鸿嫔，上投摩根基金管理有限公司前任总经理，一度成为基金行业内的“光环人物”。她曾经带领这家合资基金公司成为业内非“老10家”公司中的翘楚。个性鲜明的她，也经常成为合资基金行业乃至整个中国基金行业“风口浪尖”上的灵魂人物。

　　“要把不同风险的产品销售给具有不同风险承担能力的人。”王鸿嫔在任时曾向《第一财经日报》说起自己在营销中信奉的一句常理。事实上，当年管理着一家新基金公司，尽管王鸿嫔有着中外股东的大力支持，但在云谲波诡的基金市场上，能够坚持自身理念并做出一定业绩绝非易事。尽管作风强硬的王鸿嫔在业内外颇具争议，但在她任职期间，上投摩根无论是业绩，还是公司规模都迅速崛起，成为合资基金公司的旗帜。

　　“王总的运气一向很好。”某位曾经担任过合资基金公司高管的业内人士表示，但更重要的是她对行业发展有着一定的“嗅觉”。在股改前，A股市场仍处于熊途，王鸿嫔却开始大力扩展渠道和内部建设，在她看来，如果现在基础不做好，等到大牛市来了，很可能就来不及。果然，在随后到来的大牛市行情中，上投摩根基金公司很快就保持了领先地位。

　　在投资者教育方面，王鸿嫔的身影更是频繁闪现。在不少业内人士的回忆中，王鸿嫔在任期间一度有每年做100场投资者教育的活动，而她在各种活动中更是不遗余力，“出镜率颇高”。这在国内基金市场发展初期，还不多见。与之对应的是，王本人曾经带领着公司的营销团队创出了单只A股基金募集900亿、单只QDII基金认购申请金额突破1000亿的“双高”纪录，并成为业内传奇。

　　王鸿嫔不主张对旗下基金进行“净值归一”式的营销，并坚持不分红的主张。一时间，上投摩根旗下的优质基金几乎成为高价基金的代名词。颇有戏剧性的是，当上证综指冲至6000点上方回落后，上投摩根旗下产品才推出分红，这在当时被不少业内称为研判“牛熊转换”的重要标准。

　　2009年四季度，上投摩根基金公司宣布王鸿嫔不再续任的意向。在此之前，公司投研人员方面的变化、公司职员身陷“老鼠仓”丑闻等信息，令这家风头强劲的合资基金公司处于舆论的焦点。王鸿嫔选择离开，也被业内解读为“功成身退”。