经视会客厅搭台

　　企业掌门探讨“商业模式”成功之道

　　经济视点报“经视会客厅”第七期

　　时间：2011年11月11日

　　地点：南龙湖·林溪湾

　　本期主题：企业活力密码之——商业模式

　　□经济视点报首席记者 任立斌

　　　　

　　 现代管理学之父彼得·德鲁克说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

　　中原经济区建设背景下的河南企业，该如何确立各自的商业模式？

　　11月11日上午，新郑林溪湾。经济视点报邀请各位企业嘉宾做客经视会客厅，围绕“商业模式”这一话题进行面对面的碰撞与分享。

　　

　　商业模式是企业发展的命脉

　　面对当前日益激励的商业竞争，许多企业往往无所是从，他们面对的要么是在创新中重生，要么是在死守中坐以待毙。其中一个特别现象就是，能够屹立不倒并且持续发展的企业，往往都有着属于自己的科学的商业模式。

　　商业模式究竟为何物？至今，一些企业仍难以说清楚。

　　“一些企业只是在遵循以往传统的商业模式在走，他们只清楚生产多少东西，花多少成本，卖多少钱，赚多少利润，而上述环节如何有效衔接和构成，却很少有人去想。”会客厅一开篇，经济视点报社社长路明便抛出自己的看法。

　　路明的观点得到了与会企业家的认同。作为两次在河南率先推出阳光私募基金、股权投资基金的河南本土企业，河南盛金投资管理有限公司总经理席延茹表示，在当前商业社会中，商业模式是企业发展的命脉，每个行业都有各自的模式，而寻找到适合自己企业的商业模式至关重要。

　　“过去说行业有三百六十行，但现在，随着发展，行业被细分的也更加明显，企业的商业模式也随之细化。”席延茹说，商业模式的确立并非一朝一夕，能够获得利润和可持续发展的模式就是成功的商业模式。

　　阳民管理策划有限公司董事长周阳敏博士则针对自己所从事的行业阐述了自己企业的商业模式。

　　周阳敏介绍，他所做的管理咨询公司的商业模式就是把学术和商业的能量相结合。具体来讲，在业务领域方面，他们重点关注房地产、新能源、农村金融等三大产业。

　　由于周阳敏及他的创业团队多为高学历的知识分子，而且在大学是MBA的讲师，所以他们所做的管理咨询业务，均具有着丰富的资源平台和学术影响力，而这也是周阳敏所乐道的企业重要优势。

　　作为一家起步于郑州公交百通卡业务，并有着广泛影响力的郑州百盈科贸有限公司的总经理，张丽丽表示，自己的企业当前正急需解决商业模式创新这个命题，“企业为了实现进一步发展，必须要实现商业模式的再创新。”

　　目前，张丽丽所在的公司已经在公交百通卡的基础上，推出了“只消费不购物、购买服务专家”性质的高端卡。

　　“这十年来我们一直在做商业模式，我们集团的成功也是得益于商业模式的成功，并且是靠商业模式在活着。”大河酒城总经理王华荣坦言，对于自己从事的酒水行业来讲，在企业成功过程中的各因素中，商业模式只占５０％，除此之外，最重要的一个元素就是整合社会的强势资源。

　　

　　商业模式到底是什么

　　“好的商业模式是可以用一两句话就能说清楚的。它既神秘，也很简单。”路明举例说，像分众传媒、阿里巴巴、国美电器等好多企业都赢在商业模式，但这些成功的企业商业模式其实都很简单。

　　实际上，商业模式说着简单，但能够总结并深刻认识到其中的奥妙，却需要下大功夫。

　　王华荣对此表示赞同。他详细地介绍了自己所在企业曾运作的背背佳、好记星、自然堂等全国知名品牌产品的商业模式，“上述项目之所以能运作成功，便得益于其有一个成功的商业模式。”

　　在王华荣所介绍的上述项目，经济视点报记者发现，他们商业模式的成功大多依靠、利用媒体平台进行宣传造势，并借助自己搭建的电子平台和连锁渠道迅速实现业务扩张。而在上述环节，他们运营项目的成本往往很低。

