“逆向采购”独树一帜

　　不久前落幕的2011中国（上海）国际跨国采购大会已是第十届，调查问卷显示，参加这届跨国采购大会的采购商和供应商对大会的满意度分别达到87.6%和85.3%。

　　与人们常见的供应商带着样品坐等客户来展位接洽的模式完全不同，跨国采购大会采用的是“采购商设摊，供应商参会”的“逆向采购”模式。今年的跨国采购大会上，采购商将上千种采购清单列在展位最显眼处，有的还将欲购产品的样品陈列出来，坐等供应商来洽谈。

　　而供应商只要在展会上转一圈，就能根据清单在最短时间内掂量出自己的接单能力，了解采购商的最新采购趋势。例如，以往采购商多以消费品为主，今年则转向了工业零部件为主。

　　一些供应商表示，这样的“角色互换”，解决了“采购商在哪里”、“采购商要什么”等问题，大大增强了供应商的主动性，而不用再对着走过路过就是不肯停下脚步的“潜在客户”干着急，这在其他展会上是看不到的。

　　最重要的是，供应商在这里可以接触到全球范围内的高端采购商。这届跨国采购大会聚集了32个国家和地区的386家有影响力的采购商、6家联合国及国际组织采购机构和30家供应链服务商，特易购、沃尔玛、ABB、3M等跨国采购商带来了300亿美元的采购清单。

　　部分参加过往届跨国采购大会的采购商感触更深。他们认为，采供双方直接见面，可以缩短采购商寻找供应商的时间，强化按需定产，降低采购成本，他们甚至觉得今年来自己展位洽谈的供应商数量比去年翻了一番。通过洽谈，他们大多找到了优质供应商。

　　会后组委会的初步统计印证了他们的感觉：参加这届跨国采购大会的供应商超过6000家，超出会前预期。到各展位洽谈的供应商中有一半以上能够符合采购要求，需要采购的产品绝大部分能够找到合适的供应商。

　　记者采访时发现，为了让采购商与供应商均有所获，跨国采购大会在会前做了大量工作，特别是精准地提供“预约配对”服务，按照采购商所提供的采购清单，在一定配对比例下，为采供双方安排洽谈日程，努力创造良好的洽谈氛围，大大提高了洽谈的效率。

　　据悉，发端于国外的“逆向采购”模式目前在很多国家已悄无声息，在上海能够持续10年，让海外展商心生羡慕。是中国经济的高速发展，吸引着身处后金融危机的境外采购商年年带着大订单来到中国，才使采用“逆向采购”模式的跨国采购大会逆势向上，独树一帜。