联通上半年ARPU值领跑市场 补贴压力迫使3G策略回归常态

　　 中国联通3G业务量价齐升，表明其3G业务开始走上增收又增利的道路，这也意味着联通拿钱铺路的日子已经熬到头

　　联通上半年ARPU值领跑市场 补贴压力迫使3G策略回归常态

　　■本报记者 于伟

　　 三大运营商中期业绩已悉数亮相。无论是营业收入还是实现利润，中移动一家独大的绝对优势地位仍不可撼动。不过，从3G用户ARPU值来看，中国联通高达117.5元，在三家运营商中是优势最大的。尽管在三大运营商半年财报中，仅有联通一家利润下滑，但市场对联通上半年的表现还是颇为赞许。

　　联通上半年ARPU值领跑市场

　　 上周，中国联通公布了其2011年上半年业绩。财报显示，2011年上半年，中国联通营收1013.85亿元，同比增长22.9%；净利润26.37亿元，同比下跌5.5%。

　　 从三家运营商中期“成绩单”对比中可以发现，仅联通一家利润下滑。上半年，中国移动营收2501亿元，同比增长8.8%，实现利润613亿元，同比增6.3%，利润率达到24.5%。中国电信上半年营收1202.08亿元，扣除初装费摊销影响，营收1201.10亿元，同比增长11.7%，利润为97.10亿元，同比增10.2%，利润率为8%。

　　 中国联通营业收入明显增长，净利却下降近一成。分析人士认为，成本费用增速较快是造成中国联通净利润下滑的原因之一，此外，大力发展3G也对盈利产生了明显拖累，巨额补贴给联通带来沉重的财务负担。据了解，中国联通今年上半的3G手机补贴成本已接近去年全年的补贴额度。根据2010年的财报数据，中国联通全年3G手机补贴成本为31.7亿元，上半年、下半年分别为4.9亿元和26.8亿元。

　　 但是，在这个收获的季节，通过长期对终端的补贴，中国联通也换来了ARPU的增长，尽管绕了一个弯又回到ARPU值上，但这一圈弯路也值得。而且，联通用户数量增长明显，特别是在3G领域。截至2011年6月，中国联通3G用户总数达2394.5万，上半年累计净增用户988.5万，3G用户渗透率达到13.2%，3G用户ARPU值为117.5元。

　　 联通的3G业务量价齐升，也表明其3G业务开始走上增收又增利的道路。其中，我们也可以很清楚地看到，联通已经开始逐步弱化对终端的补贴力度，最明显的就是iPhone。中国联通总经理陆益民表示，上半年3G手机补贴占3G收入23.3%，下半年会控制在30%以内。

　　联通终端经营策略发生转变

　　 互动通掌握传媒总经理简昉表示，表示乔布斯不是最懂技术的人，但他是最懂消费者的CEO，iPhone的诞生促使整个手机和移动互联网向前发展5年。

　　 的确，iPhone在通信业的地位不言而喻，近期盛传于各大网络媒体的新一代iPhone（iPhone5）更是成为业界宠儿。各种相关消息都牵动着无数人的神经，甚至有消息称iPhone 5已进入测试阶段。乔布斯的离职，更是让iPhone 5成了万众关注的焦点。大多数消息称，iPhone 5将于今年第三季度上市。随着时间的临近，欢呼的不止是无数果粉们，国内三大运营商也开始了倒计时。

　　 业界盛传，中国联通高管赴美与苹果谈判引入iPhone5成功凯旋，且预计对iPhone5的补贴有所加大。由此可见，中国联通下半年引进新一代iPhone只是时间问题，且将成为其下半年3G用户新增长点。与此同时，移动以及电信也在日前传出了将会引进iPhone的消息，到底这两家公司能否顺利引入iPhone5，目前还没有确切消息。不过，业界普遍认为，中国电信版iPhone 5基本“板上钉钉”，至于中国移动，也不可能只愿做一位看客。

　　 从目前来看，下半年，若无意外，国内三大运营商都将引入新一代iPhone，苹果“一女三嫁”，围绕iPhone 5的竞争恐将日趋激烈。届时，联通3G终端方面的优势将会大打折扣，独家依靠iPhone 抢占高端用户的格局或将一去不复返。因此，对于中国联通而言，及时转变终端营销策略将是下半年发展的关键。

　　 在终端方面，联通已经把目光转向了千元3G智能手机，开始踏上了与电信3G终端发展一样的道路。继乐Phone之后，联通与联想再度携手推出了千元级Android智能机A60，并将其视为千元智能3G手机的先锋。联通还为此款手机大举铺路，设计了“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”两种专属的合约计划。

　　 看得出，从iPhone 4到千元3G智能手机，不仅体现了联通终端经营策略的转变，还表露了联通拿钱铺路的日子已经熬到头，现在可以一边耕耘一边收获。

　　把握市场脉搏是发展关键

　　 随着3G的发展，移动互联网开始呈现爆炸式增长。业界普遍认为，未来几年，移动互联网将会改变世界，而终端的发展无疑将会在整个产业链中扮演越来越重要的角色。

　　 智能终端的便利性，特别是千元以下的智能终端的推出，降低了互联网的进入门槛，使互联网进一步向大众群体延伸，让大众都能享受到互联网带来的好处。除此之外，细分市场的挖掘，也为不同群体带来了别样的体验，全面提升了用户感知度的同时，也为运营商3G发展铺了一条更为宽广的道路。

　　 但是，国内3G市场还有更广的空间，有待进一步挖掘。据国内研究机构易观国际发布的《移动互联网发展趋势报告》显示，尽管我国移动互联网用户2季度3G访问量增长了1倍，但由于受移动终端价格、3G资费、以及手机上网习惯有待进一步普及培养等因素的影响，90%的用户仍使用低速的2G网络接入，3G仅占6%。因此，在未来发展的道路上，国内三大运营商之间的竞争必将更为全面、更为激烈。

　　 眼下，联通也好，电信、移动也罢，只有指定切实可行、适合各类消费群体的3G经营策略，敏锐地把握市场脉搏，进行有针对性的促销活动，积极拓展3G市场，从各个环节提升服务质量，提升客户感知度和客户美誉度，才能在3G市场开辟一片新天地，取得骄人业绩。