致时尚行业投资人

　　左佳妮

　　 时尚专栏作者，擅长从社会的角度观察时装，用时装的态度审视社会。

　　 中国人爱扎堆，连投资都不例外，据说现在是全民PE/VC的时代，朋友圈里没有个做投资的简直应该被归入交友不广的行列。除了那些外国大户诸如凯雷、黑石等等还有大大小小，私人、民营企业的数千家公司。所以，无论你在本地烤生蚝的路边摊还是从美国空运生蚝的酒吧里都能撞见他们。

　　 我的朋友圈里也突然冒出了那么几个，有的是从消费品品牌中转行的、也有的是从海外投行变身的，更有的是上市公司的企业家、转身开拓第二战场的。最近，他们和我讨论的项目无不关于中国消费品，而我能给到的自然是时尚产业的意见。

　　 有一位天使投资人一门心思想投资中国新兴设计师。这肯定是一件大好事。资金是许多国内设计师的软肋，没有钱没有面料、没有面料没有质量。同样工艺和面料的时装，工业化生产的品牌一定会比小规模经营的设计师品牌成本低一大截。于是你给了他们钱，让他们可以扩大生产规模，可市场并不会因此变大。独立设计师的特点正是求新求异，而普通消费者只会把他们的设计当作衣橱中锦上添花的一部分，不会是周一到周五的选择。请他们来创立一个适合时髦白领的大众品牌如何？如果是我，宁愿从既有的品牌中挖掘人才。国内的独立设计师是一代新人，最年长的也不过三十出头。他们大多从国外的设计院校毕业后便一根筋搞起了自己的小品牌。鲜有在大品牌工作、运营的经验，唯一可以说的就是实习时，在几个著名品牌干过一些零散的小活。作为技术工种，最紧要的就是实践和动手的经验。你们还是放独立设计师们一条生路，也别和自己的钱过不去了。

　　 在打消了这个念头之后，他们不依不饶、让我出主意，看来时尚行业的吸引力不仅只在时髦人士之间。如果你资金雄厚，不如学习复星集团收购希腊品牌Folli Follie，这算是国人向外国奢侈品、轻奢侈品进军第一案例。更早前的香港投资人Silas Chou人投资Tommy Hilfiger和Michael Kors等品牌，无不是鼓舞人心的案例。不如，现在就立下雄心壮志，收购Chaumet、把这个消息告诉Cartier！

　　 至于中小投资者，不如联合日子越发艰难的OEM厂商。在出口压力倍增的情况下，许多OEM厂商不得不开拓国内市场，打出“Zara的风格、H&M的价格”的Asobio便是这样一个品牌。他们请来了意大利设计师和美国模特，意欲打造成一个国际化的品牌。但可惜的是，或许在后期资金和人才缺乏的情况下，该品牌并未一炮而红。假使有新的投资人加入、提供资金，并聘请优秀人才管理，兴许，一个中国的快速时尚新星就能冉冉升起。中国众多的OEM厂商还有很多金矿可以挖，各位赶紧！

　　 最后，我想说的是一门人人都看得到却不敢动手的生意：明星联名品牌。在国外Jessica Simpson和Olsen Twins这些屈居八卦杂志倒数几页的好莱坞二线小明星，正是因为经营了自己的时尚品牌而变得名声大噪，论财力不比那些每天忙忙碌碌拍戏的演员逊色。而在国内，这一领域几近空白，除了偶有几位卖T恤之外，没有人把它当作一门正经赚钱的生意来对待。如今，国内明星亮闪闪，摘星正当时！