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郑灼荣:逆势突围

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-11-18 03:38 来源: 21世纪经济报道

  张述冠

  当郑灼荣2003年5月从美国回到香港,带着自己的860万港元再加上从香港政府筹措的100万港元创立卓荣科技之时,并没有多少人看好这家即将要从事芯片设计和制造的公司,虽然此时的郑灼荣浸染于美国的芯片业已近20载,行业经验堪称丰富。

  香港是郑灼荣的故乡,但此时的香港让郑灼荣感到陌生,尤其是它的高科技投资环境。

  在硅谷,郑灼荣随便在哪个餐厅吃饭时,坐在旁边的人很有可能就是一位优秀的工程师,而香港的高科技人才供给则甚是稀缺。而且,人才的心态也大异。在硅谷,人们只要喜欢这件事,觉得它有前途,哪怕是眼下工资很少甚至没有工资也会干,但香港的人才则对工资、奖金、股票什么的很看重。另外,香港的投资界对娱乐、零售业之类的很感兴趣,而对高科技则相对淡漠。

  在这样的环境之中,郑灼荣和他的团队开始了创业之旅。中国的芯片类产品一向依赖进口,本土供应极为缺乏,郑灼荣从这个现状中看到了商机。只要能为客户提供高性价比且具有自主知识产权的产品,再依凭内地尤其是珠三角地区巨大的客户需求,卓荣科技就可以从国外芯片巨头的缝隙中突围而出。

  这当然是一种乐观的远景,它不可能在一夜之间成为现实。和许多创业者一样,郑灼荣不久就体会到了创业之艰。一直到2004年底,卓荣科技没有卖出一块芯片,公司账上只余十多万元,最多还能撑一个月。当时公司员工不多,在那艰难的时刻全员都成了销售员,到处找客户。郑灼荣安抚大家,鼓励大家坚持下去,要给香港人一个成功的故事,让他们知道,在香港一样可以做好高科技企业。受这一信念的激励,员工们不拿薪水也照样积极努力工作。“其实那时候我们的产品已经成熟,只是一无名气二无关系,所以要卖出产品很难。”郑灼荣说。

  郑灼荣自己也成了销售员。他背着包,头顶着深圳的大太阳,坐大巴或走路去见客户,浑身都是汗水,用一口不标准的普通话不停地“骚扰”客户,最终客户被灼荣的真诚打动,终于做成了第一笔业务,两万多美元。

  就是凭这种真诚和坚持,卓荣科技渡过了创业之初的难关。此后,公司的业务开始好转,并逐渐在芯片设计这个技术含量很高的行业内赢得了名声。2008年,因全球金融危机的影响,很多公司的业务发展遭遇低谷,即使是在那样的情况之下,卓荣科技还实现了业务量5倍的增长。

  成立不过8年之久的卓荣科技,如今不断推出高、中、低端全系列消费型通用芯片及应用方案,其产品应用在音频、视频、电信、消费电子以及家电等领域。在郑灼荣看来,卓荣科技已然在激烈的市场竞争中站住脚并不断扩大影响力。卓荣科技利用本土公司贴近客户的地域与交流优势,在客户密集的珠三角地区配备许多研发人员,“由于拥有自主知识产权,我们可以及时发现并解决产品中出现的问题。这些都为卓荣科技生产出高性能的产品提供了有力保障。”郑灼荣如是表示。

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