二线房企看空楼市降价抢客

　　每经记者 叶书利 发自北京

　　即使不缺钱，但为了应付可能更为严峻的2012年楼市，开发商正在降价争抢客户。

　　路劲地产的母公司路劲基建2011年中报显示，上半年路劲地产实现销售额28.84亿元，同比增长40%，远超公司预设的20%的增长率。

　　但旗下的北京楼盘领海朗文世家近日将预售均价从1.8万元/平方米下调至1.45万元/平方米，公司旗下的另一个楼盘路劲世界城预计近日也将低价开盘。

　　由于路劲地产8成以上销售区域深陷限购漩涡，在接受《每日经济新闻》记者采访时，中房信(微博)克而瑞评论员黄丹认为，路劲地产此时调价，意在限购之下抢量储粮，以备战可能更寒冷的2012年。

　　路劲地产陷限购漩涡

　　以限购令为代表的本轮楼市调控，对业务线还未下探至三四线城市的路劲地产打击甚大。

　　路劲地产官方网站的资料显示，路劲地产在全国12个城市有在售地产项目。但《每日经济新闻》记者发现，除了常州、洛阳两个城市为非限购区外，其余10个城市，包括北京、上海、青岛等皆为限购城市。

　　对于路劲地产而言，由于业务能力还未渗透进三四线城市，业务线还主要停留在一二线城市，限购令对其打击巨大。而路劲地产并非深陷限购的个案，首创置业与亿城股份也正遭遇类似的“炼狱”。

　　《每日经济新闻》记者根据首创置业官方网站统计，目前首创置业共有22个在售楼盘，分别位于北京、天津等9个城市，除了湖州为非限购城市外，其余8个城市皆属限购城市。进一步细分的话，22个在售项目中，其中11个项目位于本轮楼市调控的核心区京津两地，另有10个项目位于西安、成都等5个限购城市，仅有太湖项目位于还没有出台限购令的湖州。22个项目中有21个位于限购城市，占比高达95.5%。

　　受限购令冲击，首创置业10月销售公告显示，前10月公司仅获得90.1亿元的销售业绩，占150亿元年度销售目标的60%。

　　“同病相怜”的还有亿城股份。根据亿城股份官方网站资料显示，该公司地产项目布局于北京、天津、秦皇岛、大连与苏州等5地，除了秦皇岛外，其余4地皆为限购城市。

　　在限购令的限制下，亿城股份第三季度财报显示，前9月公司仅完成约10.78亿元销售额，比上年同期减少8.49%，而年初中邮证券的报告预测亿城股份2011年全年的销售额可达到40多亿元。

　　提前降价抢客过冬

　　《每日经济新闻》记者注意到，目前一线房企中，一些年度销售目标完成得不错的房企，如恒大、万科等，出于对明年楼市的悲观预计，时下纷纷提前降价抢客，以储备粮食过冬。

　　以万科为例，11日万科在深圳的楼盘公园里和清林径推出8.8折房源。对此，万科总裁郁亮向外解释说，明年开始，万科将启动“冬天模式”。

　　恒大也采取了类似抢客行动。恒大11月销售公告显示，前10月公司销售业绩已达到752亿元，超越年度销售目标700亿元，与此同时，恒大在南宁、长沙、长春、南京等数个城市推出8.5折认购降价促销活动。

　　对于此，黄丹认为，目前业界基本达成共识，明年的楼市会更寒冷。鉴于此，在年底时，一些房企率先主动降价，目的在于“储粮、储现金、储客户”，以备战更冷的2012年。

　　实际上，这波抢粮大战已传递至二线房企，路劲地产就是代表。虽然今年的销售业绩还算不错，但为了备战接下来更严峻的挑战，路劲地产已开始试探在一些限购城市降价抢客。

　　中投联达(北京)投资有限公司董事长杨少锋(微博)在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，路劲地产8成以上的销售区域为限购区。在这些限购城市，有购房资格、有购房能力与有购房意愿的“三有”人群基数相对固定化，限购城市的“三有”人群数量会越来越少。对于限购城市，不排除相应房企未雨绸缪，先下手降价以抢占珍贵客群。

　　除了在北京降价抢客外，路劲地产在上海的新盘路劲翡丽湾也推出了77~123平方米房源可享8万优惠，150平方米及以上可享13万元优惠的促销措施，此举意味着房价以近9折出售。

　　路劲地产的降价抢客，意味着二线房企也开始接棒让利抢粮行动。

　　在黄丹看来，楼市未来可能面临更加严峻与不确定的行情。鉴于即将到来的漫漫冬夜，包括路劲地产等在内的一些一二线房企已展开年底抢客行动，以推动“储粮、储现金、储客户”，为2012年的寒冬准备更多的粮食与保暖衣。