eBay汽配类网络外贸——一个异军突起的市场

　　

　　据2011年8月份《eBay亚洲电子出口贸易报告》显示，在eBay上出售的来自亚洲出口国家和地区的十大销售品类中，汽车零件排名第六。中国大陆作为eBay在亚洲最大的出口基地，一向以电子类和服饰类产品而闻名，然而，据最新资料显示，在中国卖家的努力下，汽配类产品在过去3年实现了超过8倍的增长，eBay上的汽配类出口被称为“一个异军突起的市场”。

　　在电子商务的汽车配件销售领域中，汽配的特性不同于其他任何产品，它更专注于专业的性能，更需要深度的垂直化服务，这必然对卖家的销售和服务提出更高的要求。目前，在我国汽车生产企业中，越来越多的企业都开始涉及跨境电子商务，因为他们发现跨境电子商务使他们的采购、营销成本大大降低了，库存减少了，销售渠道拓宽了。在这个环境下，中国的汽车零部件企业意识到跨境电子商务作为一种新兴的商业模式，能提供网络平台，帮助他们整合生产商、供应商、销售和售后服务，有助于降低经营、采购、物流等成本，同时也为他们参与到国际市场竞争，提升自身品牌影响力提供了捷径。现在，有越来越多的中国汽配类卖家涉足这一市场，将印着“中国制造”的汽配产品销售到海外去，赚取巨大的差价。

　　在eBay上，每年有320亿元的汽配类产品销售额，活跃着超过1900万的汽配类产品用户，巨大的市场空间吸引着中国卖家纷纷入驻eBay，中国汽配类卖家的阵营日渐壮大。上海辉晓贸易有限公司就是依赖eBay平台发展起来的资深eBay汽配卖家。

　　陈辉是辉晓贸易的创始人，在他的eBay店铺里，各式的汽车灯、汽车装饰品、汽车座椅等看起来非常具有专业性。2005年，陈辉以个人卖家的身份开始在eBay上从事跨境贸易，后不断发展壮大，于2006年成立了上海辉晓贸易有限公司，目前拥有员工20多名，月销售额达100万元。陈辉的创业故事，要追溯到他大学时期。当时，他在一个偶然的机会了解到eBay。就业还是创业？经过仔细的思考和研究，陈辉毅然放弃了一份安定的工作，而是在eBay上开始了汽配分类产品的出口生意。“那时候，网络外贸尤其是专业性较高的汽配分类，还鲜有人涉足，当时的生意发展得非常顺利。”陈辉回忆那段创业初期的日子，依然充满激情。也正是这样的激情，促使他不断开拓自己的eBay事业，扩大经营规模。从个人卖家到创立自己的公司，陈辉的目标非常明确。他说，eBay就像一个陪在他身边的伙伴，伴随他一起成长。在网店运营的基础上，陈辉还在上海普陀区的曹杨路开设了汽车维修保养的实体店“跃马族爱车e站”，地址就选在他的创业公司附近，因为“对那个地方有感情”，他说，“希望通过不停的尝试让自己的创业之路更加宽阔。”

　　在eBay中国市场，陈辉的经历绝不是个案，有许许多多的创业者经历着像陈辉一样的蜕变与成长。也正是他们带来了中国市场汽配类产品在过去3年超过8倍增长的高速发展。

　　不仅是中国，eBay全球汽车零部件和配件的销售，也以高速的增长成为新亮点。2011年6月，销售额同比增长了26.7%，远高于所有商品的平均增幅。eBay也推出各种措施，刺激汽车零配件的网上零售，比如，“我的车库”功能的推出就备受赞扬。通过“我的车库”，用户可以在应用中添加喜爱的汽车和配件。而通过红外线二维码扫描技术，用户可以扫描任何汽车识别数据（VIN），在“我的车库”中添加这辆汽车的出厂年份、制造信息和型号等信息。业界评论称，在垂直商品领域的努力使得eBay继续保持增长。

　　eBay不断创新的举措，也使得国际顶级汽车品牌加入到eBay的平台中。BMW Direct于今年5月在eBay英国站点上线，宝马已成为第一家通过eBay在网上直接向车主销售零配件的汽车制造商，此举将是宝马进军电子商务的首次冒险。

　　eBay与宝马的组合，是eBay从C2C转型B2C的一次有力实践，在中国市场，eBay也在努力完成这样的转型，力图帮助中国的企业卖家在eBay上开店，走向世界。目前，已经有越来越多的中国企业在eBay开设全球直销店铺，其中不乏中国知名品牌商，包括知名互联网快时尚品牌凡客诚品，中国最大的安防监测产品制造商中国安防技术有限公司（CSST），知名休闲服饰品牌堡狮龙等。在汽配分类，也有越来越多的企业级卖家入驻，中国优秀的民族品牌，正通过eBay平台走上世界的舞台。