谢伟山：企业当应变而变

　　文/谢伟山，特劳特(中国)合伙人

　　企业什么时候需要转型？一是当企业的竞争环境出现重大变化时。例如，重大的竞争对手出现了，企业的关键资源被对手夺走。这时候，企业失去资源优势，转型是一个很好的出路。新疆有一家做炸鸡的企业，在肯德基进入后，自知无法与其竞争。就立刻转做烤鸡，结果，企业依然保持了不错的效益。另外，市场出现重大变化时，也应该考虑转型。例如，消费者的习惯发生了重大变化，企业就应当顺应。当数码相机流行起来时，人们普遍抛弃了胶片，柯达却没有根据这一改变而转型，就导致了其长期亏损。除此之外，重大危机出现的时候，企业也应当根据危机给自身做一些调整。像2008年的金融危机，企业就需要在业务、模式等方面做一些调整。

　　企业在进行转型的过程中，常常面临两大问题：在新的领域里，企业由于缺乏经验，很难把握新的机会；同时，新团队的建立，对企业也是一个很大的考验。

　　解决好这两大问题的关键是定位。明确了定位，才能明白在新的领域如何获取客户，如何摆脱抄袭者。同时，也只有明确了定位，才能解决团队建设的问题：围绕着企业的定位寻找相应的技术人才、销售人才等。企业文化、运营模式等也只有围绕着定位来建立。