中移动调整终端战略 顺“市”补短瞄准4G竞争

　　■本报记者　于贵丽

　　10月28日，中国移动通信集团终端有限公司正式成立。据了解该终端公司成立后，将集终端采购、销售和售后职能于一身，承担中国移动整合TD终端产业链的使命，是中国移动在新竞争环境下布局终端领域的重大举措，开启了其终端专业化运营新时代的重要尝试，对未来整个企业的发展具有重大意义。

　　审时度势

　　中国移动终端公司的成立，是中国移动助力打造持续健康发展的TD产业链的重要举措。据了解，中国移动终端公司是由中国移动总裁李跃亲自决策设立的，其在今年8月18号已正式获得营业执照，以中国移动鼎讯通讯股份有限公司为基础组建而成。

　　 在竞争激烈的3G移动互联网时代，终端一直是制约中国移动TD-SCDMA技术普及的重要障碍。与中国电信和中国联通相比，TD终端存在品种少、价格高、质量难让人放心等一系列问题。在抓紧网络建设和业务营销的同时，中国移动亟需加快推进TD终端及产业链发展的步伐，TD终端的不断成熟与完善对TD产业的整体进步起重要的支撑作用。

　　对于终端公司将如何推进TD终端的发展，中国移动方面透露，成立后的终端公司将围绕终端厂家与渠道的功能定位，整合产业资源，发挥中国移动在客户、业务、渠道、资源等方面的规模优势，开展终端及配套产品的定制、测试、采购、销售、售后服务等工作。同时，通过规模集中采购、集中销售来提高终端的质量与性能，降低终端的制造和销售成本，促进终端产业的健康发展。

　　对于未来的目标，中国移动总裁李跃指出，希望2012年能实现终端销6000万台的目标，其中智能手机占比将超过50%，进而帮助中国移动完成TD发展的历史任务。中国移动对未来TD终端的发展充满希望。

　　顺势而为

　　3G牌照发放两年多以来，中国的3G发展取得了不错的成绩。回顾整个发展历程，3G终端对行业发展的拉动作用尤其突出。移动互联网时代，终端是用户的第一接触点，是移动互联网的入口。基于优秀终端的3G创新业务、亮点业务，会为运营商带来巨大的品牌和市场效应，为运营商3G的发展打下坚实的基础。因此，为在3G市场上处于有利位置，运营商需要在终端上狠下功夫。

　　同时，随着3G业务的纵深发展、智能终端的日益普及，越来越多的商家逐渐介入到移动终端的研发、生产、销售等的体系中。而与手机厂商等商家相比，运营商能更好地洞察用户的需求和体验。另外，运营商有庞大的用户基础，有多年来积累下来的良好品牌口碑。这就为运营商主导终端市场打下了基础。运营商需要与终端产业链上的各企业共同努力，来推动终端市场的发展。

　　据了解，在2008年4月TD试商用时，中国移动只有8款TD终端，终端产业链整体信心不足。随后，中国移动以6亿元TD终端专项激励基金联合研发项目向TD终端研发伸出援手。经过几年的发展，截至目前，TD终端厂商已达120多家，其中TD手机厂商已达50多家。TD用户总数累计已达4316万，TD终端累计入网数达722款，千元以下手机达到了108款。中国移动相关人士表示，根据工信部的数据，预计今年中国移动TD终端销量就将达到3500万至4000万部。

　　终端公司的成立，是中国移动向垂直管理的专业化模式的转变。从整个TD产业链来看，中国移动作为TD唯一的运营商，终端公司的成立将带动TD产业链各环节的协作、促进TD终端规模化销售，同时也能拉动TD产业的持续发展。终端公司无疑会助TD发展一臂之力，为中国移动提高3G竞争力提供坚实的后盾。

　　终端公司是时代发展的产物，肩负着打造终端产业链的重任，正如中国移动公司总裁李跃所言：“中国移动终端公司要顺应移动互联网时代的新形势，努力将自身打造成为中国移动发展终端业务的特种部队。”

　　或为4G竞争做准备

　　中国移动表示，终端公司的成立，从战略角度来看，是公司布局终端领域的重大举措，终端业务以更加市场化的方式运作；从运营管理角度来看，是从以往按省运作的区域化模式，向垂直管理的专业化模式转变；从核心能力锻造方面，提升在终端方面的产品锻造和渠道销售能力，借助今天的优势打造明天的优势。

　　在3G发展方兴未艾之时，运营商已纷纷将触角伸向4G。日前，通过在6个城市的规模试验网运营，TD－LTE已经日渐成熟，进一步扩大规模试验网范围是发展趋势。中国移动正在不遗余力地推进TD－SCDMA的后续演进技术TD－LTE成为国际4G标准。通过中国移动终端公司凝聚起来的TD产业链，再经过3G时代的锤炼和锻造，将积累不少终端运营经验。因此，中国移动终端公司的成立，不仅立足于当下，更着眼于4G时代，为决胜4G时代奠定基础。

　　但是，相对国内其他两家运营商而言，中国移动终端公司成立的时间较晚。中国电信的天翼终端公司成立于2008年，中国联通的终端公司联通华盛成立于2005年，并于2008年拆分重组成联通华凯来承担中国联通未来终端发展的重任。中国电信和中国联通的终端公司已积累了丰富的运营经验，运营模式相对比较完善。中国电信和中国联通的终端公司早已在用户发展方面发挥了积极作用，而中国移动此时建立终端公司正是看到其重要性，这就难免会在技术上、产业链的合作上等方面还存在不足。并且，三大运营商都建立终端公司，难免会陷入同质化竞争。

　　 现阶段，中国移动如何在中国电信和中国联通已拥有比较成熟的终端公司的情况下出奇制胜，是其在3G竞争中所必须面对的一大问题。“冰冻三尺非一日之寒”，中国移动要打造强势TD终端和完整的终端产业链，未来的路也许还很远。