张维炯：创业者需回答四个问题

　　

　　【财新网】（实习记者 周群）能给客户提供何种价值、较竞争对手优在何处、能否盈利、能否持久盈利，这是创业者需回答的四个问题，中欧国际工商学院副院长张维炯如是认为。

　　在11月12日举办的中欧校友创业论坛上，张维炯表示，如果这四个问题中有两个答案很明确，我说你可以试一下；若有三个问题答案模模糊糊，则应想想清楚；若四个问题完全没有想清楚，投资者则不会朝你看。

　　张维炯认为，企业应尽量定位在价值链上前段或有控制能力的部分，这样就可占据主动。

　　学而思集团董事长兼CEO张邦鑫认为，同质化竞争是非常痛苦的事情，也是非常辛苦的事情。他说，“创业不是纯粹去模仿，而是创新，只有创新才会创造价值。”创新若有一个体系支撑，他人就难于模仿，看到的只是“冰山上面的东西”。

　　微吼创始人兼CEO林彦廷不反对初创期的企业就“快速奔跑”，但建议初创企业应在从头到尾检验商业模式后再增速和奔跑，此前应尽量控制奔跑速度，而且创业应回归商业本质，必须能够持续性盈利，如果不能从客户中挣钱，则千万不要向VC去要钱。

　　林彦廷表示，创业初期不被认可是正常现象。“因为创新的时候一定是颠覆现有的东西，对现有体系的冲击。如果所有人都说好，这个项目可能是有问题的，因为你没有任何创新的东西在里面。”他认为，现在的创业故事往往有意无意地缺失企业的第一桶金，即第一个客户如何来的信息，而这对创业初期的企业非常重要。

　　上海波汇通信科技有限公司董事长赵浩认为，高科技产品基本上是全球化竞争，因此高科技企业几乎需要做到跟国际同步。由于高科技企业研发成本很高、国内市场有限，所以必须拓展海外市场才能有更大的成长空间。

　　但晨兴创投董事总经理刘芹则认为，高科技企业可先利用母市场巨大的发展机会，再去海外市场竞争。母市场可以迅速让它的技术创新得以应用，可以极快达到经济规模并摊销研发成本，若有更聚焦的市场企业更容易突破，而不应过早进入国际化，过早泛打市场。

　　红杉资本中国基金董事总经理计越认为，创业者做与自己相关的业务更易获得成功，并获得投资者的青睐。他建议创业者还是找到自己在生活中或是工作中很相关的业务进行创业，任何事情都是基于过去的点滴，最后才被某一个线串起来，这才是裂变的前提。■