App游戏植入助移动电子商务起飞

　　文/ 本刊记者

　　胡佳盟 麻震敏

　　中秋前，上海港汇广场上演了一场别开生面的移动终端街头秒杀活动。14时~17时，港汇广场的电子大荧幕上不断闪现着《愤怒的小鸟》游戏中的10个生动角色，过路者只需锁定其中任意一个可爱形象下的4位编码，通过手机淘宝购物平台，即可参与以1分钱抢购千份《愤怒的小鸟》中秋限量版月饼。活动现场，年轻潮人群体云集，众人一起举着手机捉鸟……

　　一位参与现场活动的潮人表示，参加这种活动很乐意也很兴奋，感受到未来人们在移动终端上的生活将会很好玩、很潮。“我今天一路过这边，就看到好多人举着手机、抬着头，我抬眼一看，原来大家都在用手机和大屏幕玩游戏，用手机淘宝抢愤怒的小鸟月饼呢。”同时表示，自己不仅是手机淘宝的忠实使用者，也是《愤怒的小鸟》控，他经常利用上下班路上、晚上睡觉前等碎片时间登录手机淘宝，“我随时随地就能买到我想买的东西”，而对《愤怒的小鸟》，自己则是不把每关打成三星绝不罢手的狂热爱好者。

　　活动负责人、一淘无线事业部品牌经理黄超告诉记者，整个活动的出发点就是希望吸引更多的手机用户和手机网民加入手机淘宝，“借助活动，我们希望让更多的手机潮人了解并登陆手机淘宝”。同时提到，整个活动的长尾效应已经达到了预期效果。

　　随着基础网络设施不断完善，移动智能终端日益普及，各大品牌商家逐渐将市场重点的开拓方向延伸至无线电子商务平台。手机用户及手机网民的持续增长，促使移动互联网潜藏的巨大商机逐渐显现出来。移动电子商务平台的针对性和互动性，是各大品牌商抢占先机，赢得主动的必备之选。

　　不限于App游戏植入

　　当一淘无线事业部市场总监卢中涛得知“愤怒的小鸟月饼”要在淘宝商城上首售时，对市场敏锐的他立马意识到，要有事情做了。

　　一淘旗下的手机淘宝使用者和《愤怒的小鸟》的玩家有着高度的吻合，他们可以分成两部分：一部分是年轻的手机“潮人”，他们对新事物的关注度和接受能力较强，喜欢并乐于尝试新鲜的东西；另一部分是年轻的白领阶层，他们都喜欢在闲暇时拿自己的手机玩游戏、购物、看新闻等等。而且，此类活动有着高强度的精准性和互动性，所有的参与者都是手机淘宝的用户或潜在用户。”

　　这场名为“手机淘宝 中秋捉鸟”的“愤怒的小鸟”中秋月饼首发活动，得益于“愤怒的小鸟”游戏开发商 Rovio和手机淘宝所达成的战略深度合作。双方的合作内容包括但不限于《愤怒的小鸟》App游戏植入，限量商品新型首发以及移动社交购物产品的发布等。知情人士透露，此前《愤怒的小鸟》从未对任何合作方开放App游戏植入，但此次以双方商品首发作为契机，《愤怒的小鸟》中秋版中将植入手机淘宝的内容，双方对此次合作的重视程度由此可见一斑。

　　业内人士分析，手机购物平台上的新品首发，将成为一种新型的营销方式，手机的社交性、个性化等特性以及随时随地性为商家提供了一个既打造新品知名度又同时在线上和线下与用户互动、获得反馈的新型营销平台。这种移动平台具有不可比拟的贴身优势，并且能立即实现购买转化和体验，这次手机淘宝和愤怒的小鸟的中秋限量月饼首发活动具有广泛示范意义。

　　“和《愤怒的小鸟》游戏开发商 Rovio的合作属于偶然中的必然。”卢中涛透露说，“这次合作是无线淘宝移动营销跨界整合的一次尝试，条件允许的话，手机淘宝还将携手《愤怒的小鸟》在圣诞节时再次带给粉丝一个惊喜。”

　　抓住“碎片化”机遇

　　手机用户常利用手机在碎片时间完成即兴的浏览、比价、社会化推荐、收藏、快速购买，比如上班路上、下班路上、看电视、躺在床上、入睡前等。移动电子商务应用的“碎片化”将带来更多的市场机遇，卢中涛表示，手机淘宝要做的就是抓住这个机遇让“随时随地，想淘就淘”不再是口号。

　　手机上网资费的不断下调、智能手机的普及、手机用户生活习惯的变化，这三个方面不断推动着移动电子商务应用平台的发展。据悉，手机淘宝目前拥有日超过1000万的独立访问用户，手机淘宝和PC端淘宝平台已经形成了一个良性的协同关系，手机淘宝随时随地的特性在不断吸引PC端淘宝会员的涌入。2011年，手机淘宝预计成交额将达到100亿，手机购物人群将超过1亿。

　　“移动电子商务虽然发展很快，但目前正处于爆发前的酝酿期。未来2年，移动电子商务一定会迎来更为迅猛的发展，我们的目标可以实现，现在一切只是开始。”卢中涛兴奋地向记者阐述对无线淘宝的期望。今年9月，淘宝网发布的《2011年第二季度淘宝无线电子商务数据报告》指出，上半年淘宝移动电子商务的成交金额是2010年全年成交金额的2.5倍。据采访了解，无线淘宝2011年的营业目标是2010年的5~6倍，2012年的目标将是2011年的 5~6倍。

　　手机淘宝将会沿着移动电子商务应用平台的战略路线走下去。未来，将会给用户提供更多的移动电子商务应用，来满足用户的个性化需求，强化用户体验。“伴随条形码、二维码扫描、图形和语音搜索等人机互动技术的成熟，我们要让购物意向明确的用户更快、更直接地找到目标商品。”卢中涛向记者说道。

　　“一切还只是开始，我们将会带给用户一个不一样的无线淘宝，互动、个性化、线下到线上、手机和PC的平台接力是我们要致力的方向。”卢中涛表示。