淘宝分拆聚划算打造中国最大团购网站

　　文｜CBN记者 杨轩 谢灵宁

　　来自淘宝的流量，

　　让聚划算成为中国最大的团购网站。

　　而今既然从淘宝分拆出来，

　　它会对其它团购网站构成威胁吗？

　　10月21日，阿里巴巴集团宣布将团购业务聚划算从淘宝中剥离出去，成立一家独立运营的子公司。阿里巴巴集团秘书长邵晓锋对媒体解释这次分拆的盘算是：“对于阿里巴巴集团而言，看到的是在未来3至5年里一个数以千亿的大市场正在迅速崛起。”

　　聚划算也的确有立足的资本。在争得你死我活的团购市场上，去年3月上线的聚划算向来默不作声，既不打口水仗，也不花大价钱大投线下广告，但其业绩却足以让所有对手汗颜。据团购导航网站够团网统计，聚划算今年上半年团购额为20.70亿元，几乎占据全国团购交易额的1/3。

　　折算下来，聚划算今年上半年平均月交易额超过3亿元。而根据团购导航网站团800的统计，非实物类团购网站的今年6月份交易额前3名拉手、糯米、美团分别为1亿多元、8000多万和7000多万。

　　而淘宝仅为此付出了微小的人力成本。一位淘宝员工透露说，聚划算目前仅有近百人。而拉手、窝窝、美团等团购网站都有数千名员?工。

　　但从“传统”意义上对团购网站的定义来看—即团购本地消费服务，聚划算做得并不好。以北京为例，10月24日下午5点时，聚划算仅限于北京的“城市生活”类别中有11个单子，而糯米网有50单。聚划算这天中有5个单子的订购数量为一两百，其他6个仅卖出几十份；而糯米网当天有1单卖出上万份，17单卖出上千份。

　　团800在做统计时，从不把聚划算统计在内，团购网站们提到竞争对手时，也几乎从不提起聚划算，美团网副总裁王慧文说，这是因为“我们太不一样了”。

　　从开设分站的数量上看，聚划算也并无优势—目前它有37个城市开设了分站，而拉手、窝窝、美团均有上百个分站。

　　但依附于淘宝的优势实在是太大了。聚划算首先能轻易获得巨大的流量，在淘宝首页的导航上，聚划算仅排在淘宝商城后，位列第二；在不少大卖家的店铺中，也都为自己参加的团购嵌入了团购链接，更何况，淘宝的用户都熟悉网购。

　　根据研究机构艾瑞的统计，今年8月中国团购网站整体日均覆盖人数达2930.5万人，淘宝聚划算凭借970.8万人的日均覆盖人数位列首位。

　　更重要的是，淘宝上还有海量商品，聚划算能轻松找到货源。10月24日这天的实物团购有165单，由于商品数太多，不得不分为服饰、鞋包等8大类， 其中卖出数千份的不在少数。而糯米网这天的实物团购仅有22单。而相较与商铺合作，团购实物商品的好处在于，商品供大于求，因此争夺商家的竞争并不激烈；此外，也不用招聘大量的销售去扫街。

　　阿里巴巴本身也把淘宝网看作是孵化器。在数日前因淘宝商城提高收费、大量商家对此激烈反对时，淘宝商城CEO张勇当时回答媒体提问时说到：“（淘宝网）孵化了一个淘宝集市，后来孵化了淘宝商城，有一些新业务，包括淘宝旅行、聚划算等都在上面孵化出来。”在分拆聚划算前，阿里巴巴在6月16日就已经将淘宝业务分拆出三个独立公司：淘宝网、淘宝商城和一淘网。

　　虽然对于去年年交易额达到4000亿元的淘宝来说，聚划算目前半年20多亿的交易额并不算多，但它“未来大”，而且还算是个热门概念。

　　也是在10月21日，全球最大的团购网站Groupon再次向SEC提交了文件—如果不出意外，这家在半年前就要上市的倒霉公司11月4日真的要上市了。根据它目前的定价区间每股16至18美元计算，其市值将达到101亿美元至114亿美元，虽然不如大半年前200多亿美元的估值多，但也不少了。

　　而聚划算的业绩显然比闹着要上市的其他团购网站要好得多。无论未来是聚划算独立上市，还是打包在淘宝里面，有Groupon这个榜样，它都能有不错的估值。

　　背靠大树的另一好处是撑得住。伴随着分拆消息的公布，聚划算总经理阎利珉对外宣布，11月开始，聚划算将开启在全国10多个城市的首次线下投放。而此时正是其他团购网站现金紧张、停止广告投入之时。

　　这可以彰显淘宝做聚划算的决心，但下一步怎么做却是个问题。如果要争夺线下商家，就意味着淘宝得雇佣大量销售—对于一项尚仅占淘宝总交易量约1%的业务，值不值得这么做还是个问题。而且阿里巴巴已经投资了美团，虽然并非大股东，但让聚划算与其正面冲突也不太合适。

　　聚划算目前含糊其辞的计划已经显得聪明劲儿十足：未来将更接近于一个团购聚合平台，向国内其他第三方团购网站开放。这意味着，聚划算期望跳开线下谈商家这个弱项，利用自己巨大的用户资源，轻松获得跟商家的合作单。

　　引入第三方并非是聚划算首创，有腾讯入股的F团就提供单子给QQ团购。美团网王慧文说，今年年初阿里巴巴投资美团时，也谈过合作，但此后没有下文。

　　糯米网负责人沈博阳则表示，“有流量干嘛不要？”跟聚划算的合作还是“有吸引力”的，但前提是聚划算不能自己也做生活服务类的团购。

　　事实上，聚划算早就开始从其他团购网站那儿拿生活服务类的单子挂在自己的页面上了，只是没有明着写而已。

　　团800联合创始人胡琛说，一家叫聚乐淘的团购网站曾经告诉他，一单聚划算单子所写的“本商品来自：北京××商贸公司”其实就是自己。但将来可能让团购网站们纠结的是：在提高销量和放弃品牌之间，该怎么权衡利弊。