商会如何与特色品牌及优势产业互动发展

　　随着中国经济的深度发展，各地特色品牌(含名优特产品)作为地方经济的名片和优势产业，如何进一步创新发展，全面走向国内外主流市场等问题已成为各界有识之士共同关注的热点。

　　比如，湖南辣椒曾经是中国革命的象征，如今湖南有不少的辣椒加工品牌，成为一个优势产业。有的品牌则是新兴的，如苹果公司出品的ipad占领了全球一百多个国家的主流市场，不仅成为该公司的主营业务和美国的绝对优势产业，也成为其国家象征的一部分。

　　诸如上述，因风土人情使然，每个地方都有自己的特色品牌(含名优特产品)和优势产业。而各省驻京机构和异地商会作为维系家乡和所在地的经济文化交流纽带，在促进家乡优势产业和特色品牌推广方面发挥了积极作用。

　　为了集结政府、商会、资本及市场相关机构的资源优势，为各地特色品牌和优势产业搭建一个良好的外部环境，2010年9月26日，《中国商人》杂志社联合北京福州商会在深圳大厦举办了“大商会、大品牌：商会如何与省区特色品牌及优势产业互动发展——部分省区驻京办官员、在京异地商会秘书长沙龙”。本次沙龙活动是一次集思广益、共同推动各地特色品牌及优势产业创新发展的开放平台。活动当天，部分省市、自治区、直辖市驻京办经济联络处官员，北京各异地商会会长、秘书长以及具有代表性的企业共四十余人参加本次沙龙。

　　以下是沙龙部分发言摘录，根据录音整理，未经本人审阅。

　　因版面有限，仅摘录部分发言，向所有参会者致谢。

　　中国商人杂志社社长兼主编 李宏刚：

　　大商会、大品牌，《中国商人》与您携手共进

　　非常欢迎，也非常感谢各位新老朋友能在百忙之中抽出时间参加本次由中国商人杂志社与北京福州商会联合主办的这场沙龙。

　　作为中国商业联合会唯一一份会刊，《中国商人》杂志自改版以来，一直以“聚合商会精英，记录中国商道”为办刊宗旨，在服务好近十万中国商业联合会会员单位的同时，聚合全国各类商会，并开展了一系列活动。此次沙龙，也是去年由中国商人杂志社在北京、西安、大连、杭州等地举行的几十场“中国商会领袖沙龙”的基础上的延伸，是综合各位新老朋友对于如何更好地办好“中国商会领袖沙龙”的一次新的尝试。去年举行的几十场“中国商会领袖沙龙”，是商会负责人之间的互相交流，共同学习，在沟通中实现对商会管理、运营等方面的经验分享。但是我们在与企业交流沟通中发现，仍然有一部分企业对商会不甚了解。而部分商会因为种种原因，对企业仍然缺乏足够的吸引力。如何能够实现商会、企业、政府相关部门的良性互动、皆大欢喜，成为我们思考的问题。正是基于这样的思考，今天的沙龙，我们尝试将商会里面负责日常工作的秘书长，负责经济联络的官员，以及具有代表性的企业邀请在一起，探讨如何实现商会在省区特色品牌及优势产业创新发展中发挥更大的作用，使得每一个商会成为大商会，而不仅仅是老乡会、同乡会，甚至是帮危济困会，商会成为帮助企业、政府在战略发展、品牌塑造、市场拓展、营销服务等方面提供优质服务的坚强后盾和可依赖的组织。同时，政府以及企业通过商会这一组织，纵横联合，渠道搭建，资源共享，实现省区特色品牌及优势产业的大发展，形成大品牌。目前人人痛恨而又无可奈何的一种现象，就是：市场经济里面一只无形的手无处不在无所不能，影响市场经济的正常发展，影响了民营经济的正常健康发展，以至于目前民营经济风声鹤唳。当大商会形成的时候，我们发现，我们切切实实为中国市场经济发展贡献了自己的力量。而当大品牌形成的时候，我们发现，中国经济真正具有核心竞争力的事物形成了。我们每个人，都成了历史的参与者，也成为历史的创造者。

　　为了这个目标，为了大商会的形成，为了大品牌的产生，我们中国商人杂志社，愿与各位新老朋友，与各商会，与各政府机构一起，搭建平台、携手共进，走向我们的共同理想。

　　中国创业致富促进会执行主席 张管生：

　　越是地方的，就越是世界的

　　有机会参加这样的活动感到非常高兴。我们中国创业致富促进会，主要是为共同推动我国创业致富事业的健康发展，帮助、指导人们如何创业。创业指导主要包含两大方面，一是大学生除了就业之外如何进行创业，二是为农民工兄弟搭建平台。

　　地方特色产业和优势品牌以我的理解，就是要发展特色经济。对于我们国家来讲，特色经济的发展是促进我国经济发展的一个非常重要的环节。各省市要想发展，如果没有自己的特色，都千篇一律，就很难发展起来。不是有一句话吗：越是地方的，越是世界的。如果中国的经济是地方的，那么他就是世界的。如果各地方的特色经济包括特色品牌和优势产业能够发展的好，就会有利于大家交流，也等于是把政府、民间和地方经济结合起来。在此基础上，要将之放在一个大的背景下，所谓大背景就是要增加内需。十二五规划中除了投资、出口之外，特别强调要增加内需，而要想增加内需，主要是要发展地方的特色经济，所以我觉得我们这次沙龙举办的非常好，非常及时。

　　吴绪彬：

　　北京福州商会 真诚为会员服务

　　我先给各位介绍一下北京福州商会的情况。北京福州商会成立于2006年7月7日，今年8月7日在中国大饭店召开了六百人的换届大会。商会的前任会长，顺华集团董事长林厚勇成为了这一届的名誉会长，本届会长由冠城大通副董事长韩孝煌担任。

　　北京福州商会拥有四百多家企业单位，商会成员中大企业比较多，总结起来就是：两头大、中间小，也就是说企业要么很大，要么很小。商会成员中开发房地产的比较多，比如黄如论的世纪金源开发的世纪城以及金源购物中心；香港冠城集团老总韩国龙开发的冠城园、现在正在开发的两百多万平方米的太阳新城、以及五十多万平方米的冠城名敦道。福州人在北京开发房地产的公司将近二十家，大部分都具有一定的规模。

