团购能否“起死回生”（一家之言）

　　

　　

　　越是在冬天越是需要阳光，进入寒冬的团购行业同样需要资本市场的阳光，当看到团购鼻祖Groupon成功上市后，正陷入资金困境的国内团购大佬自然也就坐不住了，都希望借Groupon春风。从9月份开始，窝窝团、24券、美团都纷纷表示将要上市，愿望是美好，现实却是残酷的，拉手虽然费了九牛二虎之力拔得头筹，却在最后关头被当头一棒，功败垂成。虽然，对拉手暂停IPO的说法有很多版本，我们也很难去猜测真实的原因是什么，但有一点是可以肯定的——那就是拉手网糟糕的财务状况，今年上半年净亏3.9亿人民币。显然，对一个充分竞争，没有多少故事可以讲的行业，即使贴上“中国概念”的标签，海外投资者也不一定会买账。

　　曾经的资本市场“宠儿”为什么会被抛弃呢？其实，道理很简单，当海外资本市场繁荣和中国概念受追捧时，只要在美国找到自己的“母版”，再加上中国标签，要取得风投的青睐自然不是什么难事，难的是取得风投后怎么把故事做实。遗憾的是，团购作为一个门槛低，再加上商业文化、消费习惯和市场诚信度的中西方差距，Groupon模式到了国内就变成“千团大战”了。混战之下泥沙俱下，在良莠不分的环境中，在价格敏感的消费氛围中，要靠市场力量来自然淘汰代价是巨大的，最终的结果可能是毁了整个行业，而高朋“售假丑闻”无疑就是那个扇动翅膀的蝴蝶。

　　与Groupon相比，国内的团购网站只是商家的一种营销工具，而Groupon对商家来说则是一种有价值销售渠道。

　　拉手网暂停IPO作为团购行业的一个标志性事件，未来团购网站的发展会出现三种趋势：一是转型为综合的B2C商城，从长远看拉手网走得正是这样的道路，通过商城将团购的一锤子买卖变为消费者的常态行为，进而提高消费者粘度。其实，拉手已经走出第一步，不过未来与京东、淘宝商城的遭遇恐怕又是一场血战。

　　第二条路是走垂直化道路，成为某个领域的垂直商城或团购平台。“团购网想要生存，要脱颖而出成为行业翘楚，一定要准确定位目标消费群体，而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费者市场一网打尽。”旅游团购网站团程网CEO陈东锋的话一针见血，目前已有不少网站开始垂直化，包括主流的58团购、24券、嘀嗒团、开心团购等网站。

　　第三条路则是走本地化营销道路，全方位服务本地商户。在这方面最先进行尝试的是满座网，它们已经细分了网站频道。本地化同样也是一些区域性团购网站的最佳选择，不过在同样竞争激烈的区域市场，每一个区域活得好的团购网站也不会超过3家。

　　团购网站的转型发展作为市场选择的结果，我们很难去说哪种模式更适合中国的团购业，但有一点可以肯定，无论什么模式都必须要为企业创造价值，要给消费者带来实实在在的利益，也只有这样，团购网站才有存在的价值和意义。

　　（摘选自《深圳商报》）