荷兰全球人寿韩德立： 海康人寿两年内将盈利

　　见习记者 包慧 广州报道

　　 过去几年来，偿还荷兰国家贷款一直是荷兰全球人寿（AEGON）的首要任务。今年6月，AEGON还清了2008年金融危机时荷兰政府给予的30亿欧元。AEGON共计向荷兰政府支付了41亿欧元（约355亿人民币），其中11亿欧元用于支付溢价和利息。

　　 9月22日，荷兰全球人寿亚太总部主席兼行政总裁韩德立（Douglas Henck）接受本报记者专访。今年5月起，韩德立兼任在中国子公司海康人寿保险有限公司的董事。他表示，只要监管机构放开对外资的限制，AEGON非常愿意提高控股比例。目前AEGON与中海油各占海康人寿50%股份。

　　 AEGON目前在全球拥有近3万名员工，4000万客户。主要经营人寿保险、养老保险和投资业务。近年来也开始拓展亚洲、中东欧以及拉丁美洲的新兴市场。2010年，AEGON在香港新设区域办事处，以协调公司在中国、日本、印度和新加坡的业务活动。

　　 亚洲业务占比不到3%

　　 《21世纪》：2008年AEGON为什么要接受荷兰政府的资助？完成还款对AEGON意味着什么？

　　 韩德立：我们需要这项资助，因为当时不知道金融危机什么时候结束。为了保护我们的保单持有人，虽然代价不菲，但接受荷兰政府的资助是最谨慎负责的措施。

　　 在过去两年半我们花了大量时间进行还款管理。我们出售了人寿再保险业务给全球再保险公司，此项交易金额达14亿美元，结束了不属于核心范畴的一些业务。完成还款意味着我们能够更专注于执行发展战略，在2015年之前改善风险回报状况，实现持续不断的收益增长。

　　 《21世纪》：目前亚洲市场在AEGON中的市场份额多大？

　　 韩德立：现阶段亚洲区的占比非常小，不到3%。集团60%的业务在北美，30%在欧洲，剩下10%是东欧、拉美和亚洲，亚洲所占份额是这10%中最小的。

　　 世界上大约2/5的人口居住在印度或中国，但这两个国家的寿险业务只占全球寿险业务总量的7%。而且世界上一半人口都生活在亚洲，这个区域是全球经济增长的引擎，具有全球抱负的公司忽视这一点。

　　 中国两年内盈利

　　 《21世纪》：AEGON亚洲子公司业务遍布印度、日本、新加坡、中国香港、韩国。您觉得中国与亚洲其它市场有何异同？

　　 韩德立：印度与中国很不同，首先在监管上印度是对全行业统一制度，而中国监管机构则根据公司性质不同而制定各异的政策。其次印度保险业的发展水平和阶段落后于中国，在印度，代理人还是主要渠道，但中国已是银行、经代等多种销售渠道齐头并进。

　　 相对于日韩和新加坡等成熟市场，中国、印度等新兴市场有其显著特点：首先是渗透率越来越高，越来越多的人买保险；其次买保险的有效人群收入增长更快，越来越多的钱被用于买保险。而在日本等国家，这些增长已趋于停滞。

　　 《21世纪》：目前AEGON与中海油在海康人寿各占50%的股份，这种平衡何时会打破？

　　 韩德立：只要监管机构放开对外资的限制，AEGON非常愿意增加资金投入，提高控股比例。中海油对我们非常有帮助，除中海油本身的巨额团险保单之外，我们还在中海油庞大的雇员群体中进行职域营销。另外，中海油与中国各省市当地政府、银行拥有良好关系，中方股东的人脉资源对各省级分公司的开业帮助很大。

　　 《21世纪》：海康人寿在中国的发展战略如何？

　　 韩德立：中国的主要渠道是银保和经代，共占约80%份额。我们绝大多数直销保险的客户都是银行的信用卡客户。但银行现在纷纷计划收购自己的保险公司，或同本地保险商结盟。因此，我们在继续同其它非银行数据库拥有者合作的同时，也需要直接获得自己的客户。

　　 《21世纪》：去年海康人寿亏损数千万，预计何时盈利？

　　 韩德立：海康人寿2003年成立，一般按照国际惯例，寿险公司在7至8年内盈利。今年是海康成立第8年，我相信不超过10年会实现盈利。

　　 《21世纪》：您在保险行业已经有超过35年的经验，对目前中国的保险行业有何建议？

　　 韩德立：保险行业一个特殊之处在于，一开业账户上的现金流就是正的。很多进入这个行业不久的人一看账户上有这么多钱，就拿去投资，忘记了这些现金是为将来准备的。保险行业所有的问题都是短视导致的。