于刚：我们为什么要出让控股权

　　于刚

　　十多年前在美国看NBA，拥有大梦欧拉朱万的火箭队于1994年赢取了总冠军。可在1995年，由于主力队员的伤病火箭队仅以西区第六号种子跌跌撞撞进入季后赛。NBA历史上从来没有第六号种子获取过冠军，每个人都count them out。可没想到火箭队仿佛是九条命的猫，他们众志成城，过关斩将把三个常规赛取胜多于50场的球队拉下马，创造了历史，并与东区冠军魔术队狭路相逢争夺总冠军。魔术队占有主场优势，一路打得顺风顺水，酣畅淋漓，还拥有如日中天的大鲨鱼奥尼尔。巨无霸奥尼尔独霸前场，豪气冲天，发誓要拿下他职业生涯的第一个总冠军戒指。结果让绝大多数人跌破眼镜，火箭队4：0横扫魔术，成就了火箭队教练鲁迪·汤姆贾诺维奇的传世之言：“Don't ever underestimate the heart of a champion。”

　　这段荡气回肠的话在过去的十几年里时时地激励着我。我的两次创业都选择了艰辛的道路，在这段历程中有99个理由去放弃，但只有一个理由让我从不放弃，那就是：I want to be a champion！就是因为难，才需要有智慧和有毅力的人去做，才真正的有成就感。

　　中美两次创业的心得

　　在美国第一次创业时，我的公司为航空公司开发实时运营管理系统。这个概念当时太新，没有成功先例，倒是有实力非常雄厚的公司尝试并失败过。我的优化模型和系统的prototype被大陆航空认可并愿出120万美元投入开发，签约时令我兴奋得手都颤抖，感受到了知识的价值。可真正的开发开始后才发现多么难。计划一年完成的系统我们用了近四年，成本超了近三倍。也面临过种种难题，CTO离职；项目险些被砍掉；花了100万美元从合作伙伴EDS赎回销售权等。但所有这一切都没有让我放弃，坚持攀到了山顶，也享受了一览众山小的美好风光，更让我荣获了当年的弗朗芝－艾德曼管理科学成就奖。

　　创建1号店，我和峻岭又选了一条艰辛的道路，以大品种，快销品为主的综合类网上超市起步的电子商务之路。商品大、重、易漏、易损、保质期短，比图书和数码类商品的服务半径短得多。起步时没有几个人看好我们。找风投时反而被一个资深合伙人花了一多半时间教训，说我们是职业经理人，只会从1做到10，不懂如何从0做到1。我和峻岭回程一路沉默，但我们心里不是挫折感，而是给自己打足了气。

　　峻岭和我做好了准备要享受一次完整的创业经历。我们从戴尔给我们租的豪宅搬出来，开始亲身体验创业所有的点滴。给公司取名，设计LOGO，在招聘网站上发广告，挤公交地铁去拜访供应商，在地铁站办公楼和小区发海报，参与系统设计；在仓库里入库，上架，拣货，盘点；给顾客配送，做客服；与供应商，配送商，推广商谈判；促销选品，写广告语等。有一次和一个实体超市谈合作，被店长足足晾了近两个小时；已签了约的仓库被业主无理由毁约；这样的故事还有很多，生气吗？我们只是笑笑，“这一切将来都可以当故事讲了”。

　　我们深知仅靠自己的力量难以成就一项伟大的事业，必须有开放和容错的心态。现在Social Commerce成了时髦，可2008年还没有这个概念时，我们就开始和社交网络合作，在天涯网上开了天涯1号店。又和新浪合作将乐居的家居购物频道链接到1号店。我们还和游戏网站、母婴网站、团购网站，甚至和多个有竞争的网站合作交换流量，形成共赢。我们的理念很清晰：现在中国电子商务的蛋糕还小，大家应该一起做大蛋糕，而不是分蛋糕，要形成一个健康的电商生态圈。

　　在美国的第一次创业使我深深的感受到雄厚的资金对企业快速发展的重要性。如果能重新再来一次，一定会融得更多的资金以求更快的发展。

　　控股权真的那么重要？

　　我们认为中国电子商务发展的时间窗会很短，短短几年的竞争便见分晓，速度头等重要。为融得足够的资金，同时获取能帮助1号店快速发展的战略价值，我们选择了中国平安和沃尔玛的投资，得以分享顾客资源，品牌资源，供应商资源，供应链资源，让企业健康快速的成长。我们不将自己是否控股和股份的多少放在首位，更看重事业能做多大和企业能走多远，是否能为顾客、社会、股东、员工创造价值，用自己的股权换来企业长远的利益是我们心甘情愿的。投资者对我们也是100％的信任，支持我们的战略方向也没参与日常经营。我们很庆幸做了这样的决策，否则1号店的发展不可能有今天的速度和规模。

　　资本不是创业者的对立面，失去控股并没有多么可怕。若控股但只做个小生意，即使是100%的股份也没什么意义。马云仅占阿里巴巴约5％的股份，但没有人能诋毁他在阿里巴巴的领袖地位和他的卓越贡献。电商是个规模游戏，如果全靠自己能力成长，过程将会非常缓慢。一个企业能做多大取决于他的leader的心胸有多大。

　　这次创业是我人生最精彩的一部分，也是最开心的时光，游戏才刚刚开始。我每天醒来都渴望着去公司，用峻岭的话就是每天都处于亢奋之中。看着概念变为现实，顾客认可，人才成长，企业壮大，感到欣慰和自豪。激情让我们彻底发挥了自己的创造力。而这一切都源于一点——the heart of a champion。