二三四级市场：本土家电的竞争优势

　　本报记者 张秦宁报道

　　值得注意的是，在创维数码股价大跌的日子里，无论是一些投资机构，还是创维数码的大股东和董事、管理层9月下旬开始都选择了逆市增持，显示出创维管理层对企业前景的看好。

　　其实从彩电行业的大环境来看，本来欧美、日本等主流市场一直被韩国的三星、LG，日本的索尼、松下、夏普等品牌占据，中国品牌在全球液晶电视出货中20%的占比主要来自于中国的本土市场，在本土市场中国品牌拥有着绝对的优势，特别是在二三四级市场。

　　而在欧洲和美国的主权债务危机造成的欧洲市场前景不明确的因素下，创维数码等中国品牌对于海外市场的拓展也持有谨慎的态度，整体来说，欧美市场液晶电视今年以来下滑了6%，而2012年依然不容乐观，这样彩电行业未来竞争的主要市场依然在中国和渗透率只有35%左右的印度、东南亚等新兴市场。

　　从中国市场来看，2011年虽然整体增长率已经下滑到个位数，但主要是城市市场的销售增长停滞甚至倒退导致的。在农村和三四级城市市场，液晶电视对传统CRT电视的替代依然处于高速增长期。按照中国彩电4亿-5亿台的保有量和液晶电视1亿台的保有量来看，未来几年的产品替代依然将保持高速，只不过从城市转向了农村而已。

　　市场调研机构Displaysearch大中华区副总裁谢勤益对《中国产经新闻》记者表示，“中国品牌以自有品牌在新兴市场国家的表现短期内难有根本改变，所以未来几年中国本土品牌的主要竞争优势依然将体现在中国的三四级和农村市场。”

　　对此创维数码有着充分的准备。借助家电下乡提供的机会，在过去4年中，创维数码不仅在农村市场销售出了几百万台的下乡彩电产品，在家电下乡的销售量占比中接近20%，更为重要的是，创维数码继续延伸了自己在农村市场的品牌知名度和渠道网络。

　　创维集团副总裁杨东文则对《中国产经新闻》记者表示，“在家电下乡前，创维数码在农村和三四级市场的网点就有几千个，而且借助送电影下乡等活动扩大了创维品牌的知名度和美誉度，而家电下乡以来创维最大的收获不是下乡销售业绩，而是农村销售网点增长了近一倍，超过万家，这为家电下乡政策退出后创维依然保持对农村市场的控制力具有决定性意义。”

　　在杨东文看来，家电下乡政策最大的贡献一是刺激了农村家电需求的旺盛，二是在农村进行了一次品牌普及教育。传统的农村市场是被一些中小品牌依靠低价产品占据的，在财政补贴政策刺激下，中小品牌在农村市场纷纷出局，创维、长虹等大品牌则成为赢家。在家电下乡政策退出后，这一态势也保留了下来。