长城润滑油澳销量同比增长39%

作者: （雨琦）

　　【本报北京讯】记者从中国石化润滑油公司国际市场部了解到，今年1-9月，长城润滑油在澳大利亚的销量同比增长39%。自2009年正式进军澳大利亚市场，长城润滑油连续保持高速增长，已经成为澳大利亚市场重要的润滑油品牌，而澳大利亚市场也成为其构建世界版图的重要节点。

　　据介绍，澳大利亚是长城润滑油的重要市场，针对澳大利亚矿业及物流业发达的市场环境，中石化实施了行业客户开发与销售网络建设并举的市场拓展计划，矿山和运输行业的客户无论是规模还是数量上都有了很大的进展。

　　目前，长城润滑油经销商网络已经完成对昆士兰、维多利亚及南澳等多个城市和地区的覆盖，这为进军矿山和运输行业提供了良好的渠道资源。截止到8月份，2011年长城润滑油在澳大利亚新开发20个客户，增加1/3，已拥有60个直供大客户。不仅如此，8月底长城润滑油签约谭纳米（TANAMI）金矿公司，为其提供为期3年的柴油机油等矿山用润滑油产品，再次点燃海外替代国际品牌的烽火。

　　据了解，澳大利亚润滑油市场开放度极高，竞争非常激烈，为了顺应这样的市场环境，长城润滑油多管齐下，在渠道建设、品牌营销、产品供应以及技术升级等方面都投入了极大的力量。尤其是进入2011年，长城润滑油加大了在澳大利亚的品牌推广力度，积极参与V8赛事、布里斯班房车展等在澳大利亚具有很大影响力的活动，品牌知名度日渐提升，成为长城润滑油从产品输出到品牌输出华丽转身的市场实践。据悉，除了积极开发矿山和运输等行业大客户，长城润滑油同时将目光瞄向车用油市场，计划在今年完成对澳大利亚所有主要城市的覆盖。

　　另据记者了解，今年7月底长城润滑油在新加坡的润滑油项目破土动工，建成后预计年产10万吨润滑油脂。这将极大提升长城润滑油在亚太市场的产品投放能力，而且长城润滑油也计划将新加坡打造成其产品中心、物流中心和服务中心，辐射包括澳大利亚在内的亚太市场，这无疑将为长城润滑油扩大在澳大利亚的市场规模提供后援。