王俊洲详解国美新五年战略二三级市场成扩张重中之重

　　

　　图/东方IC

　　昨日，国美总裁王俊洲接受羊城晚报记者采访，首次深入解读国美新五年战略。王俊洲表示，未来五年，国美将重点向二、三级市场大规模扩张，继续深化“单店提升”。同时，力图在电子商务领域有所作为。

　　六成门店开在二三级市场

　　王俊洲表示：“在未来五年中，国美将一改以往在一线城市重点发展的战略，二、三级市场的扩张将成为重中之重。”

　　据了解，在国美推出的新五年战略规划中，明确树立了继续对门店网络继续扩张的目标，并针对提高经营效益、提升顾客的消费体验、改善供应商关系、开展新业务增长点等方面明确了具体的实施方案。

　　相关市场机构预测，预计到2015年，中国的二、三级家电市场将占整体市场50%的份额，市场规模将会是一级市场的1.5倍。预计未来5年，家电市场50%以上的成长将来自二、三级市场。在此基础上，王俊洲明确表示，未来国美新增门店将倾斜于中国二、三线城市，以匹配快速成长的二、三线城市电子产品市场规模。其中在2011年新增的门店中，将有60%的门店会开在二、三级市场。

　　精耕“单店提升”

　　王俊洲表示，在保持全国领先的前提下进一步优化一线城市网络布局，抓住二线市场增长机遇，完善和扩大二级市场覆盖密度。据统计，2011年上半年，国美上市公司部分门店总数从826家增加到938家，其中新开门店131家，优化迁址门店19家。加上非上市的门店及大中电器门店，国美全国门店数量约1500家，涉及全国364个大、中城市。

　　但国美的单店销售能力曾一度落后于竞争对手。对此，王俊洲表示：“会在保证有效扩张速度的同时，确保开出优质门店，进行精细化管理，深化‘单店提升战略’。”数据显示，2011年上半年，国美可比门店收入同店增长率达到7.4%，二级市场可比门店的同店销售增长率为8.6%。

　　凸显“电商战略”

　　王俊洲表示，国美未来发展的主要方向是“线上线下全网覆盖”，除了传统的家电卖场模式外，电子商务成为国美核心发展战略的组成内容。

　　“对于线上线下并举全网覆盖的家电零售企业而言，物流体系的确可以称为企业的生命线。”王俊洲介绍，“国美物流体系的建设重点在优化行业供需链，国美已经建立了全产业链、全流程的物流体系。同时，还与供应商签订了大单直供、产品定制等战略合作关系。”目前，国美以国美商城和库巴网双品牌布局电子商务领域。国美的目标是，到2015年，电子商务规模要占到中国电子商务B2C市场规模的15%。

　　王俊洲表示，门店拓展和管理能力、信息化系统能力、物流配送能力、行业创新能力是国美扩张的“四核驱动”，也是构建世界级竞争力的关键性力量。

　　（责任编辑：马常艳）