九成亏损LED被迫转型求生

　　本报记者 郭玉志 实习生 郭奎涛

　　 “目前90%的LED照明企业处于亏损状态。”

　　 在近日召开的“2011中国低碳经济产业发展论坛”上，LED照明企业莱依迪光电科技（深圳）公司董事长邓伟业一番话，犹如落水巨石，将原本已是多事之秋的LED照明产业再次推到了风口浪尖。

　　 “目前LED照明中小企业已经出现大面积亏损态势，上游产业链的芯片等方面技术被欧美、日本垄断，而国内市场还不成熟，还没有形成稳定的客户群。”莱依迪光电科技（深圳）有限公司销售主管刘杰华在接受《中国企业报》记者采访时表示，LED照明产业洗牌的迹象已经凸显。

　　 据悉，在技术和市场两方面的挤压下，LED照明企业只能独辟蹊径，或向产业链两端拓展，或向解决方案提供商转型，以期在薄如刀片的利润中获取更大份额。

　　近九成企业亏损

　　 和邓伟业持同样观点的还有慧聪邓白氏研究ICT事业部研究副总监张本厚。张本厚告诉《中国企业报》记者，绝大多数LED照明企业亏损已经是不争的事实。

　　 从趋之若鹜到如今的企业亏损、尴尬两难，只不过两年的时间，LED照明企业的境遇可谓冰火两重天。

　　 而当初众多企业大举进军LED产业的炙热似乎余温尚存。

　　 在低碳经济和节能减排大行其道的背景下，LED照明产业发展势头迅猛，逐渐成为各地方政府的发展重点。据不完全统计，广东东莞、惠州、佛山、深圳、大连、南昌、厦门等地方政府纷纷制定相关产业规划，国内掀起了一股LED投资热潮。

　　 张本厚说：“当前投资过热的影响也不容忽视。由于政策的推动，许多外行企业都想搭乘顺风车，纷纷投资LED行业，希望从LED的快速发展中分得一杯羹，但这是不现实的。”

　　 在今年5月，广东省发布的《关于加快经济发展方式转变的若干意见》中，将半导体照明(LED)产业列为广东近期重点主抓的三大战略性新兴产业之一，力争到2012年实现1000亿元产业规模。

　　 据张本厚统计，今年1—7月份，LED产业投资大概新增了1000多亿元。“这是投资过热最明显的证明。”

　　 张本厚认为，“当前大面积企业亏损是由于LED企业正处于‘烧钱’的阶段，新兴行业需要大量的投资，企业对LED投资预期很高，但是未来收益究竟如何谁也说不准。”

　　 业内专家指出，当前产业狂热发展暴露了许多缺陷，例如，LED产业正面临核心技术掣肘、市场不成熟等瓶颈。

　　技术市场双向挤压

　　 九洲光电科技股份有限公司董事长谢拥军在接受《中国企业报》记者采访时表示，大部分企业亏损是一个必然的过程，亏损、持平、盈利是一个成功企业必须经历的三个阶段。

　　 谢拥军说：“当前亏损的企业多是刚进入一两年的企业，正好处于第二阶段之前的非盈利状态；另一方面，就是中小企业的亏损，没有品牌，资金周转困难。亏损也是调配行业资源的过程，好的企业会逐渐壮大扩大，差的企业则会退出或被兼并。”

　　 在总结当前LED照明产业困局原因时，邓伟业认为是市场和技术两方面造成的。

　　 据悉，当前各地政府正在以LED路灯为突破口试图扶持LED的成长，但是当前LED照明市场还不成熟，无论是民用还是商用的客户群依旧不稳定。

　　 谢拥军认为，从目前来看，整个LED照明行业绝大多数项目均为政府采购，但随着国家政策趋势的变化，仅靠政府采购的商业模式已经显得单薄，企业只有寻找新的营销模式才能适应市场的变化。

　　 除了市场，技术瓶颈是我国LED照明企业不得不面对的另一个事实。业内人士表示，核心技术缺乏严重制约了LED照明产业的发展。

　　 据张本厚介绍，LED外延片与芯片约占行业70%利润，封装约占10%—20%，LED应用约占10%—20%。目前，全国4000多家LED企业，大部分处于封装和下游环节，在产业最关键的衬底材料技术、外延片生产核心设备方面，技术专利长期被国外企业垄断。

　　 “上游占利润的40%—50%、中游占20%—30%、下游只占10%左右。”刘杰华说。

　　 据业内人士透露，由于LED技术门槛较高，核心技术掌握在美国及日本企业手中，国内企业只能从事的是封装和应用业务。虽然产业前景广阔，但由于不掌握核心技术，国内LED产品外销的比例非常小。

　　 “终端方面没有核心的技术竞争力，市场上又面临同行业的冲击和竞争压力，在企业技术投入不够，仅靠政策的推动，LED照明灯是无法进入千家万户的。”张本厚说。

　　转型谋变

　　 尽管如此，但是国家政策还是令LED企业为之动容。

　　 8月初，《中国淘汰白炽灯路线图(征求意见稿)》公布，LED照明再一次吸引了众多投资者的目光。

　　 在产业诱人的市场下，LED照明企业使出浑身解数，向细分市场以及产业链两端转型，谋求更大的生存空间。

　　 除此之外，一些LED照明企业开始向整体解决方案供应商转变。 9月21日，雷士照明宣布正式进军工业照明领域。

　　 “像雷士这样可以提供专业一体化照明解决方案的企业，在国内还非常少，可以说，这是雷士区别于其他工业照明企业最大的竞争优势所在。”雷士工业照明总经理姬海荣说。

　　 谢拥军说：“需要强调的是，向整体解决方案供应商转变必须根据自身的特点，写字楼LED照明、防爆LED照明各有特点，企业必须结合自身的发展状况而定。”

　　 张本厚也比较认可LED照明企业向整体解决方案供应商转变。张本厚认为，做整体解决方案，向产业链更下游拓展，正是LED照明企业在当前领域不能满足企业生存的情况，在其他应用领域做出的努力。

　　 谢拥军认为，LED照明企业由下游向中上游整合的转型，实际上是中国的大环境决定的，在由中国制造向中国创造转变。

　　 “我们要着重做好目前的生产和销售工作，不能盲目地乱铺摊子。”谢拥军说。

　　 据悉，目前九洲光电已经与中石化、中海油等大企业全面合作，深入各个细分市场，以特种照明为中心，向各领域专业的LED照明解决方案延伸。

　　 除了将视角放在国外市场，莱依迪光电科技(深圳)有限公司已经开始在产业链中游拓展。

　　 “产业链上游目前还有没有计划做，主要还是受制于技术方面，投入回报比较漫长。目前计划是先将品牌做起来，有了实力再逐渐向上游发展。”刘杰华说。