娜品牌商业蓝图解密 高端水昆仑山成娜阵营新成员

　　闫荣伟

　　本月初，WTA官方正式确认一姐李娜成为第五个入围伊斯坦布尔年终总决赛的球员，也是中国女网选手历史性的第一次获得WTA年终总决赛的单打比赛资格，这是首次有中国球员能亮相总决赛正赛，这也标榜着李娜一流水平选手的地位得到认可。而卓越的网坛地位必然与杰出的商业价值相关联，中网开战之前，李娜签下了与中国高端水领导品牌昆仑山矿泉水的代言合同。这份合同不仅意味着李娜的代言合约总价值突破5000万美元指日可待，也是李娜代言奔驰、劳力士、哈根达斯等国际高端品牌之后，首次代言国内高端水品牌。

　　“没什么可大惊小怪的。‘娜品牌’为中国高端品牌推开了一扇门，而门后是国人品质生活升级带来的市场盛宴。”权威体育营销专家表示，细数李娜代言的品牌，从奔驰、劳力士、哈根达斯等世界著名品牌，再到昆仑山矿泉水，“娜时代”的商业帝国呈现出偏重高端、偏重品质生活的特性。

　　“娜品牌”阵营再重组 高端品牌成核心

　　“作为中国网球运动史上划时代的巨星，‘the best’将是李娜的终身荣誉，也是人们说起李娜，第一个就会联想到的词汇。”某知名体育营销专家表示。

　　而李娜经纪人麦克斯说过，他们只代理世界上最优秀的运动员，而他在挑选李娜的代言品牌时，“The best”也将作为一条最重要标准。

　　据了解，奔驰在网球方面的品牌诉求是“best or nothing” ——“不是最好就什么都不是”。所以，李娜法网夺冠不久，就迅速敲定了奔驰与李娜的合作，并得到了各界广泛的认同和接受。

　　而昆仑山也不例外。昆仑山开创了中国高端水市场，并已成为这一市场的领导品牌，所以昆仑山跟李娜的合作也是“The best with the best”的“巅峰之约”。这是昆仑山能从一大堆挥舞着支票邀请李娜代言的大品牌中脱颖而出的最大理由。

　　“让中国人都喝上最好的水，是昆仑山一直的品牌使命，我们希望通过李娜这样最耀眼的运动员向国人推荐来自黄金水源带的珍稀好水，也愿意用中国最好的水助力李娜的网球事业走向新的辉煌。”负责昆仑山签约李娜代言谈判的昆仑山矿泉水有限公司品牌管理部副总监罗宇锋表示。

　　“像李娜这样的优质体育资源是具有很强稀缺性的。如果没有严苛的品牌代言标准，将造成其商业形象的稀释与模糊，进而影响其商业价值。李娜代言的品牌偏重高端品牌，不仅是对赞助商和消费者的负责，也是对自身商业形象的负责。”某知名体育营销专家表示。

　　娜品牌显现新消费层次 渐成新富消费风尚

　　一个有趣的细节是，在李娜签约昆仑山之前，也是在麦克斯的运作下，全球知名矿泉水品牌依云与网球名将莎拉波娃建立合作关系。这其中，李娜和莎拉波娃都是世界级网球明星，而昆仑山和依云则均是源自世界黄金水源带的高端水品牌。

　　对此，有专家认为，网球与高端水之间有一种天然的缘分。网球运动是一项健康、充满活力、代表品质生活的运动，而昆仑山和依云所推广的优质天然矿泉水是能给人们带来生命活力、提升生命质量的健康好水。只不过，与莎拉波娃牵手依云相比，李娜与昆仑山的联姻更具独特性。而签约后，李娜将以昆仑山品牌代言人的身份向中国公众全面推广“喝好水提升生命质量”的健康饮水理念。

　　科学研究表明，水的质量决定生命质量，喝好水有助于提升生命质量。在欧美发达国家，公众注重生活品质，习惯饮用一些产自优质水源地的天然矿泉水。就如法国依云，意大利索莱、瑞士瑞梭、美国布岭等天然矿泉水，他们和昆仑山矿泉水一样产自世界黄金水源带，在各自的国家也深受公众的欢迎。

　　事实上，每一个“娜品牌”都是各自领域的风尚引领者，都是品质生活的符号和标签。比如奔驰代表了一种驾驶时尚，哈根达斯意味着浪漫味道，劳力士带来一种尊贵感受，而昆仑山则将引领喝健康好水的风尚。

　　所以，如果说李娜开创的是网坛的“娜时代”，“娜品牌”代表的则是中国品质生活时代，娜品牌已经成为中国都市人群的消费新风。

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