通州地王楼盘半价促销乏人问津 楼市促销噱头多

　　每经记者 叶书利 发自北京

　　在楼市成交僵持之下，部分开发商开始尝试以价换量的方式，然而现实并非一定如开发商所愿，如北京通州地王楼盘润枫领尚近半价甩卖后，目前的签约率仍徘徊在近5%。

　　除实降促销外，《每日经济新闻》记者在走访不少京城楼盘后发现，楼盘促销方式花样繁多，吸引了不少购房者的眼球，如买房送月供、装修礼包、物业费或赠私人酒窖等。不过这些花样促销，多数为噱头，不堪一“算”。

　　半价后签约率仅5%

　　近日，《每日经济新闻》记者到部分楼盘实地探访后发现，地产调控以来，北京已出现不少实降楼盘，但这些楼盘的销售未能实现以价换量的预期。部分楼盘大幅降价后，仍难以跳出之前成交僵持的泥潭。

　　曾因大幅降价而轰动一时的北京通州地王楼盘润枫领尚就是个案。该楼盘于5月28日推出第一批房源，共计550套，但截至8月28日仅售出一套，因此开发商不得不于9月初将楼盘预售均价从2.6万~2.8万/平方米，降至1.3万元左右/平方米。但是近乎腰斩式的降价，却没有实现开发商以价换量的初衷。

　　北京市房地产交易管理网的数据显示，截至昨日(10月24日)，在近5个月内，该楼盘第一批房源仅成交28套，签约率仅为5.09%。其中，从9月初近半价促销后至今，也仅售出27套，约占总房源的5%。

　　一波未“销”，一波又起。10月22日，润枫领尚推出第二批房源，共计918套，目前尚无成交纪录。

　　降价楼盘京洲世家同样深陷降价未放量的尴尬困境。《每日经济新闻》记者注意到，在销售压力之下，该楼盘4月初将预售均价从之前的22000元/平方米直降至16000元/平方米，但销售效果仍然不明显。北京市房地产交易管理网上的数据显示，截至6月28日，该楼盘只成交了10套，签约率仅约10%，9月7日，该楼盘成交量为15套，截至昨日仅成交17套，目前的签约率约16%。

　　此外，京贸国际城、珠江拉维小镇等京城大幅度降价楼盘，降价后成交僵持困局依旧。

　　对于部分降价未放量的现象，在接受 《每日经济新闻》记者采访时，北京联达四方房地产经纪公司董事长杨少锋(微博)将其归因于这些楼盘的性价比不高。

　　不过，除降价后于“销”无补外，目前市场上也存在部分一降即“销”的楼盘，远洋地产旗下的远洋一方就是降价促销的成功代表。

　　京城楼盘现花样促销

　　除降价促销外，为吸引购房者眼球，目前不少房企推出了各种眼花缭乱的花样促销，但大多徒有其表，噱头大于实质。

　　首开股份旗下的北京楼盘首开国风美唐于10月16日推出第二批房源，预售均价为21000元/平方米。

　　《每日经济新闻》记者在首开国风美唐现场采访中了解到，销售员介绍，目前该楼盘并无其他促销措施，但购房者如果事先以2万元现金在一家网站上办理一张会员卡，购房成功后便可免费获得公司赠送的7万元装修礼包。

　　换句话说，消费者只是以2万元现金获得一张面值为7万元的礼包，剔除礼包背后的宣传水分后，消费者最终获得的“收益”或少于5万元。以预售价21000元/平方米为计算基准，在首开国风美唐购买一套80平方米的房屋，总价为168万元，消费者获赠的7万元装修礼包背后实际获得的或少于5万元的实惠，相当于该楼盘以9.7折出售，这个折扣在目前的楼市中并不少见。

　　记者在采访中获悉，北京楼盘丽都壹号也在促销，促销方式为贷款买房者，获赠一年月供；全款支付时，开发商送两年月供。

　　据《每日经济新闻》记者了解，“月供”是以购房者三成首付、30年房贷期限为基准。以其一套84平方米的两居室为例，以36000元/平方米预售均价计算，总价为302.4万元。如果贷款70%、房贷期限为30年，月供额为12681.08元，购房者从开发商处获赠的一年月供额为152172.96元，占房价总额的近5%。相当于贷款买房者以9.5折买房。即使在楼市销售较好的时候，9.5折卖房也是比较合理的销售方式。

　　北京目前在售的珠江紫宸山，现在采取购房时赠送私人酒窖的促销方式。不过考虑到该楼盘预售均价为4万元/平方米以及在售户型为700~1600平方米的别墅，总价为2900万~1亿元/套的背景，此促销力度就不值一提了。