按照走出去的速度，中国不久有望成为资本输出国

　　每经记者 印峥嵘 发自上海

　　 数据显示，2010年，中国的非金融对外直接投资额达到近600亿美元，汇丰预期，这一数字将在未来3至5年内翻一倍，2010年海外对中国直接投资超过千亿，按照中国企业走出去的速度，中国不久有望成为资本输出国。

　　 日前，汇丰中国工商金融服务部总经理何舜华接受了 《每日经济新闻》记者专访。何舜华表示，看好人民币国际化前景，至2015年，中国与其他新兴市场50%的跨境贸易将以人民币结算。汇丰目前已在50多个国家和地区建立了人民币贸易服务能力，汇丰在境内外市场推动人民币国际化的决心很坚定。

　　“走出去”催生金融服务需求

　　 NBD：以您在汇丰中国多年从事工商金融业务的经验，您怎样看中国企业“走出去”的过程中，金融服务业蕴藏的潜在商机，以及银行服务的提升空间？

　　 何舜华：现在中国企业走出去的趋势越来越明显。统计数据显示，2010年，中国的非金融对外直接投资额达到近600亿美元，汇丰预期这一数字将在未来3至5年内翻一倍。相比之下，2010年海外对中国直接投资超过1000亿美元，按照中国企业走出去的速度，中国不久有望成为资本输出国。

　　 对企业而言，除了选择合适的国家“走出去”，还要能“走进去”，在当地市场占有一席之地，同时“走下去”，在当地持续经营、深根植入。

　　 汇丰银行调查发现，近年来，中国企业海外拓展的方向主要包括采购技术和品牌以增强竞争力，为产品建立海外分销网络等。这些发展方向将带来更多跨境兼并收购咨询、融资咨询、以及其他高附加值金融服务的需求。

　　 在此过程中，银行可以提供的服务不只限于海外融资，还包括如何帮助客户规避收款、外汇风险，以及海外买家的信用风险。特别是当前欧美经济下行风险加大，金融不稳定因素增加，企业海外融资，无论在汇率、利率和流动资金方面都要特别留心。

　　利用资源布局业务转介

　　 NBD：汇丰控股发布的中期业绩显示，2011年上半年，汇丰（中国）与海外市场间的双向业务转介量增长超过50%，以中国香港和拉美、中东等新兴市场为主，汇丰在人员、系统等安排上是如何提前布局实现高增长的？

　　 何舜华：企业走出去，需要银行提供便捷、周到的服务，这不光是一个口号，还要落到实处。在帮助中国企业走出去的过程中，汇丰做了诸多细致的工作。

　　 例如，汇丰在14个国家和地区建立了中国企业服务部（ChinaDesk），覆盖了中国企业投资活跃地区的70%以上，如亚太、拉美、中东、南非、澳大利亚、美国、英国等。在中国企业服务部，汇丰配备了经验丰富的团队，员工能讲流利的普通话，有的员工直接从内地调遣过去，提供对中国客户的专属服务。

　　 与此同时，汇丰中国还保持和海外分行充分互动，和汇丰中国有往来的客户到汇丰的海外分行，当面对一批新的客户经理时，都被当成“老朋友”看待，确保服务的一致性和连贯性。

　　 特别值得一提的是，当“走出去”的企业需要制定海外市场的融资方案、海外兼并收购安排时，客户无需重新花时间解释自身的业务和经营情况，而是由汇丰中国的客户经理和海外的经理直接做联动和沟通，境内外网络和人力资源充分共享，令服务更加便捷高效。

　　 事实证明，这种安排效果显著。在香港，汇丰新设的中小企业账户中有大约超过一半是来自内地的企业。

　　 随着中国和海外市场的联动增加，汇丰强大的海外网络服务客户的优势凸显。现有数据显示，在投资海外的前100家中国内地企业中，有60%与汇丰有业务合作。

　　挖掘商机 为自身创造价值

　　 NBD：汇丰银行近期正在举办一系列的研讨会，邀请国外企业到中国投资，汇丰为这类走进来的企业定制了哪些金融解决方案？

　　 何舜华：中国十二五规划下，很多行业呈现巨大潜力。例如，规划中提出要培育 “战略性新兴产业”，至2015年，将其占GDP的比重提升到8%（目前是3%）。据汇丰预测，这相当于在十二五期间为经济贡献4万亿人民币的产值，折合年复合增长率达36%。

　　 此外，随着内需的进一步加大，消费品行业也将面临很多机遇，食品及消费品等企业将有望从中受益。

　　 汇丰近期邀请海外客户来中国参加商贸会议，主要为了探讨“十二五”的商机。

　　 除了宏观层面，在操作层面，我们也辅导客户怎样开银行账户、成立公司，怎样用人民币在中国做贸易、做投资，需要注意的风险等，并且带企业实地考察本地的工厂，收到企业积极的反馈。

　　不遗余力推动人民币国际化

　　 NBD：2009年7月跨境贸易人民币结算启动，今年8月，央行等相关部门宣布将此项业务拓展至全国，汇丰银行最新进展如何？

　　 何舜华：2009年跨境贸易人民币结算试点推出之初，汇丰就是首家在香港完成跨境贸易人民币结算服务的国际性银行，两个月后亦成为首批在内地启动该项业务的外资银行。

　　 为了更好地了解客户的需求，汇丰在今年3～5月做了一份调研，受访的1300多家国内企业中，80%有意愿在未来用人民币作为跨境贸易结算货币，显示人民币跨境贸易发展势头强劲。

　　 目前，汇丰的跨境贸易人民币结算量保持快速增长，今年上半年业务量比去年下半年增长了2倍还多，其中二季度较一季度的业务量递增近30%。

　　 今年10月起，汇丰已在其分行覆盖的所有24个城市开展了跨境贸易人民币结算业务，目前是内地拥有最广泛跨境贸易人民币结算服务网络的外资银行。

　　 汇丰的看法是，至2015年，中国与其他新兴市场50%的跨境贸易将以人民币结算。

　　 与此同时，海外人民币市场的发展也如火如荼，据汇丰预计，离岸人民币市场的存款今年年底有望达约1万亿。

　　 除了在境内积极推广外，汇丰目前已在50多个国家和地区建立了人民币贸易服务能力。汇丰在境内外市场推动人民币国际化的决心很坚决。