　　北京福州商会成立五年多来，秘书处一直保持四五个工作人员，虽然人不多，但是我们本着真诚为会员服务的宗旨，还是做了大量的工作。这些工作不仅体现在开展会务方面，在商会的理论研究，办好会刊和做好网站方面也做了很多努力。

　　作为一个地域性商会，北京福州商会还是北京福建企业总商会的一个分会，但因为我们是省会的商会，所以独立性相对比较强，对外也独自开展很多活动。北京福州商会在做好自己的工作同时，也很愿意与兄弟商会、政府各部门以及各省市驻京联络处、驻京办加强交流合作，彼此取长补短，共谋发展。

　　呼和浩特市人民政府驻京联络处主任   王宁：

　　通过特色品牌优势产业振兴经济，内蒙古走在前列

　　内蒙古大家并不陌生，大草原，蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑。内蒙古是歌的海洋、酒的故乡，这几年的经济腾飞令世人关注。内蒙古资源富集，拥有充足的“羊煤土气”：大家非常熟悉的天然气产于内蒙古，北京的天然气全部是由内蒙古输送而来。同时“煤从空中走”，也就是指发电，曾经北京的四个灯泡中的电有三个是内蒙古送来的，现在，所占的比重会更大一些。

　　在内蒙古，除了大草原给大家宽广的印象以外，内蒙古的经济、文化以及北方少数民族文明的影响力都与日俱增并且显而易见。如今像蒙牛、伊利等十几个乳业品牌都属于内蒙古，而且是呼和浩特专有的、独特的民族品牌。

　　刚才张会长讲了，越是地方的，越是世界的，那么越是民族的，也越是世界的。在我们走向世界的过程中，我们的创新、我们的产业优势、我们的民族经济如何通过特色品牌和特色经济来振兴，内蒙古走在了前列，而且做出了一个很好的十年产业的走势，也走出了一条成功的实践之路。内蒙古目前的休闲旅游、工业旅游、农牧业旅游、体验式旅游以及深层次的文化和人类起源旅游项目也正在有序地在开展。

　　我是地地道道的内蒙古呼和浩特人，十年前来到北京，当年大家对内蒙古的印象比较遥远，不管是地理距离还是心理距离。经过这十年内蒙古和北京以及全国各省市的交流和互动，内蒙古已经走近了大家的心灵，同时它和各地的心理距离和地理距离都在缩小。如果大家从北京去呼和浩特，空中只需要45分钟的飞行，每天往返的16班大飞机全都是满满的，全年没有折扣，可见这片土地是一片蓬勃发展的热土。呼和浩特最近正在打造全国智能化城市城区，这里有广阔的空间和富足的电源，同时人气聚集也是显而易见的，内蒙古做智能化城市和科技数字化城市有自己独特的地方。

　　今天这个沙龙“商会如何与地方特色品牌及优势产业互动发展”的主题非常好。我们也有北京呼和浩特商会，商会这几年来一直做着两地或各地与呼和浩特、内蒙古的交流、以及内蒙古自治区内12个盟市的交流。内蒙古有全国最大的内陆口岸，有全国最长的边防线，同时内蒙古东西跨度非常大，正好相当于一个京广线，所以辽阔的内蒙古，每一个盟市都有各自的特色，欢迎大家来内蒙古，来呼和浩特，来我们的草原做客。同时也希望大家能够经常有一些互动的来往和交流，我们作为《中国商人》杂志一个有力的支持者，将来会积极参与、大力支持、共同促进我们与全国的兄弟单位和商会互动起来。

　　如果说在十五年前，信息的封闭可能会挣钱，经过了十五年的巨变，如今信息的快速流动和大家共赢的局面可能更实在一些，这也符合内蒙古人民的特征。内蒙古敞开胸怀迎接四方宾客，也迎接大家来内蒙古创业、发展。

　　中国绿色食品有机食品北京展销中心董事长  杜新民：

　　为各地特色品牌和优势产业搭建桥梁

　　今天能够参加这个沙龙活动，我倍感荣幸。不但能够结识在座的各位精英强将，还可以向各位领导和嘉宾介绍中国绿色食品、有机食品事业的发展状况和我们正在从事的中国绿色食品有机食品北京展销中心项目。

　　众所周知，“民以食为天，食以安为先”。大家一定很关注最近一直热传的“地沟油”、“瘦肉精”的食品乱象，听了让人毛骨悚然。由此可见食品安全在严重地影响着广大人民群众身体健康和生命安全。那么，什么才是食品安全隐患的解决之道呢？

　　在时代呼唤，人民盼望，党和政府一直致力于解决中国人民的食品安全之时，内蒙古绿色食品办公室和北京市绿色食品办公室以及天津、广东、黑龙江等全国16家地方绿办在北京签署了《共建中国绿色食品有机食品北京展销中心倡议》，致力于自觉承担社会责任，坚持以人为本，推动绿色发展，做国人绿色食品安全的捍卫者。中国绿色食品有机食品北京展销中心是一个国内外绿色有机食品“集聚—融通—整合”于一体的全产业链系统工程，连接中国绿色食品、有机食品的生产者、经营者与管理者，连通绿色食品、有机食品的供需双方，提供全方位的网络运营支持的服务，为商家和消费者提供最佳的供销平台。作为全国绿色食品、有机食品、地理标志农产品展销的旗舰市场，它不仅是地方政府农业成果、终端农产品宣传与推广的窗口，更是国内外知名与安全农产品交易与信息交流的平台；作为国内绿色食品供销的集聚区，联通供需双方，全力行销健康绿色的生活方式及有机绿色的安全食品。

　　为了建设中国绿色食品有机食品北京展销中心，我们计划总投资2亿元人民币，一期项目建设我们已经投资了0.8亿元人民币。中绿北展中心占地70亩，包括三个场馆，总面积达两万多平方米。昨天上午，在京蒙两地政府，部分商会和驻京办及30多家媒体的见证下，中绿北展中心已经正式开业。