　　“说白了，商业模式的构成要素无非就是卖什么，怎么卖，怎么赚钱。”经视会客厅主持人查明军说，要搞清楚自己的商业模式，一定要把商业模式的几个构成要素梳理清楚。

　　经济视点报记者仔细分析与会的几个企业，他们分属不同行业，在商业模式的构成上都有着较大的不同。

　　张丽丽的企业主要为高端消费卡的发行，但他们的赢利点已不再是单纯的挣取发卡差价；周阳敏的管理咨询企业，主要投资运作两家专业性的门户网站，表面上看网站并不盈利，但网站却成为其整合资源的有效平台。

　　“上述案例却正好说明商业模式并不是一个单一元素的构成，他需要系统化、科学的组织和整合。”路明表示，一个成功的商业模式百变不离其踪，但一定都是由业务模式、盈利模式、营销模式、管理模式等要素的科学结合。

　　席延茹则用自己公司的发展历程说明，企业不同的发展阶段有着不同的商业模式，“人到了一个年龄段，要有不同阶段的情商和智商，企业的商业模式也是如此。”

　　

　　商业模式需要创新

　　“盛金投资是做投资管理的，我们先后发行了两项基金，一个是阳光私募基金，一个是股权投资基金，目前我们已经成功收购了一家日本证券类上市企业。”席延茹表示，盛金投资之所以步步领先于河南同类企业，就源自于其商业模式的不断创新。

　　席延茹表示，一个企业要不断创新，而且要在商业模式、思维模式以及业务模式上实现创新，因为一味地复制和模仿，企业是难以发展的。“社会在发展，只有我们不断地创新和发展，才能与时俱进。”

　　“我们企业目前的经营模式在业内算是创新的。”周阳敏同样指出，自己创立的管理咨询公司目前在业内具有独特性，而这却基于自己善于对资源整合的创新。

　　周阳敏表示，他们的优势在于学术方面有一定的新东西。而且自2001年起，他们每年在国家有影响力的媒体和重要经济活动上，均发表了很多的专业著作，这些都为公司树立了品牌和影响力。

　　“目前我们要把孟加拉银行的发展模式复制到河南来，但要结合河南的实际情况，实现创新。”周阳敏说，在引进农民银行业务方面，最重要的创新便是通过托管的模式来做。

　　通过商业模式创新取得成功的王华荣表示，公司运作的大河酒城项目，已经有了媒体平台、电子平台、连锁渠道等，两年后，要在河南省每个县城开设分店２００多家店。

　　那么，什么才是好的商业模式呢？

　　“好的商业模式四个特征：低成本的快速成长；政府的强力支持；一定的门槛，但不能太高；有固定的和程序化的运行框架，企业管理者在企业运转过程中是可退出的。”周阳敏说。

　　“要说最好的商业模式应该是‘释迦摩尼’，他拥有全球最大的旅游地产，而且受众有着统一的价值观、统一的思想。业务复制能力也特别强，而且不用交税，所以他也是世界上最大的旅游地产连锁机构。”路明最后用上述例子，巧妙地诠释了什么才是好的商业模式。

　　 企业长青，商业模式为王

　　 ——与会嘉宾部分观点分享

　　郑州百盈科贸有限公司总经理张丽丽

　　 商业模式的创新是我们公司当前急需解决的问题。作为一家科贸公司，我们所处的行业是一卡通行业。

　　 在郑州来讲，我们是做郑州公交百通卡的发卡业务，在郑州三年时间，我们已经有180万的用户，同时拥有自己的渠道网点一千家。我们的百通卡，除了公交功能之外，在商超、加油站消费也能使用。

　　 我们涉及这块业务有三四年的时间了，在此基础之上，我们考虑在IC卡的基础之上做高端的消费卡。目前推出了“只消费不购物、购买服务专家”性质的高端卡，因为郑州这两年的消费市场，存在这样的消费需求。

