农行浙江分行营业部国际结算突破百亿美元

　　杭州一家进出口公司是农行浙江省分行营业部的重点客户，该公司与一大型国企签订购货合同，对方要求必须采用国内信用证进行支付结算。获悉企业遇到难题，农行积极探索国际业务新产品的运用，仅用2天时间就为该公司办理了一笔金额2000万元人民币的即期国内信用证，并且为其办理了国内信用证项下买方代付业务，期限六个月，从而有效解决了该公司暂时性资金短缺问题，确保了该公司购货合同的按时生效。

　　今年以来，农行浙江分行营业部把国际业务作为经营转型的突破口，主动把国际业务融入主体业务经营，积极探索国际业务新产品应用，有力推进了全行国际业务的快速、健康发展。截至9月末，该行国际结算量率先在浙江省农行系统突破百亿美元，国际结算量达到了近105亿美元，同比增长近66%。

　　国际业务主动融入主体业务经营，是今年农行省分行营业部国际业务发展思路的一个重大转变。今年来该行把国际业务的发展摆在全行经营发展的重要地位，牢固树立本外币协调发展的经营理念，积极依托上级行，深入推进本外币一体化经营，在人民币持续升值、外贸环境更加复杂、宏观调控不断强化等诸多不利因素下，采取以变应变的新措施，不断解决国际业务发展中遇到的新问题。该行行领导还经常对重点客户积极开展高层营销，协调解决制约银企深层次合作的瓶劲。

　　积极探索国际业务新产品是今年该行国际业务快速增长的一个重要特点。该行通过积极扩大业务渠道，争取业务资源，以贸易融资寻找营销突破口，充分运用内保外贷、汇付通、跨境融易通、国内信用证买方代付、跨境出口人民币代付等国际业务新产品，提升营销深度和广度；针对目前外汇资金流动性紧缩的形势，该行以客户利益为中心制定融资理财方案，延伸服务的链条，提升服务的内涵，提升与客户的对接能力、议价能力。

　　上下联动、内外联动、同业联动是今年该行国际业务发展的另一个特点。为加大对支行的营销支持力度，该行在上级行的支持下，建立了省、市、县三级国际业务对接联系行制度，并在全辖进行了国际业务重点产品的巡讲培训，加强了员工对国际业务新产品和营销技巧的学习，交流营销经验，扎实提高了客户经理的业务营销能力，强力推动了该行国际业务的快速发展。

　　本报通讯员 徐金兔 钱冰冰