　　各省驻京机构和异地商会作为维系家乡和所在地经济文化交流的纽带，不但对自己家乡的特色品牌和优势产业情有独钟，对促进家乡优势产业和特色品牌推广也起到了积极作用。

　　在座的各位领导都是自己家乡人民的代表，而我是中绿北展中心的代表。我愿意与各位携手共同集结政府、商会、资本及市场相关机构的资源优势，为各地特色品牌和优势产业搭建一座良好的桥梁。我也愿意通过你们邀请你们家乡的名优特产品企业把自己最好的品牌产品拿到中绿北展中心来展示。与全国各地的名优特企业共同把中绿北展中心办好。

　　下午跟各位商界精英和来宾的沟通交流让我受益匪浅。不但再次增强了我和我的团队对致力于中国绿色食品有机食品事业的信念，也再次看到了中国绿色食品有机食品北京展销中心的美好前景。

　　食品安全关系到你我他，关系到千家万户。中国绿色食品有机食品北京展销中心是推动绿色食品产销衔接，培育绿色食品市场，提升绿色食品品牌的好项目。它将成为中国安全、精品、名牌、特色农产品的高档集中批发市场。

　　我们都梦想着自己家乡的好品牌，好产品能够走出本地，面向全国甚至全世界。承载着你们梦想的中国绿色食品有机食品航母已经搭建好，它愿意做你们梦想的起飞平台。请各地商会和各地驻京办领导发挥资源优势，向我们推荐本地区的名优特企业，我们将张开双臂真诚地欢迎你们。我们愿意同全国各地名优特产品企业一道，为中国绿色食品有机食品事业做贡献。

　　中国绿色食品有机食品事业的发展需要大家共同的努力，我邀请在座的各位能人志士共同努力，为中国绿色食品有机食品事业添砖加瓦，让我们共同推动绿色食品有机食品事业的发展，共同祝愿中国绿色食品有机食品事业的明天更美好。

　　我也有一个梦想，就是全国人民餐桌上每天食用的食品都是安全无公害食品。我在这里先发出邀请，下一次到我们中绿北展中心去，让大家去看看你们自己家乡的名优特产品，那一定是你们的骄傲。我将为大家摆上一桌丰盛的绿色有机酒菜。

　　重庆市人民政府驻京办经济文化交流促进中心副主任 夏季鹏：

　　建立平台，营造消费环境，协助重庆企业开创市场

　　今天我跟大家分享一下我们重庆市政府驻京办协助地方企业在北京进行宣传、拓展市场方面的实践和体会，同时我也想听听兄弟单位的一些做法，能够多角度地学习、借鉴。

　　重庆驻京办以往是以迎来送往为主，2006年以后，驻京办领导将经济工作、信息工作提到一个比较高的位置。当时经济合作原本是一些简单的信息交流，包括招商引资。但我们都知道，现在各个地方的重点都是发展经济，重庆处于西部，扩大内需不仅需要建立本地市场，还需要走出重庆，形成国内市场，更有着走向国际的需求。为此，前任重庆市市长还给我们驻京办主任专门有过一个指示：驻京办要为促进重庆地方经济建设有所作为。

　　在“为促进重庆地方经济建设有所作为”方面我们做了几个工作。第一是平台建设。大家都知道，政府尽管有推动经济发展的责任，但是不能直接从事经济工作，所以我们通过重庆市编办成立了一个重庆市人民政府驻北京办事处经济文化交流促进中心。这样的机构在当时的驻京机构中是比较少的，除了西藏就是我们重庆。经济文化交流促进中心是从重庆市编办批复获准实行正式编制的事业单位，也是我们重庆在外的唯一一个事业单位。这个事业单位解决了一个什么问题呢？他可以作为一个独立的法人从事比如外宣、咨询、调研以及开展经济文化交流互动。为什么首先要建立这么一个平台而不是成立一个公司呢？因为当时我们有一个通盘的考虑。成立这个平台以后，我们和企业建立联系首先是从宣传、咨询、包括市场调研这一块开始，但是进行到一定阶段以后，我们发现，重庆企业的特点可能跟别的省市不一样，都比较小、比较散，他的产品特点很突出，但企业实力都不强，靠企业个体单独在北京打市场、开店或者设立一个分公司，难度非常大。有不少企业产品很不错，但是在北京设立机构时间却不长。因此需要在北京设立一个商贸服务平台，但是驻京办是个服务平台，从法律上来讲不能从事商品经营销售。有了重庆市人民政府驻北京办事处经济文化交流促进中心以后，中心作为主导和投资人，同时通过社会集资，我们又成立了一个渝悦九州商贸有限责任公司，这个商贸机构是一个手续齐备的企业。我们首先把平台建立起来，有了这两个平台以后，下一步我们再协助重庆企业开创市场，就有了一个良好的平台。

　　和刚才内蒙古讲到的情况不同，我们在具体运作过程当中发现，重庆几乎没有全国有影响力的品牌，除了涪陵榨菜在国内外有一定的影响力，剩下的就是成都小吃，成都小吃借助四川的名字，但70%都是由重庆人开的。掐指一算，所谓重庆在北京的影响力就这么一些，几乎大部分的重庆特产包括老四川牛肉干，包括一些豆干都处于创立全国性品牌的阶段。这个时候他们更希望借助政府的平台，尤其是我们驻京办的平台多做一些工作，所以说从需求来讲，我们在这方面也可以有所作为。

　　至于方式，我们也有过很多经验教训。一开始也是协助企业打广告，甚至想大而全，把所有商品进行整合之后通过网上出售。一个陌生的品牌要真正形成市场，绝对不是靠广告打出来的，我们的诗仙太白酒就是个典型的例子。诗仙太白酒虽然本身的品牌历史不长，他是一位先生在20世纪初，从泸州拿了窖到重庆万州创立了诗仙太白这样一个品牌。这个酒和川酒是一样的，川酒都是发源于泸州，所以诗仙太白酒实际上跟五粮液、泸州老窖都属于浓香型酒，品质品位其实差不多，但是它为什么没有影响力呢？诗仙太白酒的品牌影响力不如五粮液和泸州老窖跟它的实力有关，所以我们针对这个特点，开始在电视台打广告，但是没有多大的效果。后来我们就发挥自身的优势。我有一个体会，这样一个品牌要想打出市场首先必须培养消费环境和消费群体，我们在北京有个重庆饭店，驻京办拥有很多的关系，我们平时要送礼，驻京办平时也需要请客人吃饭，因此我们驻京办提倡：喝重庆酒、吃重庆菜。通过这个过程，我们的客户逐渐就培养起来了，陆续会有一些北京的朋友来喝诗仙太白酒。我问过他们为什么要来喝这个酒，他们说：现在五粮液、茅台市场上假的太多，一线品牌的酒就是因为他品牌太响，花大价钱很可能买到的是假酒，我喝你们的酒，因为你们的品牌影响不大，所以能够保真，而且价格和一线品牌相比又是他们的一半或者三分之二。

