广东:两城看三企 家家谋升级

　　日前，记者在广东部分中小企业进行采访调研时看到，尽管当前部分中小企业发展面临诸多瓶颈，但也有不少中小企业正在进行探索，在转型升级过程中找到了企业发展的突破口。9月下旬，记者先后来到广东省的韶关和深圳，深入采访了三家广东中小企业转型升级和腾笼换鸟的经验摸索。

　　出口下滑扩大内需潜力

　　9月23日晴

　　广东韶关光华玩具厂

　　上午10点，记者来到广东光华玩具厂的大门前。光华玩具产品以外销为主，是一家典型的劳动密集型制造企业。

　　光华玩具厂厂长李景哲带着记者在工厂边看边说：“我们的厂房完全是按照国际标准设计和建造的。”李景哲自豪的语气却难掩写在脸上的几分忧虑。记者看到光华玩具的厂房宽敞整洁、设备齐全，但是开工率并不高，几乎有一半的厂房和流水线处于闲置状态。

　　李景哲看出了记者的疑惑，解释道：“玩具出口企业生产要与国外的市场需求保持一致，现在正处在玩具出口企业接单的淡季。而且今年的原材料价格上涨、人工成本上升和国外经济形势不明朗，使得工厂对用工量进行了一定的压缩。”

　　“各种因素使得外销市场越来越难做了，光华玩具厂也有自己的打算。”李景哲说。据了解，光华玩具厂从建厂一直在做玩具出口加工生产，直到2008年国际金融危机，外需市场急剧下滑，光华玩具厂开始尝试内销。“我们当时并不看好内销市场，我们抱着试试看的态度，没想到一试还真的不错。”据介绍，开始做内销之后，内销市场消化了外销市场下滑的产量，目前内销产量已经占到光华玩具厂工厂生产的20%。

　　“通过我们20年做外贸的经验，我们发现工厂仅靠OEM(代工生产)、ODM(委托设计生产)是没有出路的。像劳动密集型的出口加工企业，在生产制造环节利润被算得死死的，就那么几个点。只要外部环境风吹草动，企业马上就扛不住。”李景哲说。

　　“虽然外部环境不好，企业利润率很低，在开拓国内市场上很困难。但是我们有信心，因为我们看到了内需市场巨大的潜力”李景哲表示。

　　多方融资助企业转型

　　9月25日晴

　　深圳一体医疗科技股份有限公司

　　“您好，周先生，您的身体最近有什么不舒服吗？”这是深圳市一体医疗科技股份有限公司客服代表在对患者进行电话回访。目前，该公司拥有10人的客服团队为全国使用过一体医疗整体解决方案的患者进行健康跟踪、电话回访和解答咨询。

　　谁能想到，一体医疗公司在成立之初，只是拥有一款产品的医疗器械制造企业，也曾有过资金流断链，管理层停发工资的窘境；而现在一体医疗已经发展为年盈利能力超30%，拥有两家全资子公司，全国30个租赁网点，以医疗设备的研发、生产、销售、租赁为核心的医疗服务提供商。“这些变化都源自企业近几年从制造向服务领域转型的摸索。”一体医疗医学总监张晓峰介绍说，从2008年开始转型至今，一体医疗已经完成了从医疗设备生产制造企业向医疗服务业的转型升级。

　　“大型医疗设备行业有句行话叫‘三年不开张，开张吃三年’，虽然不是特别准确，但是也非常形象地道出了这个行业单台毛利高、销售不连续、现金流不稳定的特点。”一体医疗董事长刘丹宁对此深有体会。2008年，经过对行业的充分了解与分析，一体医疗毅然做出了一个大胆、充满挑战的战略转型决定：进入医疗设备投资租赁新兴的服务领域。

　　目前，一体医疗的商业模式是为目标医院量身定制肿瘤诊疗设备租赁方案，并且提供一揽子的诊疗设备，不仅包括一体医疗研发制造的伽马刀、全身热疗系统，还提供相应辅助设备的租赁，并采取与租赁医院收入分成的盈利模式。

　　“深圳市对中小企业捆绑发债的做法，让一体医疗一次就融到了4000万元的资金，这种做法对我们的帮助非常大。”刘丹宁说。此外，近年来一体医疗先后引进了战略性投资，大大加强了公司的资金实力，同时也优化了公司治理结构。

　　“一体医疗的转型升级，就像在半山腰推车，很艰难，通过政府发债支持，产业规模逐渐提升，得到银行认可，我们有了定向贷款和综合授信。如果仅靠自身，发展速度会慢很多。通过与资本结合，企业也迈上了发展的快车道。”一体医疗董事会秘书王涣之说。

　　靠产品定位精准寻商机

　　9月27日晴

　　深圳嘉兰图设计有限公司

　　“看，这是专门为老人设计的自主品牌手机。”嘉兰图设计有限公司设计师刘斌拿着一部“键大屏小”的老人手机自豪地对记者说，“这款专为老人群体设计的‘亲情机’从面市以来，已经在德国、法国等地销售了50余万部。”

　　“2008年公司营业收入增长82.6%，2009年第一季度营业收入增长268%。”财务总监王增华说。2008年国际金融危机的冲击，不仅没有遏止嘉兰图前进的脚步，公司业绩逆势上扬。“一方面，是因为很多企业在危机面前转为开拓国内市场，逐渐认识到工业设计重要性；另一方面，得益于嘉兰图从设计向产业链上下游服务领域延伸，成功进入细分市场，挖掘并培育了新的商业机会和市场机会，同时逐渐引导消费市场。”王增华说。

　　“嘉兰图积极实施‘走出去’战略，通过服务领域向上下游三个领域的延伸：向上游延伸，帮助客户进行产品规划；向下游延伸，由‘交图纸’变为‘交产品’，参与生产环节；开发自有品牌的产品，变‘委托设计’为‘主动出击’。如今，嘉兰图着重提供品牌策略、产品线规划设计到整体供应链服务的一站式解决方案。”嘉兰图副总裁杨琳在介绍公司转型时喜悦之情溢于言表。

　　其中，老人手机产品就是嘉兰图利用其工业设计平台的创新能力、信息及资源优势，成功实现由策划、设计向产品制造转化的成功案例，并成功推向国内国际市场。目前，实现产品销售80万台，产值1.8亿元，其中专利许可收入达到了1000万元。

　　在嘉兰图知识密集型的“设计工厂”里，嘉兰图的设计师完全是通过信息系统进行知识分享和知识管理。刘斌说，“近年来，嘉兰图投入100多万元，建立起行业中首个基于信息系统的知识管理体系，帮助设计师实现知识分享、知识沉淀。现在，信息系统正在升级改造，新系统将为设计师的创新能力提供源源不断的能量。”

　　（责任编辑：尹彦宏）