澳优能否掀起进口奶粉市场价格战

作者: ■本报记者阮修星

　　进口奶粉99元？日前，消费者在各大网络商城惊奇发现，澳优旗下的800克A选全进口奶源奶粉以99元价格销售。自三聚氰胺事件以来，进口奶粉品牌频频涨价，而瞬间破百的现实无疑捅破了进口奶粉品牌的“涨价围城”，或将引发洋奶粉价格下行。

　　据澳优乳业副总裁屈治劭介绍，此次活动是澳优电子商务“120行动”的首次亮相。占澳优市场份额10%的全进口奶源A选奶粉承担着先锋的角色。据他透露，澳优正逐步把A选退出市场终端，A选将是澳优并购荷兰百年乳企海普诺凯后的首款纯粹网络专供奶粉。“双11节”后，全球A选恢复网络销售价120元，这个价格相比较最主流的200-250元进口奶粉价格区间是富有竞争力的，因为竞争对手在纯进口奶源方面没有差异性。

　　2011年5月，国家发改委约谈包括澳优在内的六大洋奶粉巨头。在发改委约谈仅两个月后，洋奶粉的涨价潮又再度出现，惠氏和雅培相继提价10%，舆论普遍认为“约谈”效果大大折扣时。澳优的“120行动”是否会打破原来的市场格局，冲击进口奶粉阵营？

　　业内人士分析认为，澳优挟优化全球上下产业链体系优势，进行渠道创新，将全进口奶源的A选奶粉重新定位，在给消费者带来实际利益的同时，也会给国产奶粉和进口奶粉阵营带来冲击。乳业专家王丁棉表示，今年上半年奶粉进口量已超过2009年全年总量31万吨，全年我国进口奶粉的数量预计将超过65万吨。此外，洋奶粉品牌在我国婴幼儿奶粉市场销售总额的比例已经达到60%-65%，国产奶粉自遭遇信任危机后复苏迟缓，洋品牌年年涨价仍然深受追捧，这也让洋品牌涨价更有底气，而澳优奶粉“120行动”无疑捅破了进口奶粉品牌的“涨价围城”，或将引发洋奶粉价格下行。

　　不过，不是每个企业都能够在全球通胀的大环境下发起进口奶粉价格战。澳优相继并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后，将乳业大国的天然奶源优势变成自己的后方基地，现在需要将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势，因此“120行动”成为一个非常好的战略实施出口，在自有奶源保障产品品质的同时，澳优通过对全球范围内优质上游资源和产业链有机整合控制了价格成本。