　　所以我们现在确立重庆品牌的扩展，其实也是强调一个方式，第一要有合适的平台，第二就是要营建消费环境。当然没有条件我建议不要硬上，硬上也是很困难的，我们采取的是培养消费群体，同时逐步深入宣传。我们每个月都有一个驻京观察月报，很多朋友每个月都能收到这份图文并茂的宣传月报。它实际上是一个电子刊物，这份刊物从2007年创立一直坚持到现在，每个月有中英文两个版本。关于驻京观察月报，很多人认为赚不到钱，但是我认为，做宣传就是应该投入，国外的所有大企业，都要把销售额的一定比例用来做宣传，他们叫市场研发，所以在这方面我们从来就不吝惜钱。我说虽然不挣钱，但我有四千个读者，这很重要。我有这四千个读者，一开始我宣传重庆的经济发展状况，很多人都看着不错，尤其那些家乡是重庆的老乡们，说他们看到这些就看到了家乡的发展。从重庆人逐渐扩展到北京也有很多人在看，看了以后这个群体就很自然地嫁接到了商品宣传上。

　　我们采取的不是一上来就要把产品推广出去，而是一个循序渐进的过程，这样资源浪费比较少，投入也比较少，过程可能比较漫长，但基础比较牢固，会给人留下很深的印象。我不是在特意兜售什么，而是从历史、人文、消费的角度逐步灌输，就跟麦当劳和肯德基一样，在全国逐步的发展。只有把消费群体培养起来，大家才能慢慢接受你的产品。所以我们重庆驻京办现在采取的都是比较平和的方式，而不是轰轰烈烈的方式，目前我们也跟企业一样处于粗放阶段，也在摸索如何运用重庆现有资源逐步拓展特产品牌。包括我们用诗仙太白酒做了一个试点，逐步培养消费环境，发展消费顾客，然后在消费顾客中再发展代理商，一步一步走好、走稳。

　　北京永嘉商会会长 吕文义：

　　特色资源要发展，须依靠国家经济体系

　　很荣幸认识各个政府机构的领导、商会的会长以及秘书长，在这里我们探讨商会如何与地方特色品牌及优势产业的互动发展。

　　永嘉人在北京有六万多，入会的有429家企业，已经创立了11年，这些年商会也经历了很多。作为商会，商会和商会之间有不同的类型，有的商会就是纯粹的同乡商会，有的商会就是朋友会，还有一种商会是真正的商业联盟会。作为商会这一组织，确实很好，汇集了很多的信息资源，不管是信息的对接还是资金的对接，包括关系的对接都很好。

　　商会和特色品牌的对接问题，我觉得我们有几个方面可以去思考。一是地方政府。我这个人比较爱说实话，地方政府有的班子很保守，对地方的整个经济发展可能就是一个过渡，作为过客当了一两年就走人，地方没什么发展；有的政府会找资金，找项目，地方就会发展很快，就会有很多的品牌。地方政府本来是不能从事经济运作的，但很多地方政府在变相地做，特别是在固定设施方面的投入比较大。所以政府在和商人的对接上，在一些压力之下，会把一些不管房地产也好，还是原来政府想改造的一些项目也好，都要转到商人的手里，这也是一个资源的对接。

　　对于当地一些特色的资源发展来说，更广阔的还是要和国家的经济体系有关系。我们国家现在可能面临一个很大的问题，就是地方政府的负债以及各类隐性负债很大，以及由此带来的一系列政策调整，这会为地方发展带来很大的压力。

　　所以我们面临两个比较大的问题，一个是整个体制都要改革。我们国家作为商人的体制、经济的体制都已经调整好了，但是政治体系没调整好。两个体制就像房地产一样，地价要市场化，房价又要控制，是矛盾的。我们的经济也是如此，地方政府的政治体制和经济体制结合不到一起，所以在发展过程中也面临国家的体制要改革的问题。

　　作为商人，我们的地位在目前并不高，商会的地位也远远不如外国。我们作为商会的工作者，更应该加强联盟，把商会的优势打造出来，实现商会的信息资源对接、项目对接、资金对接，与政府、相关环节关系都要衔接好，这才是我们商会和政府之间需要做的最关键的东西。

　　经济协作信息处副处长  杨荣亮：

　　让更多企业分享成渝经济区发展成果

　　四川是天府之国，但真的说到地方特色品牌的时候，我刚才理了一下思绪，我觉得应该这样给大家介绍：四川的特色品牌分两个层次，一个是传统的，一个是未来的。传统的四川地方特色品牌就是以川菜为主题，围绕着川菜，竹叶青茶叶是我们四川的特色品牌，五粮液、国窖1573是我们白酒的代表，此外还有围绕川菜的调料：郫县豆瓣、汉源花椒，泡菜等，包括脐橙、柠檬等在内的水果，成都平原的鲜菜也在北京占有不小的市场，自贡的井盐，阿坝的牛肉，张飞牛肉等这些都是围绕川菜形成的一些品牌。川菜里还有一些规模非常大的酒店，在北京我相信很多人都去过，比如四川驻北京办事处的川菜、眉州东坡酒楼，海底捞等形成了川菜和火锅两大系列的品牌，而且这几年连锁发展规模很大，非常迅速。四川传统的地方特色品牌概括起来就是以川菜为主题的子品牌，形成了一个传统的品牌群体。

