累计分成10亿元： 被乔布斯改变的10万中国开发者

　　曾航

　　得知乔布斯去世的消息，任刚形容他和他的朋友们那两天都没有心情工作，当天下午任刚和自己的股东们见面，聊的都是乔布斯，而在开发者们的微博(http://weibo.com)上，遍布对乔布斯的感谢。

　　任刚是上海海湃公司的创始人，该公司是中国收入最高的苹果iOS应用公司之一。像任刚一样，国内有数以十万计的苹果开发者靠乔布斯吃饭，他们许多人放弃自己在大公司的丰厚待遇，心甘情愿的拉上几个朋友在一间小房子里开始着自己的创业梦想。

　　按照苹果今年6月公布的数据，苹果累计为全球开发者分成25亿美元，而中国开发者从中分到约10亿元人民币。

　　乔布斯的离去让开发者们感到伤心，但他们对未来并不担心。他们认为乔布斯已确立了移动互联网基本的游戏规则，未来几年，整个世界可能依旧会按照他开创的这条道路发展下去，而在中国，这已经是一个日渐蓬勃的朝阳产业。

　　“到美国去赚美元”

　　在多年以前一个偶然的机会，任刚偶然在杂志上读到一篇叫做《到美国赚美元》的文章，他对海外软件市场的巨大机遇充满憧憬，并和自己的团队一起做了多年的海外共享软件。

　　但真正让他发现大机遇的是，2007年乔布斯发布iPhone并于次年发布App Store。“那时我们已经跟着苹果开发了几年iPod软件，对这种开发环境一点都不陌生。”任刚告诉记者。

　　“苹果通过App Store创造性地把用户和开发者无缝地联系在一起，开发者开发应用不再需要经过运营商等中间环节，这是一个划时代的东西。”任刚告诉记者。由于苹果让用户在iPhone中付费下载软件变得空前简便，使得中小开发团队创业的机会大大增加。

　　App Store的出现，还让中小开发团队征战海外市场的门槛大大降低，手机软件市场已经不再分国内和国外市场——即使只有三五个人的中国中小团队，也可能到美国、欧洲市场赚到大钱。

　　任刚和自己的团队开始开发基于iPhone和iPad的网络游戏。“当时我的想法就是在被窝里能躺着打游戏，这种感觉一直激励着我们，我们要做iOS第一个能联网的游戏。”任刚指出。

　　2010年1月18日，海湃的手机网游Haypi Kingdom正式在苹果App Store上线，并主攻国外市场。一开始，任刚选择在一个较小的海外市场去“练兵”，他选择了规模不大的澳大利亚市场进行重点培育，并很快冲到了该国App Store一个比较好的排名。

　　为在海外推广这款游戏，任刚的团队花很大精力在Facebook、Twitter上推广，并有耐心地给国外游戏媒体一封封地发推荐信。他也曾花大价钱在国外移动平台上做广告，有一次，任刚花费16万美元做广告，获得了80万次的安装，这让他非常满意。此后，这款产品开始在欧美主流市场取得成功，到目前为止，这款产品已经做到月收入70万美元，对于一个人数不多的小团队来说，非常丰厚。

　　国内收入最高的苹果开发者

　　和任刚有类似经历的还有数字顽石公司的创始人吴刚，吴刚的团队被认为是目前国内人均产值最高的iOS开发团队，这个仅100多人的团队一年创造高达2亿元的收入，数字顽石刚刚获得IDG等投资商近2000万美元的投资。

　　很长一段时间以来，App Store被《愤怒的小鸟》这样的小型休闲游戏所占据，大批原本不玩游戏的玩家（如女性）成为这个市场的主力用户，吴刚发现一群有着更强购买力的用户未被发掘。

　　在当初吴刚决定推出《二战风云》这款带有经营策略的手机网游时，有百分之八九十的朋友告诉他，这款游戏会“死得很难看”，根本没有机会盈利，因为这款游戏结构复杂，且连音效、音乐都没有，这在画面精良的苹果App Store应用集群中似乎一点希望都没有。

　　但吴刚恰恰抓住了另一群被忽视的玩家：这些人大部分是30多岁的男性，有国际信用卡，有iPad也有iPhone，同时他们晚上很枯燥很无聊，需要一款游戏来打发时间。

　　《二战风云》出现后立马填补了这个市场空白，并获得了巨大的成功，通过免费下载道具收费的方式从这些玩家兜里掏出了大把美元。让吴刚意想不到的是，这款游戏收入最高的国家来自美国，其次是德国。他后来总结，德国人极强的时间观念恰好让他们爱上这款游戏，因为游戏中最重要的元素便是各种建造的时间参数。

　　传统软件企业的苹果机遇

　　深圳凯立德就是一家由传统软件企业转向苹果iOS移动开发的公司，谈起乔布斯所开创的市场机遇，该公司副总裁稽然充满感激。

　　“我们从内心非常感激苹果搭建的这个环境，他让我们开发商能够更多地将精力投入在产品上。”稽然指出，凯立德的软件产品依赖于导航仪厂商，采用出厂时预装的模式，而现在，凯立德的产品直接面对消费者。

　　在此之前，凯立德主要经营车载导航服务，从去年开始，凯立德开始正式进入iPhone市场，这款售价14.99美元的软件过去一年共售出几十万套。稽然表示，上线一年多以来，这款软件在苹果App Store中国区综合排名中有200多天排名第一，其间从未降价。

　　“在开发iPhone导航软件时，感觉iPhone不管是操作系统，还是硬件的配置，还是各种网络接口的设置，都非常让人满意。”稽然表示，iPhone定位系统比车载导航设备的定位速度更快，因此受到许多用户的欢迎。

　　目前来自App Store的收入占凯立德总收入的比重依然不高，但在稽然看来，这一市场的潜力非常巨大，因为苹果产品在国内的占有率正快速攀升，“在iPhone3GS上市时，我们的下载量感觉还不是很明显，等到iPhone4上市的时候，明显发现下载量增长很快。”稽然表示，苹果的用户非常专注，是理想的目标客户群体。

　　任刚表示，乔布斯已经开创了移动互联网时代的标准游戏规则，不管是Android，还是微软，都在沿着乔布斯的足迹做类似的事情。任刚刚刚收到微软开发大会的邀请，他发现微软要打造的开发体系，几乎和苹果一模一样，至少在几年之内，庞大的开发者都会在这种由App Store最早开创的体系下寻找机会。