商海论剑

　　徐德志

　　在市场经济环境里，市场的竞争有如战场争夺，很多战争里的战略战术都被商家灵活运用了。

　　《兵经百篇》有说：“艰于力则借敌之力，难于诛则借故之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物，鲜虽将借敌之军将，不可智谋则借敌之智谋。”何以言之？吾欲为者诱敌役则敌力借矣；吾欲毙者诡敌歼，则敌刃借矣；抚其所有，则为借敌财；劫其所储，则借敌物；令其自斗，则为借敌之军将；翻彼著为我著，因彼计成吾计，则为借敌之智。己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚且以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为我借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。

　　在企业经营活动中，任何企业都会遇到各种各样的困难和挑战，企业欲要保持自身竞争力，就要不断改革创新。凡此种种，必须以资金为后盾。俗语有说：金钱不是万能，没有金钱却是万万不能的”。要解决这个难题，就得八仙过海各显神通了。有财力或有办法的企业若能顺应市场的变化而投资，则可顺势而发展。而那些没有资金或没有办法的经营者，则可能因失去竞争力而遭淘汰。

　　话又说回头，没有资金或少有资金的经营者，只要有办法也可谋求到自己的发展道路。其办法就在于借用他人的财力或技术为自己所用，甚至借用竞争对手之“剑”为自己所用，从中获取自己的经营成功。

　　被称为“体操王子”的李宁，10多年前正值他名声鼎盛之时，毅然决定从体育界转业下商海。从表面上看这是风马牛不相及的转行，使一般人难以理解。但李宁却凭转行后的成就让人刮目相看。

　　李宁下海从商是以与健力宝饮料集团合作为起点的，两者达成共识，相互依靠、共谋发展；健力宝投资设厂，并以“李宁”品牌生产运动服装，而李宁在该合作公司任总经理。众所周知，当时健力宝集团经营鼎盛，财力雄厚，并且以生产经营增添活力、强健体魄的饮料而名扬大江南北，其经营主流产品与体育有着关联。其决策者认识到以体坛轿子之名气开拓新产品运动服装，以迎合当今人们追逐健康娇美的潮流，实属企业经营的好路子。李宁深有自知之明，自己虽为体坛精英，但下海经商是缺少资金和缺少经营通途的，与健力宝合作，正是取长补短的借势。李宁与健力宝的合作，确是一个相互依凭、相互利用、谋得共同发展的典范。他们两者联手解决了“己所难措”的问题，造成了1加1大于2的现象。“李宁”运动服装一经上市，迅即赢得广泛消费者乐购，盈利从此滚滚而来。

　　自此，李宁迅速借势开拓其公司的经营领域。据《福布斯》杂志发布的2010年中国富豪榜，李宁以77亿元人民币财富位列第96位。

　　美国有家名为约翰逊的黑人化妆品公司，其经营的化妆品虽然很好，但创业之初因消费者根本不认识其产品，再加上当时化妆品市场早以被大名顶顶的佛雷公司独霸了，因此生意惨淡。面对这种困境，约翰逊公司决定借用竞争对手佛雷公司之力，开拓自己的产品市场。其提出一句非常巧妙的宣传口号：当你用过佛雷公司的化妆品后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会得到意想不到的效果。

　　约翰逊公司这一招确实高明，不但没有引起佛雷公司的戒备，反而使消费者很自然地接受了其产品。因为用得起佛雷公司化妆品的消费者，不在乎再增加一种化妆品。从此，约翰逊化妆品公司乘势而上，生意日益兴隆。约翰逊公司善借竞争对手之力，正是兵法所讲的“使敌既值而不得不为我借”，其借“剑”可谓更巧也。