　　四川现在处于一个新的历史发展时期，概括起来有几大机遇：一是产业转移的机遇；二是西部大开发机遇；三是川渝经济区机遇；四是四川省即将实施的天府新区战略。这几大机遇的叠加，今后五到十年，以成都为中心的四川经济就处于一个快速腾飞的阶段。

　　最近三年四川经济发展的速度平均每年增长15%，去年达到1.7万亿，第一次超过了上海，从今年发展的势头来看，达到15%应该没有多大问题。明年天府新区建设将启动，天府新区规划面积1578平方公里，人口规划密度达到600到650万，目标是建成一个宜商宜业宜居的新区。所以，今后五到十年，以成都平原为中心的一些地级市，会形成一个城市化进程最快的区域。改革开放三十年，珠三角、长三角、环渤海这三个区域相继崛起，今后五到十年就是成渝经济区的崛起，带来的机遇非常多。

　　今天也来了很多驻京办、商会的同志，希望下来以后，能够密切合作、整合资源，让你们的企业家也能分享到成渝经济区发展的成果。当然，我们也愿意组织四川的企业家到其他地方去发展。我认为我们在北京就是最好的平台，虽然我们在北京，但是我们可以联络的是全中国乃至境外，所以我们四川驻京办事处非常愿意和各省市驻京办、商会的同志密切合作。

　　经济联络处副处长  冯海燕：

　　“塞上江南”打造黄河金岸，机会多多

　　宁夏是我国唯一的一个回族自治区，面积6.64万平方公里，人口633万，其中回族人口占35%。宁夏历史悠久、文化灿烂，资源也很丰富，自古就有“塞上江南”的美誉。黄河在宁夏流经297公里，打造黄河金岸是宁夏政府今年提出的一个战略型规划，就是在黄河两岸，建造生态旅游、实施土地治理、基础设施建设，比如黄河圣坛，已经开始开放了。把黄河两岸作为一个结合宁夏城乡的主轴来打造。目前有一些大的企业已经开始对此进行论证、规划。宁夏全程都是高速，不会有交通的问题，所以发展旅游也好，建度假村也好，现在已经紧锣密鼓地开始了。

　　宁夏坐拥在葡萄种植的黄金地段，他的纬度和法国的波尔多是一个纬度，日照时间长，昼夜温差大，适合葡萄的生长。宁夏种植葡萄已经有一千多年的历史，现在有很多外资的葡萄产业都在宁夏建自己的葡萄小镇，政府也提出了打造一个葡萄长廊的方案。葡萄长廊建成以后，将成为一流的葡萄种植基地，集种植葡萄、建酒庄、开会所、房地产开发等一些列的旅游、度假的葡萄小镇，就在美丽的贺兰山下。

　　刚才说到的自主品牌，宁夏的品牌有宁夏红等。宁夏比较小，打出来的品牌不是特别多。宁夏的枸杞是全国最好的，还有夏进牛奶、塞北雪等。宁夏现在投资开发的大战略就是发展宁东，国家在宁东投资两千多个亿做能源基地，主要是煤的深加工，把煤转化成油等项目。其他的诸如太阳能、风电、清真食品、特色农业也是宁夏下一步的投资规划，欢迎各位领导和朋友到宁夏观光做客。

　　贵州省人民政府驻京办信息联络处处长 胡 娟：

　　灵气的贵州，充满投资机遇的热土

　　身为贵州省政府驻京办的一名工作人员，我就以驻京办的角度简要介绍一下贵州省的情况。贵州位于我国西部，地处西南，人口基数比较大，现在将近有4000万人口。土地面积17万平方公里，有19个少数民族在省内落户。贵州气候比较好，冬无严寒，夏无酷暑，平均年气温在17度到18度左右，对于现代人来讲是一个非常宜居的地方。

　　在经济方面，贵州属于相对滞后的“欠发达、欠开发”地区，可是我认为，欠发达可能也不完全是一件坏事，这种状态使得贵州保存了更完整、更原生态的环境。当下，大家的价值取向、价值观念都发生了很大的变化，对于我们贵州来讲，后开发，后发展可能就意味着能借鉴东部发达地区在发展过程中总结的经验教训，少走一些弯路。

　　贵州的生态环境因为欠开发所以保护的比较好，是一个青山绿水的省份，特别是我们的中部和东部，如果大家有幸到过贵州的话，就会看到我们的岩土都是绿色的。山青水也青，步步是景，处处是景。贵州省西部的绿化稍微差一点，但是矿产资源非常丰富。贵州是国家战略发展储备的大后方、大基地。我们拥有十几种矿产资源，煤、磷、铝以及现在国际市场上很紧俏的稀土等资源。贵州虽然不富裕，但是坐拥黄金基地，除此之外还提供国家核武器制造需要的矿产。上述种种资源不单单属于贵州，更是属于国家。

　　此外贵州的水力资源也是比较丰富的。我们属于珠江水域的上游，对保障两广及香港、澳门的吃水问题贵州做了相当大贡献。同时我们也是西电东送的大省。贵州是拥有相当多资源的一个地区，但是这其中又有相当大比例的资源属于国家的战略储备资源，所以不能完全按照市场规则进行开发。

　　在十二五的开局之年，贵州新上任的书记、省长在党中央的亲切关怀下也制定了一个宏伟的规划。五年内争取把GDP在现有的水平上翻一番。从现有的四千多亿争取上升到八千多亿。这在贵州的历史上是从来没有过的上升速度。所以这五年的发展任务相当重。现在省领导提出的工作作风是“5+2、白加黑”，大干快上，这对于贵州的发展是一个难得的机遇。

　　省委有关领导也在思考、制定适合贵州发展的道路，要吸取东部地区发展过程中的经验教训，少走过去高污染，高破坏的弯路，所以会对一些产业在选择上有所权衡。现在我们的基础设施上的很快，在五年之内，我们的铁路要在总量上翻一番，用于铁路建设的投资会达到3300亿。公路要在五年之内达到所有的县通高等级公路。另外还要新建机场。

