交通银行股份有限公司北京市分行 执著创新与中小企业共成长

　　孙德顺

　　作为曾在全国率先推出知识产权质押贷款等创新产品、率先以“在行式小事业部制”方式设立中小企业金融业务专业支行的交通银行北京市分行，推动和发展中小企业金融服务既是长期的战略选择，更是践行社会责任的重要内容。

　　在已取得成绩基础上，近年来，交通银行北京市分行再接再厉，锐意改革创新经营体制、管理机制和服务机制，再造组织架构、服务模式、产品营销、金融产品等，高效助力科技型、文化型中小企业的发展和腾飞。

　　交通银行北京市分行着力打造中小企业专属品牌———“展业通”，努力成为中小企业融资解决方案的专家，为中小企业提供全方位的金融服务。中小企业产品体系上体现“产业特色产品”与“定制融资方案”相结合的特点，灵活多变地适应中小企业客户的特征和需求。首先，结合北京区域经济特点，重点打造科技金融和文化金融的品牌特色，创新“知识产权质押贷款”和“文化创意企业版权担保贷款”等核心产品，形成多产品、多渠道的产品组合和服务模式；其次，针对细分客户群的运作规律与风险特点，从“单一的产品销售”向“为特定客户集群提供综合性金融服务方案”的服务方式转变，相继推出中小企业信用贷款及服务外包、节能减排、投贷一体化、蕴通供应链等多类型的特色化融资解决方案，满足企业群体化的融资需求。

　　交通银行北京市分行建立专业化服务体系，形成中小企业金融服务的组织保障和措施配套。2008年6月，分行在中关村地区率先设立首家中小企业金融服务专营机构———中关村园区支行；2010年上半年，完成4家中小企业金融服务专业支行的网点布局，遍布全市各中小企业集聚区，形成以专业支行为龙头、重点支行为补充的专业服务优势。根据市场需求变化，交通银行北京市分行不断开拓客户渠道，持续创新服务理念。与此同时，分行致力于加大对创新型成长企业的扶持力度。在创新型成长企业不同的发展阶段，从成长发展到上市阶段提供各具特色的金融服务，如创新融资产品、创新股权投资基金合作平台、创新资金管控合作、全面财务顾问合作等。2010年，分行联合10家创业投资机构共同签署中小企业投贷一体化框架协议，推出“投融通”信贷产品，构建“直接融资+间接融资”模式，实现创投资本与银行信贷的有机衔接，进一步深化多元化、多层次、多渠道的创新型成长企业投融资服务体系。分行针对中小企业贷款难中存的问题，坚持“产品创新与风险控制相匹配”的原则，在业务操作中采取一系列有效的风险管控措施。（作者系交通银行北京市分行党委书记、行长）