工行唐山分行 给力小企业“输血”焕生机

　　孙翠双

　　本报讯　在信贷规模持续收紧情况下，工行唐山分行统筹安排有限的信贷资源，不断推动小企业业务发展和创新，持续对优质小企业给予信贷支持，小企业贷款余额及增量实现双提升。截至8月末，小企业贷款余额突破20亿元大关，增量接近去年全年水平，贷款余额及增量均居全省首位。

　　战略调整，稀缺资源优先保证小企业需要。把小企业作为发展战略，坚持稀缺信贷资源优先保证优质小企业发展需要，着力解决发展定位、方向和动力问题。多次召开小企业信贷业务专题会和动员会，务实解决思想瓶颈问题；将小企业发展作为考核和检验支行班子领导力和执行力的重要指标，保证优先发展战略落实到基层；成立专门服务机构———小企业金融业务中心，突出直接营销，营造浓厚发展氛围。

　　限时服务，倾力满足小企业“短、频、急”资金需求。效率对小企业发展至关重要，也是唐山工行的制胜法宝。首先，以优势产品打开市场。充分利用“网贷通”一次签约、循环使用、网上自助提还款等优势，全面推开，对外集中宣传、上门推介、强力营销。

　　走出去营销，搭建银企互信之桥。深入开展市场调研，明确重点行业和目标客户，一户一策制定营销方案，找准营销切入点；建立客户经理激励约束机制和竞争机制，营销业绩与绩效收入挂钩，激发调动他们的营销积极性；举办多种形式的营销推介会，与玉田县政府签订中小企业合作协议，深入企业主动营销，让更多企业了解工行，认识工行，达成互信。截至目前，小企业信贷业务全面铺开，辖属23家支行全部实现突破，5家支行余额超亿元。