　　十二五我们的目标是城镇化、工业化、农业现代化三位一体同时发展。现在我们拥有88个县，每个县都要建设一个特色园区。现在还有很多县的规划属于空白期，有实力、有能力的企业可以在这样一个充满机遇的历史平台上大展身手、大有作为。希望大家可以关注贵州，在有合适项目的前提下在这片热土上有一番作为。对于民营企业的投资来讲，贵州省的政策是非常优惠的，我们会提供一站式落户的政策。在这五年，我们会力争民营企业的比重占到50%以上。现阶段，贵州给各种投资来源提供了一个面广、机会多的大好时机，比如地产、金融、服务等产业都会在贵州找到合适的发展机会。

　　贵州特色产品、特色品牌最突出的特点就是“绿色”。一提贵州特产，大家就会自然而然地想到家喻户晓的贵州茅台酒。

　　名贵药材也是区域特色产业之一。身为我国的四大药材基地之一，贵州拥有两千多种名贵的中草药。因为省内山多，植被丰富，所以遍地都是宝。这些药材都是纯天然的，品质非常好。贵州很出名的药材大家应该是耳熟能详，天麻、杜仲、灵芝以及现在市面上非常紧俏的冬虫夏草在贵州都有资源分布。药材产业应当引起商人群体的关注，因为这是附加值相对较高的一个产业。经过精加工提炼后的药品附加值是很高的，并且现在国际市场对中国的中成药、中草药也逐渐认可并接受，现在需要的是在科技方面加以扶持，达到国际上对药品质量的要求。贵州作为一个药品的生产和研发基地是有着得天独厚条件的。

　　其次是农产品。贵州作为全国有名的茶乡，出产的茶叶品质相当不错。比较出名的有都匀毛尖，还有湄潭的绿茶。现在还有很多新进品牌，也有不错的业绩。据我们了解，由于贵州全省在生态、绿色发展上面费了很多的心思，所以很多茶园成为了江浙著名茶品收购原材料的基地。很多浙商、苏商会到贵州的茶园收购茶叶，再进行高档工艺的加工。包括现在市面上紧俏的龙井茶就有一部分原材料来自贵州的茶叶种植园。现在国人的生活质量好了，在饮茶方面的品味要求比从前有了大幅度的提高，贵州在十二五期间也要加强对茶企这个支柱产业的扶持力度，在工艺方面、产能方面都会有大幅度的提升和发展。对于现代农业发展有关注的企业可以了解一下贵州茶产业的整体发展趋势。

　　此外，林业也是贵州传统的优势产业，特别是贵州省东部的森林覆盖率很高，现在国家提倡林权改革、林地流转。林上林下一体化的开发都是政策允许的。贵州也欢迎对这方面有兴趣的企业到贵州来寻求合作发展的机会。现在搞的一些和森林结合的生态旅游和整体开发，都取得了不错的效果。前不久，两位江苏的企业领导到贵州地区的一些县里进行商务考察，几位商人对于当地古镇的旅游开发很感兴趣并且提出了一整套的方案。我认为，耳闻不如一见，当大家置身于贵州这片神奇的充满灵气的土地时，一定会有不一样的感受。

　　中国创业致富促进会秘书长 王双全：

　　借助人脉资源，进行有效嫁接

　　我是第一次参加这样的沙龙，我感觉这样的平台很好，但是我有一个想法，会后我们应该加强一些交流，每个人可能都有很多的资源，应该把资源进行有效整合。

　　每个地方都有自己的特色品牌，以前都是给产品做广告，这种方式根本不适合小型企业。夏主任的方式很好，借助一些人脉资源进行有效地嫁接，让每个人的资源尽量地发挥最大优势。以前做宣传都是做广告，现在是做策划，其实策划是用最低的成本、赢得最高的经济效益和社会效益，刚才夏主任说的很多东西其实就是策划的一种方式，也是打造品牌的一种方式。

　　国家工信部前段时间出台了一个打造中小企业品牌的文件，这说明从国家大的层面对品牌意识也是有所加强。作为商会组织，无论是地方的还是全国性的，都应该有自己独特的品牌。《中国商人》杂志里面介绍的北京广东商会就是服务企业，而且在投资方面找经济专家进行论证，这也是商会的一个品牌。

　　北京江西企业商会副秘书长 邱苗水：

　　形成合力搭建平台，互通有无

　　我一直负责江西产品在北京市场的推广、销售和宣传，所以对于省区特色品牌和优势产业相对有一些了解。江西是一块红色的土地，江西的产品大家也有所了解，最有名的莫过于四特酒，这是周总理取的名，四特酒一度在北京市场上也很风光。江西虽然是红色的土地但是森林覆盖率在全国排在前列，省委、省政府对于绿色经济、绿色食品、绿色战略抓的非常紧。

　　宣传江西产品我们有几个渠道。第一，江西籍的老红军在北京比较多，一方面我们为了联络感情，同时过节的时候能让他能吃到我们江西的产品，所以每逢五一、国庆、元旦、春节都要与这些老红军还有在各部委工作的江西乡友取得联系。我们有一个人才库，每逢节日，我们要把江西的名特产以书信的方式寄给他们，让他们来买。这是一个口口相传的渠道，这样一来不但可以让他们吃到家乡的特产，同时也是一种宣传。第二，江西省商务厅与驻京办合作，曾经搞过一个江西产品在北京的销售总会，这个形式也比较好。现在商务厅在金源购物中心搞过产品的宣传和推广，是北京市商务局免费为我们提供的，每个省轮流举办。第三，和各办事处以及商会合作。比如最早我们和福建办事处合作，福建的老乡和我们江西的老乡在过年的时候一起供应，既有江西的产品又有福建的产品，这也是个合作渠道。第四，我们办事处的经营方式就是团购，比如北京各企事业单位，我们通过关系、资源直接进入单位，通过发福利或者通过采购礼品，把这些渠道结合起来。

　　《中国商人》杂志社搭建大商会、大品牌这样一个平台我觉得非常及时，也非常必要。在北京，据我所知国管局下面有个服务中心，以前搞过一个全国江西特产汇总，但最后效果不是特别理想，现在这一块越来越萎缩了。要集全国的品牌优势，把各驻京办事处、各商会的优势资源利用起来，同时形成合力，通过商会、驻京办的运作，包括媒体加强宣传，把这样的平台搭建起来以后大家互通有无，把特色汇总在一起就更具特色。

