捍卫者宋卫平的十年凹凸

　　在这个风雨飘摇的楼市深秋，回望宋卫平的十年，亦是见证中国地产商们共同走过的凹凸之路

　　捍卫者宋卫平的十年凹凸

　　本报记者 汪静赫

　　 宋卫平，浙江绿城房地产集团董事长。浙江绍兴嵊县人。

　　1982年，宋卫平从杭州大学历史系毕业。

　　1982年至1987年在杭州舟山党校做老师，给党政干部上历史课。

　　1987年，因为一些言论与当时环境有所抵触被迫“下岗”离开该党校，到珠海一家电脑公司工作，主要负责编制内部刊物，从文员一直干到一把手。

　　1994年，宋卫平从珠海回杭州，当时身无分文。借了15万元，开始投资房地产，后来又向朋友借了300万元来投标项目和买地。

　　1995年一年，宋卫平在杭州开发了丹桂花园、金桂花园、银桂花园、丹桂公寓、月桂花园等项目，初步奠定了绿城在浙江的品牌房产地位。

　　1998年1月15日宋卫平着手组建了浙江绿城足球俱乐部。

　　当选2003中国地产十大风云人物；中国400富人榜第93名；2004胡润百富榜第61名；2007胡润百富榜第65名。

　　2001年12月，一场“足坛扫黑”行动，让名不见经传的宋卫平和他的绿城地产一举成名。

　　2011年11月，一则“被破产”流言，让宋卫平和绿城走到危城之缘。

　　十年前后，一样的宋卫平，不一样的境遇。前者涉足球坛，后者深陷楼市，均为多事之秋；前者与黑幕斗争，后者为企业守城，都是捍卫者的姿态。宋卫平的十年路，起伏有间，凹凸并存。

　　 与十年前的反黑斗士相比，如今的宋卫平颇有几分落寞的悲壮。

　　绿城变围城

　　2011年11月1日深夜，向来不缺少热闹的微博(http://weibo.com)又起波澜，一则关于“绿城已申请破产”的消息迅速传开，随即引来网络热议。

　　几个小时之后，人们看到了绿城集团董事长宋卫平的回应。

　　凌晨4点多钟，宋卫平挑灯看剑，挥洒千字，写出一篇题为《从绿城被破产说起》的文章，在绿城集团官方网站公开发布。

　　“深夜发文，意在感谢诸位，也向大家报告，绿城目前一切尚好。”宋卫平说。

　　从这篇文章的字里行间，人们很容易联想到宋卫平最近公开照片上的样子：两鬓微霜、若有所思。这样的一副神情样貌，似乎最适合这样的焦灼之刻。

　　宋卫平称“绿城被破产”是个冷幽默。“我笑，也颇为无奈。”与十年前的反黑斗士相比，如今白发深思的宋卫平颇有几分落寞的悲壮。

　　“对于企业来说，命运只有两个字，生、死，无他。我们所能探讨的，是在目前的市场条件下，如何找出一条活路，穿越寒冬。”宋卫平说。

　　同宋卫平一样悲壮的绿城，在最近几个月里，遭遇了十年来最强劲的一次围城。从被海航收购，到被银监会调查，再到“被破产”，绿城集团一直处于各种流言的漩涡中。

　　宋卫平写于凌晨的千字文很快成为热门转载。这位历史专业出身的企业家，在文章中表露出的唏嘘悲情，被拿来反复揣度，业界或非业界都饶有兴致地参与到“挺绿”和“倒绿”中来。

　　网络间的热议持续升温，而宋卫平的“意兴阑珊”却如同这个深秋，早已提前而至。

　　此前的9月，宋卫平接受了某南方刊物的采访，该刊物记者描述宋卫平“头发比以前白了很多，略显疲态”。文章中呈现的场景是：一杯加满冰块的可乐和一支万宝路香烟作为道具，宋卫平的台词是：“假如真的无路可走，那就直接把价格降到底，所有的房子都卖完，以后就不再做房地产了”。

　　降价是绿城萦绕不去的关键词，因为这个词在宋卫平的绿城战略里，向来是拒不采纳的下下之策。此前不久，宋卫平还曾公开表示“不会直接降价”。倏忽之间，形势逆转，宋卫平不但说出“绿城要降价就要降到底”，而且还表示“卖完以后我不做房产商了”。

　　从原本拒不降价到看似悲壮放手，宋卫平由反黑斗士起树立的强硬形象开始反转。

　　对于宋卫平来说，同为捍卫者，但与足球黑幕的斗争和如今地产界的守城完全不同，相似的只是变数二字。变数将宋卫平推至动荡的大背景下，所不同的是其扮演的角色。

　　跟激进另类的宋卫平一样，绿城是一家非常特别的地产公司，它时而狂飙突进，时而危机四伏。根据绿城此前公布的数据显示，2011年9月，销售面积和合同销售金额均创下今年以来次新低。10月份比9月份销售量上升18%，因为这部分增长主要来源于绿城目前有2/5的楼盘都不在限购区域内。

