团购网“兴衰录”的启示

　　□吴春波

　　 改变中国传统商业模式的团购网，从兴起到迅速繁荣，再到目前的逐渐衰退，仅仅用了不到两年的时间。

　　在这不到两年的时间内，“迅速繁荣”、“烧钱”、“红海”、“泡沫破裂”……成为描述团购行业发展的关键词。从这些关键词的一般含义来理解，我们依然可以发现团购网站行业发展带来的一些启示。

　　首先就是“迅速繁荣”。当然如果一个行业内只有几家企业快速发展形成规模，这离行业的繁荣还极其遥远，而团购网站行业的发展繁荣，行业内部个体数量的快速膨胀是一个最重要的特征。

　　以郑州市为例，从去年年初团购网突然兴起到去年11月，在郑州市的全国性和本地团购网已达上百家之多，其中本地团购网站亦达到70多家。

　　据嘀嗒团总裁宋中杰解释，团购行业之所以能够快速兴起，在于其本身是一种全新的广告模式，其创新之处在于客户能在不花钱的情况下先做广告，而且广告的效果真实可信，其实际的付费也是根据广告的实际效果来支付的。

　　尽管团购网全新的模式曾迷倒无数的中国投资者，但是其快速“崛起”本身最大的特点“盈利模式清晰，极其容易复制”才是最根本的原因之一，而介入门槛低和中国民间巨大的流动资金则为其快速“崛起”提供了丰富的“养料”。

　　对于其商业模式而言，目前国内几乎所有的团购网站运营模式都源自于美国的groupon。和所有的中国财富神话类似，groupon仅用4个月的时间就完成了销售额从0到4个亿的快速跨越。而目前国内的团购网站，则是groupon运营模式的成功复制者。

　　就其商业模式成本而言，只需要一个相应的网站和一些销售人员，在目前网站建设成本仅几百块钱而且国内普通人工工资又普遍较低的语境下，一两万元的投资就可以使一个团购网站维持数月的运营。

　　模式的创新和低技术、低资金成本的门槛，使得投资者似乎发现了商业的蓝海，而包括红杉资本、IDG、北极星等著名风险资本的介入，也似乎在一定程度上佐证了投资者们的“正确性”。

　　从一般商业理论来看，之所以称某个行业属于“蓝海”，主要因素无非是介入成本极高和模式无法被复制。

　　但是，反观目前正在进行洗牌的团购行业，与“蓝海产业”所需要的相关要素相比，各个方面都站在了蓝海要素的相对面。

　　过低的介入成本和社会上过多寻利资金的“干柴烈火”，再加上美国groupon的盈利神话“催化剂”和风投资本的“火星”，团购行业短时间内迅速崛起和进入“红海”本身并不是不可预测，其后来的“烧钱”、“火拼”和激烈的“红海竞争”也就不是什么意外了。

　　也有行业人士认为，在红海之中依然有盈利和快速发展的可能。比如在团购行业，经验丰富的渠道开拓人才和有效的低成本管理模式，都将成为企业最终生存下来的最重要因素，但是就一个在中国仅有不到两年历史的行业而言，如此多的团购企业，找得到那么多的人才吗？