华为腾“云”深耕企业市场 能否复制神话引业界关注

　　■本报记者　王江

　　在今年全球经济剧烈波动的环境下，华为依然取得了不错的业绩。日前，华为北美研发部门高级副总裁兼总经理John Roese在深圳出席首届全球信息技术主管大会时透露，今年华为全球销售形势良好，特别是来自于中国、亚太、中东等地区的销售收入增长强劲。John Roese表示，华为作为领先的电信设备服务商，现在和未来需要重点发展的业务就是企业通信业务，未来几年内华为在这个市场上将做到全球第二。

　　华为借云计算深耕企业市场

　　华为CMO余承东曾表示，“运营商市场做到400亿美金就已经基本到头”，而目前华为已经做到了300亿的规模。电信设备商的世界版图基本瓜分完毕，然而，受限于市场环境和政策环境，华为在全球最重要的美国市场几乎颗粒无收。围绕着运营商而生的电信设备业面临行业性的“见底”之际，华为正在寻找营收增长的新引擎。

　　华为要拓展边界，从CT（通讯技术）向ICT（信息及通讯技术）转变，而作为业务结构优化的重要战略，华为吹响了向企业通信服务市场进军的号角。华为正将云计算视为新型IT产业未来十年发展的发动机，以及自己从运营商市场延伸到企业网以及终端市场的主打。云计算带来的是一种技术变革和商业模式变革，也让华为的运营商业务、企业网以及终端业务不再孤立。

　　华为目前已推出的云计算系列产品和解决方案包括：绿色云数据中心、系列服务器、桌面云、云平台、云存储、媒体云等产品和解决方案。其中，在华为上海研究所部署的10000用户规模的桌面云，已用于员工的日常办公。华为还围绕云计算数据中心专门组建IT产品线，成立了互联网业务部，并将建立数据中心，为中小企业、互联网运营商提供计算与存储服务。显然，华为将要通过云计算深耕企业业务市场。

　　进军企业市场机会与挑战并存

　　与传统电信设备一年全球1200亿美元的市场规模比起来，企业网以及终端市场年均万亿的想象令人难以抵抗。以企业网市场为例，仅存储市场、服务器市场一年分别新增约600亿美元和400亿美元的市场规模。华为对于进入这样的企业市场是非常兴奋的。因为华为现在是一个新的“玩家”，所以，能够在策略上更加灵活，更加的聚焦客户以及行业市场，而且能更加的创新。

　　云计算崛起，被华为视为绝佳的增长契机。华为企业业务营销部总裁何达炳认为，企业业务市场是云计算推广的重点之一，而云计算也将大大拓展企业业务的应用范畴。据悉，华为包括云计算及ICT整体解决方案在内的企业业务的营收在2010年为20亿美元，今年将增至40亿美元，预计这一数据在2012年将达到70亿美元，到2015年将达到150-200亿美元。

　　对于企业业务市场而言，进军这一领域并非一片坦途，这是一片新蓝海，但同时也是任何一家公司都难以独立开发的市场。华为从2010年开始战略转型，提出“云算端”的云计算方案：重塑 ICT、进军企业网、重视终端（手机、数据卡等）消费市场，从2011年大规模招聘。显然，一是看准云计算的大趋势，抢占先机；二是在传统通信领域外另辟战场。其机会在此，风险也在此：华为原来面对的是全球百多个标准的运营商巨头，将来面对数以万计的企业客户，及千差百异的消费者，其成功经验是很难复制的。

　　能否复制神话引业界关注

　　整个企业市场从技术上正在经历着非常大的变化和转型。现在的企业客户所需要的解决方案，不仅仅只是企业业务或者是企业市场本身的技术，同时也需要ICT技术的支撑。据John Roese介绍，华为在战略上首先会聚焦那些最愿意接受ICT技术的企业，因为他们也是最愿意接受华为作为厂商提供技术的。

　　华为在产品以及解决方案上都比所有的竞争对手具备更多优势，在移动宽带、移动技术、云计算、通信设备、消费终端，物联网应用等一系列的领域都具备实力和技术的积累，能够满足客户的非常广泛的需求。在以桌面云进入市场之后，华为的云战略将逐步落地于医疗云、媒体云等，并将以可复制的方式在市场上大规模拓展。

　　华为调整发展战略后，从聚焦CT转变为聚焦ICT，在电信网络解决方案的基础上制定了云计算解决方案以及终端战略，形成“云管端”（云计算、网络、终端）的端到端ICT解决方案，并将业务领域拓展到企业和消费者等市场。对华为而言，一个新的里程碑是今年正式宣布进入企业业务，另一个里程碑是明年在渠道、市场建立体系，使之更好的服务垂直行业客户。与此同时开始加大市场宣传力度，进一步提高品牌和产品在企业业务市场及云计算市场中的知名度。其实不管是通过云计算还是开放合作，最重要的是能真的滋润市场，惠及用户。接下来华为又会提出怎样的策略与方向？在中国，华为的声音值得关注。