降价开发商诉衷肠：更好的活下来才是关键

　　

　　【财新网】（记者 李慎）对于开发商来说，现阶段最重要的是“怎么更好的活下来”，对政策和市场的悲观预期，促使大型开发商先于小开发商选择降价。而对于降价带来的副作用，开发商有所预估，但远非首要考虑因素。

　　近日，北京、上海等城市均爆发了房地产项目降价后业主维权事件，业主多以房屋质量问题、开发商擅自修改规划等原因，要求赔偿损失或者直接退房。对此，财新记者从多个降价开发商处了解到，对于赔偿差价、以及退房的诉求，开发商多不予支持。

　　远洋地产一位负责人向财新记者表示，业主提出的各种房屋质量问题，开发商都可以解决，该维修的维修，但对于补偿项目降价后的差价，以及由于项目降价要求退房的诉求，开发商很难满足。

　　这是包括中海、龙湖等在内大规模降价开发商的普遍态度。龙湖地产一位负责人向记者表示，此次华东抢收行动（见财新网“上海楼市真摔开始”），一定程度上是迫于区域公司的销售压力。

　　在龙湖几个布局区域中，华东是销售最为疲软的，同时也是需求和购买力都比较旺盛的，谁先降价谁就能先把潜在的需求吸收掉，此外，华东降价并不代表其他区域也会降价。上述人士表示。

　　中海是此轮房地产调控中最早开始降价的开发商，虽然中海一直宣称并无降价，但从5月开始，中海旗下不少项目都出现了折扣促销行为。包括，4月30日深圳首次大规模降价推盘计划，5月重庆国际社区？观园项目9折优惠，十一黄金周期间杭州中海？紫藤苑7折优惠等等。

　　上述三家降价开发商前三季销售情况均跑赢大市。对于其率先选择降价的原因，中房信分析师薛建雄认为，大型开发商更加能未雨绸缪，对于政策和市场不抱幻想，倾向于抓住市场先机，中海曾经历过香港金融危机，更加不存侥幸心理，最早开始选择降价回笼资金。

　　此外，大型开发商项目多且分散，追求周转率，而非简单的一两个项目能卖多少钱。目前，部分小开发商对于政策和市场仍抱有幻想，他们手里往往只有几个项目，多看重项目能够多卖一点是一点，而非大开发商的周转率，故在降价策略上呈现出分化。

　　财新记者从上述降价开发商处了解到，对于降价的负面效应，开发商均有所预估，但基于对政策的和市场的悲观预期，他们均认为，当前最重要的是怎么更好的活过来，至于对品牌的损伤，可以今后再弥补。一位开发商代表称，如果在这轮调控中元气大伤，或者连活都活不下来，还谈何品牌。■