返利网CEO葛永昌：我们的盈利模式很健康

　　本报记者 李意安 张欣培 发自上海

　　返利模式，就是以实际销售产品数量来换算广告刊登金额, 即所谓的CPS（Cost Per Sales）模式。用户通过该网站进入B2C商家的购物页面，返利网站会根据cookies跟踪用户拍下货物选择付款直至确认收货的流程。用户确认收货之后，整个流程完成，返利网站就可以根据该笔交易的金额按比例抽取广告费用，并在该笔广告费用中按相应比例返还用户。

　　通过将众多B2C商家整合到同一平台上完成一站式导购并提供返利，该模式一夜风行。

　　今年7月返利网（www.51fanli.com）正式宣布获得了来自启明创投和迪士尼旗下思伟投资的千万美元投资。返利网创始人兼CEO葛永昌对时代周报记者表示，最新数据显示返利网目前已有超过350万网购会员及近400家知名电商入驻。

　　对用户、商家及返利网站自身而言，这看上去都是一个三全其美的模式，然而眼下团购行业严冬来临，B2C内部也是杀伐不断，价格竞争激烈，行业毛利率缩减，返利模式寄居其中，能走多远？

　　时代周报：返利模式在技术上、渠道上都不存在高壁垒，可复制性很强，面对这一情况，除了在进入行业的时间上占有先发优势之外，返利网还有何优势？要如何保证持续占领这种优势呢？

　　葛永昌：返利网主要的优势体现在规模和专业性上。与其他同类网站相比，返利网目前所具备的优势是无法超越的。返利网目前已覆盖了网购领域的几乎所有知名商家，而与成熟的大型网站相比，我们具有更为细分的专业性，我们对这个行业及消费者的需求有更精准的把握。

　　时代周报：返利网不久前融到一千万美元的资金，具体比例方便透露一下吗？融到的资金主要做什么用途？

　　葛永昌：不好意思，牵涉到保密协议，不是很方便透露。到目前为止，我们融到的资金还没有开始动用。未来主要考虑将这笔资金投向两方面：一个是技术层面，这个主要是体现在技术开拓和人才招募方面；另一点是市场开发，我们要提升自身的影响力就要在市场开发和渠道开拓方面加大投入。

　　时代周报：对于所有的B2C来讲，是否开始盈利始终是一个很敏感的话题。能不能请葛总谈一下返利网的盈利现状？

　　葛永昌：基于返利网的盈利模式十分健康，所以返利网从建立之初就一直处于盈利状态。返利网始终致力于在消费者、电商网站及返利网之间建立最大化的共赢关系，所以返利网的盈利将会是稳定并持续的。

　　从今年开始，返利网计划有大规模的网站扩建及市场推广行为，所以今年对盈利率并没有明确的规定。相对应的，我们希望在今年完成公司核心职位的员工招募和大范围的市场推广，让更多消费者能享受到返利网带来的优质服务及返利优惠。

　　时代周报：B2C的主要盈利方式是通过削减经销商等中间环节来提高毛利率，而返利商家的存在却增加了这样的环节，它的利润来自B2C的利润，随着B2C之间竞争的加剧，利润空间势必缩减，返利商家的利润空间是否也会随之减少？

　　葛永昌：返利网的客户是各大电子商务公司，包括当当网、京东商城等。对于客户而言，返利网是一个获取用户和订单，提高知名度的市场推广渠道（或媒体），和市场上其他媒体（如传统报纸硬广、户外广告等）不同的是，返利网和客户的收费模式是完全基于销售效果（订单销售）的CPS模式，CPS模式普遍被认为是电子商务企业和媒体合作的最佳模式。因此返利网的收入来源主要是基于合作客户的广告投入，而不是简单的瓜分利润的关系。