　　“在此调控深秋，绿城似乎成了一些人眼里的风向标。”宋卫平说。

　　宋卫平面临的调控深秋，正在极大撼动着他的绿城。

　　 “对绿城而言，这些谣传听来虽令我们有些不适，但却也令我们觉得，此刻有必要跳出自身视野，看看整个行业的生存境遇……秋日天凉，并非只笼罩一城一池。”宋卫平如是说。

　　就在宋卫平发文回应“被破产”传闻的当天，他来到中泰基地为绿城俱乐部球队督训。他似乎在用这样的方式表明，绿城和宋卫平不曾改变。

　　然而，变数已经势不可挡。

　　“常常一夜无眠”的宋卫平如何度过这个难熬的深秋，将是最近媒体和公众最想得到解答的问题。

　　绿城之路犹如宋卫平钟爱的绿茵赛场，胜负起伏就在一线之间。

　　真正的“冲浪者”

　　 在2011年楼市深秋还没来到之前，属于宋卫平的地产之路如同激情冲浪。

　　一向以高杠杆、高负债的财务扩张手法闻名业内的绿城公司，可以在多年前的宋卫平身上找到渊源。

　　1977年，20岁的宋卫平在浙江美术地毯厂织手工地毯。那是恢复高考的第一年，很多人因此改变命运，宋卫平也坐上了这条时代之船。同年夏天，他考上了杭州大学历史系。

　　历史系学生宋卫平不是那种喜欢钻研故纸堆的人，正相反，他的思想激进到一度成为校园里的意见领袖。大学四年里，宋卫平办报纸、开讲座，敢想敢言，满腔抱负。毕业后，他被分配到舟山地委党校教历史，兼任体育老师。

　　当时的舟山是处于浙江偏僻地区的平静海岛，但这挡不住宋卫平的意气风发，他办了张报纸，取名为《冲浪》。

　　不久之后，宋卫平离开海岛，去真正地冲浪了。

　　1994年，宋卫平从珠海回杭州，当时他身无分文，竟借了15万元投资当时还是新鲜名词的房地产，在一片几乎荒芜的湿地上开始了他的地产之路。因对项目品质的追求，宋卫平和他的浙江绿城房地产公司逐渐在业界崭露头角。1999年，绿城开发了九溪玫瑰园别墅，并由此奠定了绿城在高端房地产领域的地位。

　　宋卫平的高品质理念一直延续至今，在2009年的一次投资见面会上，宋卫平再度表示，“对我来说，最重要的是做好产品，在做好产品的同时顺便赚点钱而已。”

　　除此之外，绿城地产的成功，很大方面是建立在到位的管理和服务上。绿城创立的园区生活服务体系曾作为唯一的企业项目荣膺“2007中国城市管理进步奖”。

　　宋卫平称自己的产业有两个半，一个是地产，一个是教育，多出来的半个是指足球。早在完成原始积累后，宋卫平就瞄准了足球。

　　据说，宋卫平本人就是个超级球迷，况且经商之前还担任过体育老师。他自称31岁之前，可以在足球场踢满全场。1998年，40岁的宋卫平虽踢不了全场，但拿出了宏伟的足球计划——成立仅三年的绿城，拿出1000多万元成立了浙江绿城足球俱乐部。在当时看来，宋卫平此举很疯狂。

　　 2001年，宋卫平对绿城俱乐部的总投入为8500万元，这是他当年总赢利的2/3。正是在这一年，宋卫平卷入足坛扫黑行动中，并因其敢说敢言成为“反黑斗士”。

　　反黑之后，宋卫平和浙江绿城全国皆知，绿城公司的社会公信力急速提升。2002年，宋卫平开始全面向全国房地产市场进发。在此之后，宋卫平不愿再以“打黑斗士”的形象出现，因此极力回避媒体，从“炮筒”变成了“沉默派”，而经历反黑行动得以名声大振的绿城也已是今非昔比。

　　2004年，绿城的销售额已达46亿元，开发的项目已遍布全国，第一次有了直逼业界老大万科的气势。2009年，绿城房地产的销售业绩超过了530亿元。然而到2011年9月，绿城的销售收入为270亿元，仅为年初计划的一半。

　　绿城之路犹如宋卫平钟爱的绿茵赛场，胜负起伏就在一线之间，但他应该会相信绿城和赛场一样，不到终场就无法预知结局。

　　宋卫平在11月2日凌晨发文说：“今日今时，绿城的难处，是整个行业共同的难处。但绿城一直在奋力前行，也希望整个行业可以渡过难关。”

