龙湖好望山称当天签单六折优惠

　　

　　松江数楼盘为促成交发狠降价 但降价真实幅度并非宣传所言

　　在买卖双方僵持的行情下，近日有个别开发商终于“摒不牢”开始降价促成交。商报记者昨日获悉，近期位于松江的数个楼盘价格大幅跳水，最高降价幅度达六折，推出的“特价”房源在短短数日内被销售一空。

　　商报记者 刘晓颖

　　7．5折房源遭抢购

　　相关数据显示，9月上海新房供应面积大幅回升，成交却连续第四个月下降，为近6年同期的第二低。而就在今年的”十一”期间全市的成交量暴跌逾七成，创下了6年来新低。市场人士一致认为，目前降价将是开发商的唯一出路。“从目前的情势来看，9．8、9．5折这样的小让利根本无法打动购房者。降价需要给力才能有成交量。”

　　最近因“给力促销”后成功销售的一个案例是位于松江泗泾的长泰西郊别墅。该盘今年“十一”一口气推出了近40套特价独栋别墅，户型为220平方米，另再加送130平方米的阳光地下室（不计入产证）。据开发商称，这些原价约1100万元别墅在打折后的售价为758万－768万元，相当于打7．5折。粗略估算，这些特价房的单价为35000元／平方米左右。而同属于这家开发商的另一个楼盘——浦东航头的长泰东郊御园则推出10套特价房，总价458万－608万元，相当于打9折。

　　根据汉宇地产的周报称，“十一”长假一周内的申城豪宅市场，长泰西郊别墅以19套的成绩位于成交排行榜第一位。此外，长泰东郊御园则以25216元／平方米的成交均价售出了6套房源。商报记者从相关人士处获悉，长泰西郊别墅推出的这些特价房在整个黄金周内几乎全部销售一空，而目前相同房源的别墅价格已调整至808万元。虽然价格有所上调，但相对于早前的报价，也低了不少。

　　同策咨询与发展研究中心提供给商报记者的一份数据显示，长泰西郊别墅在今年4月份售出的两套别墅成交均价为47126元／平方米，此后再无成交。直至8月和9月又分别成交了1套和2套房源，成交均价维持在45000－44000元／平方米。由此可见，该盘此次的降价力度确实较大。

　　是真跌还是假摔？

　　事实上，近期市场上通过降价促成量销的不止长泰一家。上周四，位于松江新城的龙湖好望山正式推出一批大平层房源，户型面积分别为195平方米和147平方米的大平层房源。

　　据开发商称，此批房源之前的报价高达每平方米27000元，而这次的“闪电价”出台后，195平方米的房型从之前的500万元直降至300万元。

　　商报记者周五赶赴现场发现，这一优惠措施确实卓有成效，前来购房的客户挤满整个售楼大厅。“可以说打了6折吧。但是你必须在今天24小时内签单才能享受这一优惠。”该盘售楼处销售人员告诉商报记者。

　　记者在与销售人员具体攀谈后得知，其实，所谓的总价500万元、单价27000元的户型确实存在，不过那是精装修的，装修标准是8000元／平方米。“现在15000元／平方米的房子，房型是一样的，但是毛坯的。”换而言之，所谓的6折，很难具体折算。

　　一位不愿透露姓名的销售代理商告诉商报记者，“其实，打多少折扣只是销售策略而已。”以长泰西郊为例，该盘在网上房地产的累积合同均价仅40008元／平方米。“这个盘之前成交总价其实也就900万元不到，而不是开发商说的1100万元，7．5折是虚的。”该人士表示，“不能算是假摔吧，比较之前有成交的房价，现在的价格还是下降的。只是没有那么吓人罢了。”

　　昨日，商报记者再次致电龙湖好望山售楼处后被告知，147平方米的房源已经全部售罄，目前仅剩下195平方米的户型。

　　网上房地产数据显示，龙湖好望山早在今年5、6月分别有两次推盘，但均为别墅房源。此次推出的大平层户型显示在9月30日开盘，共170套房源。“之前的房子应该没有成交过。”上述销售代理商告诉商报记者，“据我所知，这次卖得还不错，几家代理一起联手一个周末就卖掉了70套。”

　　不过，这一说法目前还无法被证实。昨晚8时，商报记者查询网上房地产，该盘十月的签售还没有相关数据。

　　大降价潮是否能来？

　　中国房产信息集团（ＣＲＩＣ）联合中国房地产测评中心发布的《2011前三季度中国房地产企业销售排行榜ＴＯＰ30》数据显示，前三季度销售额排名前20位的房企中，绿城中国、世茂房地产业绩未达到全年销售目标的60％，其余房企完成额度大多不超过70％。可见，年底前各大房企进行短期促销拉升全年销售量的必要性是客观存在的。

　　此前有媒体报道，江苏太仓某楼盘将之前销售的8500元／平方米的房源下调至6900元／平方米后遭致百余名业主抗议要求退房。有不少市场分析人士认为，本地开发商顾虑还是比较多。“之所以现在的折扣小，是因为很多在售楼盘不是新开盘，折扣力度太大会引起老业主的不满。另外，郊外的楼盘都是最近几年拿的地，楼板价比较高，所以力度也不会太大。”某开发商代表表示。

　　一位负责长泰西郊别墅的案场销售经理表示，由于此批房源已经接近尾盘销售，且这类高端房源不同于刚需盘，购房者众多，“别墅本来的成交就少，而且独栋之间更没有什么可比性。价格差距大也是很正常的。”该人士表示，“前期的高价成交也是零星的，所以基本不会有什么问题。”

　　据德佑地产市场中心监测数据显示，2011年9月，上海市高端住宅成交面积为2．74万平方米，环比8月9．17％，与2010年同期相比减少了46．17％。德佑地产研究主任陆骑麟认为，整个上海市高端住宅市场成交呈现出一个萎缩的态势，今年其成交量达到一个相对高点之后，持续出现明显下滑的态势，最主要的原因还是调控力度的继续加大。