毛秀允：得益于师生交流，大胆跨界

　　在传统行业磨练了10多年，毛秀允这位70后老板成功转型IT业。在业绩面前，毛秀允说，自己只不过是比较会发现机会、把握机会和努力创造机会的人，这也是一个企业家必备的能力。“我们小企业只有做精、做专，才能做大做强，只要自己目标清晰、过程努力，结果是自然而然的事”。

　　转变从一次课间休息开始

　　毛秀允1993年到杭州创业，主要从事收银机用纸和办公用纸的制造和销售，企业年销售额超过6亿元，已经成为浙江最大的办公用纸以及印刷用纸供应商之一。

　　“对创业者来说，学习是一种必然的需求，不是说非得企业遇到瓶颈时才去求医问道。作为企业的核心人物和领导者，只有你自身不断地提升与进步，才能带领企业长足发展。” 每年，他看到的只是企业销售额的递增，但这样的量变却引不起企业的质变。企业如何转型升级，实现可持续的发展成了毛秀允心中的问号。2007年，毛秀允便报读了浙大EMBA。

　　“企业的转型要慎重。现在，我的企业能顺利转型从事金融服务行业，也得益于浙大EMBA的课堂。”毛秀允说，当时他在杭州投资了一个IT项目，但是产品缺乏方向性和针对性，导致无法清晰定位市场和客户群体。“课堂上，老师说小企业要做‘专’。但对于这个项目如何做到一个‘专’字，我却没有理出头绪来。”

　　“直到有一次，我在课间休息时听到的一段对话。”毛秀允说，“我是2007春的学员，当时班上有不少从事金融业的同学。那天，几个同班金融业的同学在课间休息时抱怨，现在银行的对公业务越来越难做了，还是对私业务机会更多。我受了启发，何不把现有的IT团队打造成一支针对金融机构软件服务第三方客户（机构对私业务）的力量呢？”

　　正因为有了这个想法，切入金融行业这个领域后，发现传统的银行服务型网点现在都转型为主动营销型网点，金融业个人理财经理对于这类实用性的IT产品市场需求非常旺盛，而且这类产品在金融业领域尚属蓝海市场。目前，杭州百航信息技术有限公司旗下的百旺系列产品已经实现了金融行业的跨越式发展，为银行、证券、保险、期货等泛金融行业应用提供最实用的外呼系统和语音分析系统于一体的CSM解决方案（高端客户服务管理系统）。

　　在相互切磋中创造商机

　　毛秀允说： “当初，我运作这个致力于服务金融业的IT项目团队时，对于如何进行人力资源的有效管理问题认识比较浅薄。浙大EMBA的王重鸣老师对我的帮助很大，他倡导的战略性人力资源管理，强调人才的储备与规划，我便学以致用，开始有意识地在自己的团队开展人才培养计划，不但卓有成效而且还带来了意想不到的收益。”

　　去年10月，他通过与同学合作成立电子商务公司，公司产品上线至今，网络销售额最高300万元/天，预计第一年便可实现2~3亿元的销售额。未来三年内，他们希望把这个数字变成20亿元。

　　整合优势资源，发挥组合效益已成为一种时代潮流，席卷各行各业。企业家充分运用同学之间的优势和长处形成的“同学经济”，通过“资本”和“智本”整合的协同创新，打破原有从思想到产业格局的束缚，为企业发展和个人成长创造更多机会。

　　毛秀允认为， 企业之所以成功，一个重要的原因就是善于整合其内外部各种资源。“学习让我们有了很多意外的收获，课堂之外，同学间不但建立了友情，而且在相互切磋间制造了许多新商机，我便是其中的受益者。”

　　本报记者 张妍婷