　　北京广东企业商会副秘书长  李战英：

　　商会与特色品牌的互动

　　需要协作和沟通

　　品牌和特色不好界定，特色很随便，品牌就要严格很多。广东从改革开放以来，它的电器、旅游鞋都是广东的特色。广东的电器属于传统品牌，只能说是地方特色，但从俄罗斯到欧洲再到美国，几乎所有的电器都是来自广东的东莞和深圳。改革开放三十年，广东在推销电器方面很成功。刚才四川的领导说了，川菜是他们的特色，粤菜也是广东的特色。

　　商会与特色品牌的互动，首先需要协作和沟通，有了协作和沟通才会有发展。现在全世界一体化的情况下，不管哪个企业，哪个品牌，都需要协作和沟通，这两点具备以后才会有发展。

　　我们省级异地商会在北京有23个，每个商会有各自的发展方向和特色，今天我们的主题是如何与地方特色品牌互动，这一部分有很大的发展空间，希望我们今后能够携手共同发展。

　　北京湖北企业商会    李刚：

　　千湖之省将侧重发展生物制药和电子信息

　　北京湖北商会的现任会长是泰康人寿董事长兼CEO陈东升先生，何勇先生是湖北省驻京办联络处处长兼任商会的秘书长。在陈会长的带领下，北京湖北商会创建至今已经两年多时间了，在北京的异地商会中是属于一支活跃的新兴力量。我们立志将商会做出品牌，积极与各兄弟商会取经。商会目前拥有一批知名会员企业，如泰康人寿、嘉德拍卖、宅急送、居然之家等。

　　提到湖北的特色产业，比较有名的湖北菜馆有孟凯打造的餐饮界的上市公司湘鄂情以及打拼数年，如今已颇具名气的九头鸟餐厅。

　　湖北在全国的经济发展中有一个小特点，就是不偏南也不偏北，在传统意义上的北方人眼里，湖北属于南方地区，但是在广东及南部地区人眼中，湖北又更具北方气质。就全国而言，湖北属于中部地区。湖北有千湖之省的美誉，水资源非常丰富，所以水产品和食品产业方面是有自己的独特优势的。在近几年时间，也就是跨越十一五及十二五的这段时间里，湖北省将侧重发展生物制药和电子信息方面的产业。

　　作为商会来讲，它区别于一般民间组织的地方就是可以和政府之间有一种长效的沟通机制。省政府会有相关领导主要对接商会的一些活动，商会每年会组织企业负责人回省投资考察，这也是省政府和商会会员沟通的一个大好时机。商会的一些会员也会因此找到适合自己投资的项目回乡参与投资，成功的案例包括现在已小有名气的“李时珍药业”，该企业就是通过商会牵线，回乡投资取得现有成绩的一次有益尝试。北京湖北商会属于在京异地商会的后起之秀，希望能从今天的会议上向其他兄弟商会取经之后取得更大的发展。

　　北京贵州企业商会副会长兼秘书长 谢伟：

　　为会员企业搭桥、铺路

　　是商会的职责

　　非常感谢《中国商人》杂志社组织了这次沙龙，我觉得这个活动非常有创意，前面几个省驻京办的领导和商会领导都已经讲得很好了，我想简单的说说我们贵州商会的情况。

　　截止到今年，贵州商会已经成立四年时间了。我是首届商会的组织者，同时任商会的常务副会长兼秘书长。我认为商会对会员企业来讲，起到的就是一个桥梁作用。我们今天会议的主题大商会、大品牌就能够体现出商会的重要作用。如何为地方产品和优势产业提供一个适合发展的平台，是商会应该考虑的问题。我们北京贵州企业商会所做的就是积极为本地政府、地方优秀企业与省外市场搭建桥梁，起到纽带作用。我们的商会还处于起步阶段，期望日后和各位驻京办的领导们取经，跟我们同业的各界商会同仁学习、交流，相互沟通，共同发展。

　　通过商会发挥企业优势

　　并非适合所有企业

　　北京陕西商会成立于2007年1月。去年经过换届，商会已经进入到第二届的发展阶段。现任商会会长是万通实业的冯仑先生，此外汉能投资的陈宏先生，搜狐的张朝阳先生以及爱国者的冯军先生等几位优秀的商人代表组成了了本届商会的领导集体。

　　对于商会如何与地方特色品牌及优势产业互动发展，我个人认为如果一个企业是做B2B的生意，那么加入商会是一个非常不错的选择。因为通过商会的渠道和关系，可以让企业在最短的时间内将产品和服务送到一个合适的人群当中。所以说通过商会渠道是一个做精准营销的最佳选择。当然，通过商会力量发挥企业优势也并非适合所有类型的企业。如果一家企业的产品受众是普通百姓，那么商会就未必是一个好的营销渠道。因为通过商会所对接的渠道大多是单位的团购式采购。这部分群体对价格的敏感度要远远低于百姓个人消费，集团式采购会更加关注产品特色而非服务、价格等细节因素。所以说面对一般消费者的B2C业务就不太适合通过商会的力量来做营销。如果一个企业想成为大众消费者认可的品牌，更关键的还是练好内功，把品牌知名度打响。提高产品品质、提升服务质量，给大众更好的用户体验才是B2C类型企业的发展良策。商会对这种类型企业最大的支持来自于“增信”作用。比如一个非知名企业去银行贷款，他可能就会因为在银行没有过多的信用记录而取得不了贷款支持，但是如果有商会组织可以为这样的中小企业出面担保，情况可能就会大不相同。再比如食品产业的相关企业也会通过加入有实力的商会获得帮助。在当下这个食品产业面临信任危机的特殊时刻，如果一家企业得到了一个具有很高公信力商会的推荐，也就会取得更大一部分消费者的亲睐。

　　北京清华慧石科技有限公司董事长    胡向明：

　　新技术引发新产业变革

　　首先感谢大会组织者提供了一个如此之好的机会，给各个地区对商业发展关注的人士提供了一个良好的交流平台，可以让大家有机会进行交流和畅想。经过此次交流很可能创造出新的商机，碰撞出新的商业合作火花。

