借道上好佳 锦江之星挺进菲律宾

　　乐琰

　　当如家并购莫泰、7天冲刺千店时，锦江之星悄然另辟蹊径，转向海外市场。锦江之星日前宣布，与菲律宾的上好佳（国际）正式签约，通过品牌授权经营使锦江之星品牌正式落户菲律宾。

　　“通常只有外资酒店企业向中国输出品牌和管理，鲜有中国品牌反向输出海外，尤其在经济型酒店，这是首例。输出品牌和自行在海外市场投建不同，前者是更高层次的模式。”锦江之星总裁徐祖荣对《第一财经日报》谈及本次与上好佳的合作时颇为自豪。

　　徐祖荣透露，双方谈判大约进行了一年，上好佳高层在考察了中国市场后，决定与锦江之星合作。上好佳是首次涉足酒店业，并为此特意在马尼拉注册专业酒店投资管理公司。

　　“此次合作是以锦江之星品牌输出形式，上好佳等于是菲律宾区域代理商，他们可以在菲律宾发展锦江之星的直营店和加盟店。锦江之星给予对方品牌、管理培训、标准制定、订房系统共享等，上好佳对当地酒店进行投资、派人员和经营。”徐祖荣表示。

　　记者在采访中获悉，上好佳将向锦江之星交纳品牌使用费、管理费、软件费、新开店费用等，并进行经营分成。在中国市场，一家经济型酒店的投资回报期约3年，投资额约700万~1000万元，菲律宾市场的单店投资额与中国市场基本持平，但由于房价略高于中国市场，因此回报期会更短。

　　据约定，在15年合作期限内，双方在菲律宾不少于开30家门店。目前，已有2家锦江之星“海外版”的酒店正式动工，明年上半年，菲律宾第一个锦江之星将在马尼拉亮相。

　　目前，锦江之星在中国市场共700多家签约酒店，500多家已开业酒店，曾一度是国内规模最大的经济型酒店，但如今落到了第三位。以锦江之星为主体的锦江股份（60075X.SH）今年上半年实现营业收入96385万元，比上年同期减少12.8%，实现净利润19267万元，比上年同期减少16.5%。

　　“在这种情况下，锦江之星需要寻找一个其他的突破方式，纯粹在本土火拼数量显然不是最佳道路。海外市场是同业目前并未涉及的‘蓝海’，所以向海外市场输出品牌，将触角伸向空白市场是锦江之星在某种意义上超越对手的策略。”佳琦旅游创始人瞿佳分析。

　　随着东盟自由贸易的日益频繁，往来东南亚各国之间的商务客人越来越多，加上旅游业迅速发展，在菲律宾当地颇具投资实力的上好佳看到了经济型酒店的前景，但鉴于其本身从未涉足过酒店业，因此通过与锦江之星的合作迅速拓展市场。而由于投资是上好佳方面负责，因此对锦江之星来说是低成本低风险的扩张模式。

　　据锦江之星方面透露，其目前还在与10多个国家洽谈海外合作，其中包括部分欧美国家，所以菲律宾授权模式意义重大，若该模式成功，则锦江之星今后将大走国际化路线。