高雅艺术提升品牌——与东风悦达起亚销售本部长林钟宪一席谈

作者: ■本报记者苏利川

　　三三两两的韩国人从上海东方艺术中心走出来，手里拿着产自东北长白山的矿泉水。他们相互鞠躬，忙不迭地打着招呼，谈笑风生……

　　一场精彩的交响音乐会让很多人意犹未尽。很明显，在9月16日晚上海东方艺术中心举行的这场“K5经典电影交响音乐会”上，从曲目的甄选，到饮用水的品牌，东风悦达起亚无不做出了精心的策划和准备。

　　东风悦达起亚副总经理、销售本部长林钟宪就在这群快乐的韩国人中间，他风尘仆仆，刚刚从成都车展上赶过来。

　　问：在刚刚开幕的成都车展上，现代汽车在展会现场摆放了一个巨大型车模，吸引了无数观众，而你们刚刚筹办了一场完美的交响音乐会，我们习惯称呼现代汽车和起亚汽车是同宗兄弟，但在营销上你们在中国市场似乎有着完全不同的路径？

　　林钟宪：是的，现代汽车此次在成都车展上摆放的巨大车模是专门在韩国定做的。现代和KIA的汽车在产品外观和营销方式等方面的确走着两条不同的路线。起亚汽车的产品倾向于运动型，针对的客户群更偏向于年青人，他们朝气蓬勃，我们走的是欧洲路线；而现代汽车的产品更倾向于美式风格，它针对的客户群年龄更大、更稳重。

　　这种战略区别很有必要，也是国际市场上的通行做法。比如大众汽车现在重返北美市场，推出的中型车不得不推出两个版本，在继承大众产品家族特征的基础上，专门针对北美市场做出了改进，他们有过前车之鉴。

　　是的，在营销方式上，东风悦达起亚也努力寻求新的突破，让更多人群、包括更高领域的消费者也能了解并喜欢企业产品。以本次“K5经典电影交响音乐会”为开端，企业在坚持传统营销方式的基础上，将逐步加强文化营销力度。“K-Art”文化营销品牌就在此战略下诞生，它运用音乐等高雅艺术“Art”手段提升品牌形象，达到覆盖更高层次人群的目标，展现向更高品牌迈进的决心。

　　过往，东风悦达起亚在文化营销道路上已有所探索，今年，特选择青年音乐指挥家张亮作为K5形象代言人，并举办此次交响音乐会。在未来，企业将运用“K-Art”品牌，以音乐故事等艺术文化形式打动更多客户，通过古典与现代、流行与经典结合的方式来塑造激情、活力的品牌形象。

　　问：在文化艺术领域，中国有很多优秀人才，东风悦达起亚为什么选中了张亮做K5的形象代言人？

　　林钟宪：东风悦达起亚的产品走的是欧洲路线，我们的K系列、智跑的产品设计师是德国人彼得·希瑞尔。

　　他原来出任奥迪的首席设计师，而张亮在欧洲完成学业，又非常年轻，跟我们公司年青而有活力的品牌理念非常吻合，为此我们推出了一个专门属于我们公司的文化品牌——“K-Art”。

　　东风悦达起亚一直坚持多元化营销战略：经过多年的发展，体育营销已成为传统营销方式，陆续赞助了众多重要赛事，篮球、足球等都有所涉及；近两年，也愈加注重履行社会责任，组织了援建希望小学、捐赠教学用品等公益活动。目前，东风悦达起亚已成为一家大型现代化、综合性的一流乘用车制造企业，正向更高品牌阔步向前。

　　今年是东风悦达起亚的品质年，1-8月已实现销量25.7万辆，排名进入行业前十，取得了飞跃进步。以本次交响音乐会为开端，企业将展开文化、体育、公益等多元化营销蓝图，进一步巩固市场、提升品牌，成为消费者喜爱、信任的汽车生产企业。