　　现代人之所以会感觉“累”，其实就是因为眼睛有疲惫感。之前我们的光环境没有像现在这样恶劣。如今，小到一张白纸，大到整个城市的过度照明以至于身边各种屏幕的广泛应用，导致了我们的视觉出现了严重的疲劳。眼睛的疲劳就导致了大脑的疲劳。近视、颈椎病、过劳死等疾病已经悄悄地盯上了忙碌的现代人群。当下的两大疾病——近视和颈椎病都与此有关。所以光污染和视疲劳是现代人应该重点预防、密切关注的一个重点。

　　今天会议讲的主题是“大品牌、大优势”。既然现代社会威胁人类健康的两大杀手是光污染和视疲劳。那么日后最大的商机就很有可能出现在保护眼睛这块新兴产业方面。

　　之前各位的发言比较多的集中在资源性、农业性这些传统领域内。应当说，未来社会发展中产业附加值比较高的优势产业应当集中在新兴产业方面。但是目前国内真正原创性的产品非常少，我所在的北京清华慧石科技有限公司一直致力于寻找和打造原创性的特色产品，希望在我们的努力和帮助下，每个省都可以结合本省的地域特色，找到适合品牌成长的特色产品加以扶持。

　　因为现在与预防视疲劳相关的产业可以辐射到相当多的领域。凡是眼睛能接触到、看到的地方就都会成为预防视疲劳产品的载体。小到纸张、服装，大到城市规划。当我们的技术与传统产业进行了有机的结合之后，就会大大提升产品的竞争力，同时成为每个地区新的特色品牌。举个例子讲，一家传统文具厂在其生产的作业本上应用了我们的视环保技术，原先当地是20多家厂商均分该地市场，但是在该厂家联手我公司之后就独占了当地市场份额的百分之六十。这家文具厂商不但取得了区域竞争的优势，更有机会取得全球市场竞争的份额。这就是新技术引发新产业变革的一个实例。

　　我觉得科技企业的创新是地区发展特色产品、产业的新兴力量。这些产品往往会因为其附加的科技性更具全球竞争力。我希望能够和更多的来自不同地域的商会进行合作，在寻找当地传统优势产业的同时找到合适的载体，强强联手打造出更多更好的新兴优势产品。

　　北京吴川商会副秘书长 徐俊杰：

　　“月饼之乡” 欢迎有识之士前来投资

　　作为北京吴川商会的一名工作人员，我介绍给大家的是来自吴川的特色食品——月饼。吴川月饼是具有广东特色的一种食品，在海外也是代表中国的一种特色食品。2010年，吴川取得了“中国月饼之乡”的荣誉称号。在北方，可能吴川月饼名不经传，但是移步南方，吴川产的月饼是十分抢手的节庆礼品，供货至海外也是可以达到供不应求的地步。

　　吴川也被称为“羽绒之乡”，所以和羽绒产业相关的企业也能在吴川这片热土寻找到合适的发展良机。

　　北京广西商会秘书处宣传部长 何秋艳：

　　加强品牌宣传，推动特色产业发展

　　广西的商业经济与沿海地区比起来相对落后一些，但是广西地灵人杰，也有一些很具地方特色的产业，产品。但是很大一部分特色产品、产业并不被省外消费者了解。

　　广西的糖业、烟叶以及俗称的广西三宝、驰名海外的黑茶——六堡茶等产品在广西及东南亚地区都有非常好的销售业绩。但是在国内其他省份的认知度却并不理想，这种状况多少有些“墙内开花墙外香”的意味。北京广西商会也发现了这个问题，已经在想一些办法扭转这种尴尬的状况。

　　对于一些有实力的地域经济产业，商会会加强其从业企业的品牌宣传力度。像广西著名的“六堡茶”，其在品质上与云南的普洱茶是不相上下的，但是名气却远远不及普洱茶。商会现在就大力扶持六堡茶的销售商在北京建立自己的茶室、会所，此外在内部会刊的宣传报道中会侧重宣传广西的茶文化，不单单针对某一家企业，而是整体关注这个产业群体。希望通过商会、媒体的宣传加强外界对于广西特色产业的认知，以达到商会推动本区域特色产业、产品的目的。

　　北京晋商商会副秘书长 白帆：

　　商会是最有所作为的民间社团组织

　　大商会、大品牌这个提法我个人认为很好。在目前民间社团里面，商会应该是一个最精彩、最能有所作为的舞台。有人说山西商人不团结，会在一个地方建立好几个不同的商会分别活动。我觉得这样的解读不全面，我认为分散式的活动也从一个侧面能够证明山西商人打造的商会团体的活动是相当丰富和活跃的。我希望可以借商会之力推动家乡的传统优势产业发展。

　　够优机构董事长 张弓惊：

　　搭好平台请“角”唱戏

　　在听取了前面各省市驻京办领导和商会领导的发言之后我感触颇多，中国的那句俗语“民以食为天”是很有道理的。

　　之前杜新民董事长的发言里面提到的中国绿色食品有机食品北京展销中心是中国绿办授牌，目前全中国最大的绿色食品、有机食品、地理标志农产品的旗舰市场。刚才各驻京办经济联络处的领导以及商会的负责领导都不约而同的在发言中提到了家乡的美食，这些产品的知名度应该说在当地都很高，但是这些极具地方特色的食品现在究竟在哪里可以买到？当我们想在北京买到这些产品的时候应该去哪里？当初在筹办本次“大商会、大品牌”沙龙活动的时候，我就向李社长极力推荐，一定要邀请中国绿色食品有机食品北京展销中心的杜新民董事长。因为杜总给各地的名、优、特产提供了一个很好的平台。这个平台的目标就是市民不出北京城，买遍各省名优特。因为北京是一个辐射非常广的地方，各个地区的特产如果可以在北京的市场打响知名度，那就在全国都拥有了市场。刚才的发言中我听到很多地区商会或驻京办的领导为了推动区域的特产想到的种种办法，我想说，那些办法都非常不错，但是现在北京市政府和内蒙古自治区政府协作全国16个省、市、自治区的绿色食品发展办公室已经帮助大家建立了中国绿色食品有机食品北京展销中心这样一个好的展示平台，我希望各地区能够携起手来，将各自家乡的名优土特产集中到这样一个好的平台上。