周成建：世界裁缝不走寻常路

　　本报记者 尹珺 北京报道

　　 在任何场合，周成建都不讳言自己就是一个“裁缝”。

　　 20多年前，他还只是一个勤奋的小裁缝，在温州妙果寺服装市场里起早贪黑地工作，为的是早日还清20多万元的债务。

　　 时至今日，小裁缝已经身家上百亿。现在，他的目标也从“中国裁缝”变为“世界裁缝”。

　　事业稳步上升

　　 周成建的财富故事，当然要从“美邦服饰”说起。2008年8月26日，美邦服饰成功上市。三年后，美特斯邦威已经跻身全球最具价值服装品牌10强。美邦服饰2011半年报中披露：2011 年1-6 月公司实现营业总收入379527.36万元、营业利润45254.96万元、净利润37636.26万元，同期分别增长49.31%、623.72%、833.06%。

　　 周成建以直接、间接方式持有上海华服投资有限公司，而上海华服投资有限公司为美邦服饰的绝对大股东，持股比例高达80.6%。在美邦服饰的财富国度中，周成建是当仁不让的国王。除此之外，周成建之女胡佳佳持有美邦服饰9%的股权。换而言之，周成建父女二人至少持有美邦服饰87.2%的股权。按9月30日美邦服饰的收盘价每股27.22元来估算，周成建父女的身家已经达到了200多亿元。

　　不走寻常路

　　 1982年，年仅17岁的裁缝周成建贷款30万在浙江青田县开办了一家服装厂。出师不利，他的第一笔大单被客户以质量欠佳为由拒付货款。付完员工的工钱和原料费，他身上只剩下9000多块钱，欠银行20多万的债务。为了还债，他来到温州妙果寺服装市场，晚上做衣服，白天卖衣服，每天超负荷地工作。

　　 有一次，他实在困得不行，操作机器时把一批西装的袖子裁短了一大截。眼看这一批西装就要报废了，周成建展现出了他的服装天分。他将西装袖子改成夹克袖子，其他地方也做了相应改动。这次“不走寻常路”的改动，使得这批休闲风格的西装在市场上大卖，周成建也在妙果寺服装市场上名声大噪。

　　 这次“不走寻常路”让周成建度过了困境，再次开始了自己的创业。薄利多销的经营理念以及“在双层巴士做广告”独特的宣传方式，为周成建积累了第一桶金。

　　 1995年初，周成建主动退出火爆的妙果寺市场，开始自创邦威品牌。这次，周成建将目光投向了休闲服市场。那时服装市场的主流服饰是西装，休闲服还没有人涉足。1995年4月22日，美特斯邦威首家专卖店在温州开业。1995年11月11日，温州市邦威企业有限公司正式成立，注册资本3000万元。

　　 创立美邦品牌的同时，周成建也开创了一种新的经营模式——虚拟经营。所谓虚拟经营，就是不直接生产成衣，而是外包给服装厂代工；也不直接卖衣服，而是分给加盟店销售。当时有很多同行不理解，甚至有的人称周成建的公司是皮包公司。然而也正是这种独辟蹊径的做法，巧妙地规避了生产和销售环节的风险，也为美邦迎来了新发展。

　　 现在，周成建依然坚持这样的经营方式。在美特斯邦威上市三周年小型媒体见面会上，周成建表示：“因为订单较多，现在我们是全球化采购来满足消费者的需求。明年春夏有10%左右可能是来自中国以外的市场。”

　　 当然，真正使他迈向成功的并不仅仅是“虚拟经营”这种模式，而是对“内功”的不断修炼。周成建在接受采访时曾说过：“美邦的库存周转天数是业内最先进的。”正是对自己精益求精的要求才缔造了不走寻常路的美邦神话。

　　互联网财富梦想

　　 周成建追求成功的脚步并未停止，他看准了电子商务的商机，表示未来3到5年，美特斯邦威将致力于打造互联网财富。

　　 2010年12月8日，美特斯邦威官方网上商城——邦购网开始试运行。时隔半年后，美邦服饰在9月29日发布公告，考虑到前期投入过大可能带来的财务风险，公司决定将原先的网购平台“邦购网”交由控股股东打理。根据公司具体情况，爱裳邦购将作为本公司经销商通过电子商务平台（包括邦购网）经销本公司产品。

　　 记者注意到，在国庆期间，由林志玲代言的美邦广告在出现在多处繁华地带的广告牌上，广告牌的醒目位置上打着“邦购网同步有售”的字样。看来虽然将邦购网交由控股股东打理，但是美邦服饰并没有放弃开拓电子商务渠道。

　　Q&A

　　Q=《华夏理财》

　　A=某服装行业分析师

　　 Q：美邦服饰上半年的业绩怎样？

　　 A:从半年报中可以看出，公司上半年的业绩处于平稳增长的阶段。公司主营业务收入高成长主要得益于加盟渠道终端店铺数稳定增长。公司上半年净利润大幅提升，主要是因为去年大力推广MC品牌，销售费用有所增加，使去年同期净利润基数较低。所以看起来今年上半年净利润很高，实际上公司的业绩还是处于平稳增长的状态。

　　 Q：对于公司下半年业绩，您有怎样的看法呢？

　　 A：我们预计2011年公司门店数将增加20%-30%，收入增长28%，预计公司2011-2013年EPS分别为为1.15元、1.61元与1.98元，对应市盈率为30倍、21倍、17倍。维持“增持”评级。下半年是服装行业冬装的销售旺季，公司去年年底的存货较多，如果今年下半年公司存货销售情况较好，可能会出现超预期的可能。

　　 Q：美邦服饰将原先的网购平台“邦购网”交由控股股东打理。这一决定会对公司业绩产生怎样的影响？

　　 A:估计业绩受影响不大。因为本来在报表里面网购业务的贡献就比较小。我个人认为这对投资者来说也是一个微小的利好。因为现在网购比较新兴，但是真正赚钱盈利的其实不是很多。剥离之后，如果未来亏损的话对上市公司的业绩也不会产生影响。

　　上榜理由

　　 周成建旗下的美邦服饰2008年8月在深交所上市。三年后，美特斯邦威跻身全球最具价值服饰品牌10强，以14.46亿美元的价值，成为唯一一个入选全球年度最具价值服装品牌十强的中国本土品牌，位列第10位。