银保收入下降 险企新渠道拓展成常态

　　每经记者 李听 发自上海

　　 一方面是银行代理保费收入出现下降，另一方面是代理“手续费”稳中有升。数据显示，上半年银行代理保险保费收入增长趋缓，但其保险代理手续费却以较快速度增长。

　　 中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长徐敬惠表示，上半年整个银行业销售的短期理财产品数，是去年相应理财产品的总额，这冲击了保险产品的代理销售。他认为，下半年监管的政策不会放松，在加息、通胀的环境下，保险产品的销售将继续受到影响。

　　银行代理保费收入增长缓慢

　　 2011年银行、保险中期业绩披露接近尾声。银行代理保费收入增长缓慢，甚至呈负增长，成为无可争辩的事实。如中国农业银行（601288）今年上半年实现代理保费收入650.5亿元，较去年同期的659亿元下降1.3%。此前保监会发布的报告显示，今年一季度，银行代理保费收入1269.73亿元，同比降15.33%。

　　 尽管“银保新政”后，部分银行中报显示，代理保费收入增长缓慢，甚至呈现出负增长的态势。但保险代理手续费依旧维持了较快的增长。如中国农业银行今年上半年实现代理保费收入有所下降，但其保险代理手续费却从26.67亿元上升为32.6亿元，上升幅度为22%。

　　 浦发银行公布的数据显示，2011年上半年该行实现保险代理手续费收入0.185亿元，较去年同期的0.1225亿元增长了约51%。

　　 此外，大部分上市银行虽然没有将“保险代理手续费”单列公示，但其手续费及佣金收入列表依然从侧面传达了“保险代理手续费”稳中有升的信号。如中国工商银行今年上半年实现手续费及佣金收入537.91亿元，同比增长45.81%；中国银行今年上半年实现手续费及佣金收入349.74亿元，同比增长23.56%；中国建设银行今年上半年实现手续费及佣金收入476.71亿元，同比增长41.70%。

　　加大新渠道拓展

　　 记者了解到，保险公司“银保”渠道受阻之后，纷纷加大了对电销、营销渠道、网销等新渠道的拓展。

　　 一位大型保险公司上海分公司总经理在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示：“保险公司‘保费规模’依靠银行的发展模式，使保险公司受制于银行。今后要选择多元化发展模式。如把个人营销渠道作为保费收入主渠道来建设，创新销售渠道，加快网络销售、电话销售等新兴渠道，加大与大型商业机构的合作等方式来探索新的保费增收模式。”

　　 中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长徐敬惠在8月29日表示：“银保新规，是造成银行代理保险业务下滑的主要因素。此外，宏观经济变化、加息以及通胀等也是造成银保业务收入下滑的因素。公司将通过渠道业务模式的转型，加强与渠道、与网点的合作，使得在特定的场合下，对客户推介和销售保障程度更高的产品，以提升银保渠道的价值。针对劳动力成本上升、用工结构变化因素的影响，加大对增员的支持与投入。同时在二三线城市推出区域拓展的发展模式，吸引年轻人的加入。”