　　 我们在技术和团队方面都具有这个实力做此产品。从今年7月份开始，我们就开始推广上线百通朕卡。7月16日，中原EMBA经济联盟成立的时候，我们的卡也成为联盟成员的身份识别卡。

　　河南同泰文化传媒有限公司（大河酒城）总经理王华荣

　　我这十年来一直在做商业模式，我们集团的成功也是得益于商业模式的成功，并且是靠商业模式在活着。在企业成功过程中的因素中，商业模式只占５０％，但这只是对酒水行业来说的，除此之外，最重要的一个元素就是整合社会的强势资源。

　　我们集团做的白金酒、杜康酒代理和大河酒城，此外还有背背佳、好记星、自然堂等知名品牌都是我们通过商业模式成功的典型案例，目前我们还在做生态园。

　　对于我目前在做的大河酒城，两年后，河南省要在每个县城开设分店２００多家店。我们此项业务的商业模式，目前已经有了媒体平台、电子平台和连锁渠道等，如果这个布局成功将会对整个河南酒水流通业造成很大的冲击。

　　阳民管理策划有限公司董事长周阳敏

　　我做企业的同时，也兼任郑州大学商学院的老师，我还创办了两个网站。

　　我们企业目前的经营模式在业内算是创新的。我们的创新是基于自己的优势，我们的优势在于学术方面有一定的新东西。2001年起，我们每年都在国家有影响力的媒体和重要经济活动上，发表了很多的专业著作，这说明了我们在经济学研究的理论上还是具有一定的影响力和高度的。

　　我做的是管理咨询公司，很多的地产商都是我们的客户。在这里，学术和商业的能量相结合，是我们的商业模式。

　　我们重点关注三大产业，房地产、新能源、农村金融。特别是对于农村金融，我们要把孟加拉银行的发展模式复制到河南来，但要结合河南的实际情况，实现创新。我们创新最核心的是通过托管的模式来做。

　　在中原经济区未来发展中，必须是以农业产业化为发展模式。而我们公司的这个发展模式就是从学者角度来做商业。

　　我们还有一个纯公益性的网站，同时也是门户网站，之所以要这么做，就是为了整合资源，作为我们公司业务的资源整合平台。

　　对于我们公司，其商业模式还有一个优势是，我们的管理层都是MBA的老师，有一个很好的多个方面的资源和影响力。

　　我认为，非常好的商业模式四个特征：低成本的快速成长；得到政府的强力支持；一定的门槛，但不能太高；有固定的和程序化的运行框架，企业管理者在企业运转过程中是可退出的。

　　经济视点报社社长路明

　　 好的商业模式是可以用一两句话就说清楚的，既神秘，也很简单，比如分众传媒、阿里巴巴、国美电器等好多企业都赢在商业模式。要说最好的商业模式应该是“释迦摩尼”，他拥有全球最大的旅游地产，而且受众有着统一的价值观、统一的思想，它的业务复制能力特别强，而且不用交税，所以他也是世界上最大的旅游地产连锁机构。

　　河南盛金投资管理有限公司总经理席延茹

　　商业模式是企业发展的命脉，每个行业都有各自的模式。寻找适合自己企业的商业模式至关重要。过去说，企业有三百六十行，随着发展，企业的商业模式也更加细分。寻求企业的商业模式并不是一朝一夕就能成功得了的，能够获得利润的模式就是成功的商业模式。

　　盛金投资是做投资管理的，我们目前发行了两项基金，一个是阳光私募基金，一个是股权投资基金，我们在2010年注册成立的河南盛丰股权投资基金，得到了河南金融办的批准。在河南本土的私募基金公司，我们发行成立的两项基金都是河南第一家。我们为了积极拓展海外业务，打通相关投融资渠道，目前我们已经成功收购了一家日本证券类上市企业。

　　盛金投资的发展同时也说明了，一个企业要不断地创新，而且要在商业模式、思维模式以及业务模式上实现创新，因为一味地复制和模仿，企业是难以发展的。

　　人在不同年龄段，有不同阶段的情商和智商，企业也是如此。社会在发展，我们只有不断地创新和发展，才能与时俱进。