科技银行的本土价值

　　段晓燕

　　 Michael Descheneaus（戴司南），这位硅谷银行的CFO，毫不隐藏自己对中外合资Joint-Venture合资银行的等待焦虑。

　　 与浦发银行合作的这家JV银行，其风格沿袭硅谷银行一贯的“科技银行”定位：只投资早期的科技型企业。

　　 从定位上来说，硅谷银行所服务的市场——早期的创业融资领域，正是当下中国银行市场上，大银行们忽视的“死角”；从投资角度来讲，也是中国VC、PE市场忽视的领域，在当下偏后期投资的PE投资潮中，早期投资、天使投资和种子投资，依然稀缺。

　　 在戴司南的讲述中，硅谷银行的一些做法，早已不是一家“银行”了。传统的银行概念，银行只是一个贷款机构，关注的关键词是：风险控制、抵押、现金流。但戴司南认为，在这些关键词之外，在日后成立的 JV合资银行中，硅谷银行是一家可以提供增值服务的银行。比如，硅谷银行在硅谷投资的相关企业的经验、技术、人才和视野上的跨国资源支持；而在对早期阶段投资的技术判断上，硅谷银行的经验本身，对创业者就是一个支持。

　　 戴司南介绍，硅谷银行有自己专门的创业服务平台，对想来融资或者获得硅谷银行投资的创业者进行培训。

　　 这听上去更像是一个早期的天使投资机构所为，只是，没有哪一个早期的天使投资基金，有硅谷银行这样的种子期投资经验：与天使投资基金或VC基金相比，硅谷银行类似的中小创业公司客户有一万多家，服务网点和被投企业遍及世界各地；与银行相比，从1993年以来，硅谷银行的平均资产回报率是17.5%，远高于同期的美国银行平均回报率。而且，其坏账率非常低。

　　 是的，这的确看起来挺美，但却不是人人可以玩得起，对于大银行来说，要彻底在观念上转型，还要具备早期VC投资人的眼力和经验；对于VC来说，行业的扩张和网点的扩张都是不现实的。

　　 即便是硅谷银行本身，从1983年成立至今，也是几经沉浮，看遍了科技领域的PC、软件、互联网、移动互联等一波又一波的大潮。潮起潮落之中，有收益，投中了最早的思科，最早的Facebook，最早的Twitter，但也在.com的泡沫中沉溺过，亦有不少失败案例。