大行“总量控制”：小基金或受伤

　　陈晶泽

　　近来，一则关于农行从明年起每月只发行2只新基金的传闻最近正在基金公司内部流传。消息称明年起农行将有意减少新基金托管和发行的数量，全年大概只发行24只，平均每月2只。不过，这一内容并没有得到农行方面的证实。有业内人士认为，如果真是这样，对行业的大型公司来说可能是件好事情。

　　对于上述传言，沪上一中型基金公司高管对《第一财经日报》记者表示，她对这一消息有所耳闻，不过她并不认为到时候真会这么做。“限制总量有可能会做，但平均每月只发2只新产品有些夸张。”她表示，今年对于所有基金公司来说，发行都是一件颇为头疼的事情。虽然最主要的原因是市场不好，买基金赚不到钱，但新基金产品泛滥也是重要原因之一。

　　Wind资讯统计显示，即使在目前新基金发行非常困难的情况下，在售基金仍有20只之多。从托管银行来看，共有5只选择了建行，中行4只，农行3只，工行、交行、邮储银行各2只。

　　上市基金公司高管表示，在选择销售渠道和托管行方面，建行、工行、农行依然是最主要的。

　　一味拼数量，而规模上不去，伤害的不只是基金公司本身，作为代销渠道的银行也感到压力重重。

　　杭州一家股份制银行的理财经理告诉记者，他现在面对客户时，已经没有能力去跟客户详细解释同时销售的几只基金产品中，每只产品究竟有什么特点。“之前我还会花精力去研究，现在基本是按照上面的通知，先推荐要求优先销售的，然后再根据培训的内容去把几只基金的区别告诉客户。”他表示。

　　银行理财经理的这种困境其实是普遍现象。上述基金公司高管表示，她在与银行沟通时，就发现银行的理财经理很难对产品进行深入了解。在同期发行的几只产品中，理财经理自己都很难讲清楚每只产品的特点。“虽然现在公募基金的确同质化严重，但基金公司开发产品时，还是会主动找出一些特点来卖。”她表示，在持续地同时销售多款产品后，银行理财经理也已经将不少产品的特点搞混淆了。

　　“如果明年银行渠道真的对基金销售总量进行限制，我个人绝对赞成。”她表示，控制销售的产品数量后，银行的销售资源就得到了集中；另外，在面对仅有的几只产品时，理财经理对产品的理解也会加深，这样面对客户时，对产品的介绍，以及对客户的服务也会更细致。“更重要的是，如果我们的产品能进去，那么相对于在这一时段，我们公司和另一家公司就可以把整个农行的渠道‘垄断’，只要行情不是太坏，发行规模就可以得到保证。”她表示，“不过，这样的话小基金公司将因此大受影响。”大银行网点多、客户量大的确是优势，但所有基金公司都去争抢，小型基金公司的劣势就比较明显了。（相关报道见A16）