　　对足球下了血本的宋卫平曾经有一句名言：“阳光总会照射到我们身上，中国足球终有健康的那一天。”——如今面对绿城危局，宋卫平或许也会在心底发出相似的希望。

　　 这一次，宋卫平和他的绿城是否还会如同2008年那样全身而退？

　　偏执与坚持

　　11月19日，2011中国休闲地产高峰论坛上，战略专家王志纲说喜欢宋卫平的偏执。

　　宋卫平的长相看上去不属于偏执的那类人，但他偏偏就是例外。

　　有人说，宋卫平的成功是个“异数”——因为他的另类偏执。

　　对于品质的专注，恐怕是宋卫平最大的偏执。

　　绿城的毛利率在行业内一直处于较低水平，因为在打造产品时往往不惜下血本。在绿城集团，一个项目赚钱赚少了不会被“撤掉”，但质量出了问题肯定会被“拿下”。在宋卫平看来，房子“是有身段、有表情、有美感、有艺术、有生命的”。据说，绿城集团的项目负责人大都害怕宋卫平亲临现场，因为“他总能看出不足来”。一个极端的例子是，某项目的房子造好了，外立面的石材也都挂起来了，但宋卫平来了一看，发现墙面的石材色差有点不均，结果他下令将整面墙敲掉重来。

　　宋卫平对桂花情有独钟，绿城项目有很多以桂为名，如丹桂花园、金桂花园等。“桂花是一种有形的东西，但它的香味是无形的。在房地产品的开发过程中，不仅要进行有形的界定，对无形的境界也应该有所理想和追求，这也许就是绿城的追求。”宋卫平这样说道。

　　有一种说法称宋卫平是地产业“品质教父”，还有人把他喻为业界“乔布斯”。他的偏执、对品质近乎极限的追求，让绿城成为行业中在产品上最难以超越的公司。上海一家房地产公司老总曾经发出这样的反问：“没有绿城的长三角，乃至整个房地产行业，会是什么样的？”

　　宋卫平对产品的苛刻和偏执，使他成为公司里的“暴君”。据说，有位绿城的项目经理因两次回答不上宋卫平的问题，被当场免职。虽然宋卫平公认“人很好”，但是“脾气很坏”。

　　宋卫平很喜欢金庸笔下的令狐冲，但他常被称作是杨过，原因是他更具备后者的孤傲和冷清。

　　据一位熟知他的业内人士叙述，宋卫平“似乎缺乏平衡感，他不会妥协，总是选择一种激烈的方式去表达”。最著名的例子是2009年炮轰万科。

　　言语的炮筒和行动的执拗，是宋卫平身上的著名标签。除了下血本办足球俱乐部，还包括如下事件：上世纪90年代初，宋卫平认为应该修建一条沪杭高速公路，于是整天蹲在从杭州到上海的多个路段计算来往车辆，回来后夜以继日撰写出厚厚的可行性报告；宋卫平在全国各地捐建了13所学校，还建造了五星级宾馆级别的医院，专门为绿城员工和家属开放……

　　“他跟别的老板是不一样的。”弟弟宋立平这样评价自己的哥哥。

　　在业内人士看来，气场强大的宋卫平甚至改变了浙江地产界的语言风格，比如他常用的词语“人文”、“理想主义”、“品质”、“种瓜得瓜、种豆得豆”这些词语，就成了很多浙江地产商的口头禅。

　　偏执的宋卫平有个公认的缺点，就是喜欢“赌”、喜欢激进。正因如此，绿城的财务策略“杠杆率一直较高”。早在2008年发生的那次调控就曾使绿城陷入濒临“破产”。宋卫平曾在一次内部会议上提到，等2008年这场危机过了，就“不再这么激进，要稳健一点”。然而，度过危机之后的绿城在2009年又掀起新一轮的高速扩张。

　　这一次，宋卫平又来到了新的调控节点，绿城是否还会如同2008年那样全身而退？这不但是业界的疑问，也是宋卫平对自己的。

　　时间闪回到更早一点的2011年9月某日，当媒体问道：“2009年要向万科看齐的目标还在吗？”宋卫平的回答既无力又悲壮：“有能力的时候就多做一点，没有能力的时候少做一点，环境好的时候多做一点，环境不好的时候，要壮士断臂，也只能壮士断臂了。”

　　 然而，在11月2日的千字文中，宋卫平仍是那个坚持理想的人——偏执依然。

　　“绿城仍然要坚持我们的理想，为城市创造美丽……我们依然以绿城三万员工为后盾，不论明天风景如何，都鼓足干劲，做最有耐心、最努力、最持续的坚持。”宋卫平如是说。