"黄金"周惨变"白铁"周 促重庆楼市转战渠道

　　今年重庆楼市“十一”黄金周的成交量遭遇“冰点”。根据重庆网上房地产公布的数据统计，“十一”黄金周7天，主城区房屋成交800余套，平均每日不到120套，而去年“十一”期间成交房屋2800多套，平均每天400余套。两相比较，同比降幅超过六成。

　　持续低迷的销售业绩，让开发商压力剧增，也反映出传统的“广告轰炸+售楼处灌输”的销售模式已无法适应市场的变化，促使越来越多的开发商不得不寻求更多的渠道，掀起楼市新一轮的“渠道争夺战”。

　　“黄金”周惨变“白铁”周

　　以往的国庆黄金周都是各大楼盘的销售旺季，2010年国庆节前夕，国家出台房地产调控措施，但国庆黄金周期间重庆主城仍成交商品住宅2600多套，到今年黄金周前，重庆楼市每周住宅成交套数最新统计是每周2586套，日均仍超过350套。

　　每周成交300余套，这样的成交数据在重庆楼市已算低迷，而国庆期间的数据则更是惨淡。10月1日成交177套，10月2日成交136套，10月3日成交136套，10月4日成交104套，10月5日成交111套，10月6日成交124套，10月7日截至下午6点半，仅成交12套，整个国庆期间成交不到1000套，比去年同期下降了60%，比国庆前一周也下降了60%。

　　长期的销售停滞带来的是大量存量房，据了解，整个10月期间将有70个楼盘推出新房源，创下今年以来的新高。面对存量房和新房扎堆的双重挤压，开发商如何突出重围，抢占目前市场稀少的客群，成为摆在当前的最大难题。

　　房企打响“渠道”升级战

　　市场的双重压力，迫使开发商不得不寻求多渠道的营销方式，促使早已白热化的“渠道争夺战”再度升级。龙湖通过“易房节”等措施，深挖老业主资源，大力开展全民营销；协信下派工作人员进商铺，进行耐心讲解，以增加客源；金科也走进写字楼，将资料发送至各个办公室；国兴更是派出销售人员直接下达区县，到各个公司甚至单位办公室，进行销讲，开发新客源；泽科大力运用中介二三级门店进行精准销售……此类现象，在当今的楼市比比皆是。

　　同时，据调查，走在观音桥步行街，仅半个小时内，就可接到6家以上的楼盘传单。有不少市民表示，自己手机经常一天收到至少10条楼盘销售信息。北滨路某高端项目负责人表示，市场长期不景气，加剧了卖方压力，渠道运用无所不用其极，实属无奈之举。

　　“渠道”争夺仍是价格为王

　　专家表示，自2011年以来，国家房地产调控政策日趋严厉，在限购、限贷、限价等多管齐下“组合拳”的威力下，市场交易量大幅萎缩，长时间的持续观望使房地产行业逐渐陷入困局。渠道营销的确很重要，但仍然要注重方式方法，不能只顾眼前利益，口碑和信誉才是企业的永久保障。

　　“渠道的运用首先是寻求楼盘的潜在客户群体，要想带动实际销售还是取决于价格。”鲁能陈勇坦言，目前确实有很多开发商利用中介和专门的渠道公司进行点对点营销，一定程度拉动了楼盘销售，但其中的关键在于开发商往往给予了中介等机构很大的价格让利。所以说，“渠道”争夺的实质仍是价格。例如，鲁能虽然没有加入“渠道”争夺的“大军”，但国庆期间，其将鲁能领秀城的套内价格直降约2000元/平方米，便实现了别墅成交21套，再度印证了价格为王的真理。

　　（责任编辑：单晓冰）