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通州地王楼盘半价促销乏人问津 楼市促销噱头多

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-10-25 02:12 来源: 每日经济新闻

  每经记者 叶书利 发自北京

  在楼市成交僵持之下,部分开发商开始尝试以价换量的方式,然而现实并非一定如开发商所愿,如北京通州地王楼盘润枫领尚近半价甩卖后,目前的签约率仍徘徊在近5%。

  除实降促销外,《每日经济新闻》记者在走访不少京城楼盘后发现,楼盘促销方式花样繁多,吸引了不少购房者的眼球,如买房送月供、装修礼包、物业费或赠私人酒窖等。不过这些花样促销,多数为噱头,不堪一“算”。

  半价后签约率仅5%

  近日,《每日经济新闻》记者到部分楼盘实地探访后发现,地产调控以来,北京已出现不少实降楼盘,但这些楼盘的销售未能实现以价换量的预期。部分楼盘大幅降价后,仍难以跳出之前成交僵持的泥潭。

  曾因大幅降价而轰动一时的北京通州地王楼盘润枫领尚就是个案。该楼盘于5月28日推出第一批房源,共计550套,但截至8月28日仅售出一套,因此开发商不得不于9月初将楼盘预售均价从2.6万~2.8万/平方米,降至1.3万元左右/平方米。但是近乎腰斩式的降价,却没有实现开发商以价换量的初衷。

  北京市房地产交易管理网的数据显示,截至昨日(10月24日),在近5个月内,该楼盘第一批房源仅成交28套,签约率仅为5.09%。其中,从9月初近半价促销后至今,也仅售出27套,约占总房源的5%。

  一波未“销”,一波又起。10月22日,润枫领尚推出第二批房源,共计918套,目前尚无成交纪录。

  降价楼盘京洲世家同样深陷降价未放量的尴尬困境。《每日经济新闻》记者注意到,在销售压力之下,该楼盘4月初将预售均价从之前的22000元/平方米直降至16000元/平方米,但销售效果仍然不明显。北京市房地产交易管理网上的数据显示,截至6月28日,该楼盘只成交了10套,签约率仅约10%,9月7日,该楼盘成交量为15套,截至昨日仅成交17套,目前的签约率约16%。

  此外,京贸国际城、珠江拉维小镇等京城大幅度降价楼盘,降价后成交僵持困局依旧。

  对于部分降价未放量的现象,在接受 《每日经济新闻》记者采访时,北京联达四方房地产经纪公司董事长杨少锋(微博)将其归因于这些楼盘的性价比不高。

  不过,除降价后于“销”无补外,目前市场上也存在部分一降即“销”的楼盘,远洋地产旗下的远洋一方就是降价促销的成功代表。

  京城楼盘现花样促销

  除降价促销外,为吸引购房者眼球,目前不少房企推出了各种眼花缭乱的花样促销,但大多徒有其表,噱头大于实质。

  首开股份旗下的北京楼盘首开国风美唐于10月16日推出第二批房源,预售均价为21000元/平方米。

  《每日经济新闻》记者在首开国风美唐现场采访中了解到,销售员介绍,目前该楼盘并无其他促销措施,但购房者如果事先以2万元现金在一家网站上办理一张会员卡,购房成功后便可免费获得公司赠送的7万元装修礼包。

  换句话说,消费者只是以2万元现金获得一张面值为7万元的礼包,剔除礼包背后的宣传水分后,消费者最终获得的“收益”或少于5万元。以预售价21000元/平方米为计算基准,在首开国风美唐购买一套80平方米的房屋,总价为168万元,消费者获赠的7万元装修礼包背后实际获得的或少于5万元的实惠,相当于该楼盘以9.7折出售,这个折扣在目前的楼市中并不少见。

  记者在采访中获悉,北京楼盘丽都壹号也在促销,促销方式为贷款买房者,获赠一年月供;全款支付时,开发商送两年月供。

  据《每日经济新闻》记者了解,“月供”是以购房者三成首付、30年房贷期限为基准。以其一套84平方米的两居室为例,以36000元/平方米预售均价计算,总价为302.4万元。如果贷款70%、房贷期限为30年,月供额为12681.08元,购房者从开发商处获赠的一年月供额为152172.96元,占房价总额的近5%。相当于贷款买房者以9.5折买房。即使在楼市销售较好的时候,9.5折卖房也是比较合理的销售方式。

  北京目前在售的珠江紫宸山,现在采取购房时赠送私人酒窖的促销方式。不过考虑到该楼盘预售均价为4万元/平方米以及在售户型为700~1600平方米的别墅,总价为2900万~1亿元/套的背景,此促销力度就不值一提了。

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